第八十二章 高手老帅（1 / 2）

今天，组长交给一个任务，要冬子跟帅哥一起，向一个客户交资料，这个设计资料是帅哥主导完成的，给客户进行技术交底与讲解。

这个客户比较特殊，是广东某外资公司，修建一个大型的综合娱乐城，从游乐场到主题公园到餐饮购物，整个占地面积足足有十来平方公里，可以算是全国一流的娱乐综合体了。

这里面所有装修的材料或者卫浴设备，从花式到规格，都是需要订制的。冬子所在的公司，从材料的基本性能上已经合格，再加上有价格优势，比国外同类产品要低一半的价格，竞标入围就很有优势。

在整个商业谈判过程中，程姐与帅哥都参加了公司组成的庞大竞标团队。最终这标的成功，总经理还专门请了所有竞标团队成员吃了一顿庆功宴，主管销售的公司副总兼销售老总，把红包发到每个成员的手上。

这是去年的事，是公司值得庆祝的大事。因为这不仅仅是利润问题，也不是销量问题。而是作为国际品牌的娱乐城，所用的瓷砖及卫浴设备，全部由本公司提供，本身就是一个最好的广告。原总经理，还把这件事，作为公司向世界一流品牌进军的转折点。

从组长进入设计组以来，这是他领衔打的最大的胜仗。人家给出了设计要求及规范，标准全是国际化的。而组长带领部分骨干设计人员，熬了近两个月，给别人提供了各类场所，数十套设计样稿，也说服了对方的设计团队，为竞标打下了良好的基础。

材料过关，这一项，在所有参与此项目的公司中，大部分都是合格的。有法国的、意大利的企业，还有国内的企业。总共二十多家，材料本身都是符合要求的。

但具体设计方案的提供，要给人一种耳目一新并且与人家大的风格相协调的感觉，其实是一个很艺术的难题。当二十几家把自己的样板方案做成展板，在评标现世展示时，佛山这家公司的设计，简直不要太炫目，颜值及冲击力，打败了大部分竞争者。

而业主单位竞标前的专家会上，本公司推出的设计app，据说是洪大美女亲自做的，程姐讲解，打动了业主单位请来的专家。而到技术环节，对方专家咨询时，面对十多位专家的询问，帅哥以一当十，对答如流，展示了一位设计专家的优秀品质，让别人信服了。

当时帅哥一战成名，以一当十的美誉，甚至得到了公司现任董事长的认可。但帅哥始终以低调回应：“组长已经提前把各种可能性都给我说过了，同事为了配合这个问答演练，搞了好几个通宵，不是我一个人的能力。”

他这个回答，冬子记得很清楚，因为他在局域网上，看到了那一次公司专门为此出的简报。这一段话，还被主管销售的公司副总指示：“无配合无胜利，不低调不阻击。”

帅哥是高手，这一点不用怀疑，用业绩支撑的声誉，是最好的说明。尽管他其貌不扬、尽管他沉默寡言。

这么好的设计模板，这么低的价格，当然被人家选中，击败了一众名声显赫的对手，成功中标。当然，这也是有代价的。对方要求，把他们的设计模板架构全部提供出来，作为他们整体设计的重要参考。

又经过一个多月的细节完善，以帅哥为负责人的小组完成了这项任务。那么，提供给对方时，就要移交资料，为对方答疑，这就叫技术交底。

技术交底不是一个很艺术的工作，是一个纯粹建筑设计领域的技术工作。组长本来让帅哥随便挑助手，帅哥就挑了冬子。

帅哥挑冬子的原因其实很简单，一是他想带带年轻人，也考察一下冬子的能力。因为冬子进入公司，仅凭一个作品进来，说服力好像是不够。另一方面，技术方面的事，他一个人就够了。他是全程参与的主导者之一，完全了解所有问题。但需要一个配合的，比如活跃气氛的，比如跑腿拿资料的。如果是小薛这种人，太机灵，不好掌控。陈冬看样子比较实在，这种跟班听话，最好使用。

本来冬子要开小袁那一辆二手飞度，被帅哥阻止了。他亲自找组长，要了一台公司的奥迪车，冬子不太理解。

“帅哥，我还没开过这样的好车呢，我是新手，不就是送个资料嘛，哪用得着这么好的车。”

在下楼的电梯上，冬子反复掂量手中这车钥匙，四个圈连在一起，比如奥运会只差一个圈了。

“你就开个荦，不就是四环素嘛，今后你估计还看不上。”

“四环素？”冬子对这个名称不太了解。

“嗨，一种搞生素，我们这个年纪的人，那时候对付发炎，这是常用药，好处就是便宜，比青霉素便宜，还不需要做皮试，医生喜欢开这药。但是，后来发现，它还是有副作用，今天，用它的人就少了。”

冬子听到四环这个词，就知道帅哥说的是奥迪车的车标。但四环素这个药，还很少听到。“有什么副作用呢？”

帅哥嘿嘿一笑：“你看我的牙。”

冬子看了看，稍微有点黄。问到：“你过去抽烟？”

“哪抽得起烟啰，过去我穷得要死，如果还抽烟，怕是娶老婆都难了。这就是四环素牙，这就是副作用。”

到了一楼向后门转，就到了公司的公用车库，帅哥把汽车单向那管理的保安一给，人家就把相应的车库门打开，一个漆黑闪亮的奥迪，就出现在眼前。

两人上车后，冬子当司机，本来帅哥可以坐后座的，但他选择了副驾驶，把技术资料堆到了后座上。其实所谓的技术资料，除了厚厚的一本技术说明及几张图纸外，就是一个光盘及一个u盘，装在一个黑色的公文袋子里面，不重。

当车门关闭的那一刻，就听出来好车与坏车的差距了。这种干脆但深沉的“嘭！”的一声，让人听来感觉不要太好。打着发动机，那有力量但声音不大的发动机沙沙声，好像积蓄着巨大的精力，只等你挂档加油的释放。

冬子小心翼翼地把车开了出来，这车的体积比飞度大得多，所以冬子也就谨慎得多，保持着匀速的状态。“帅哥，这样开，不耽误时间吧？”

“有身份的人，不怕慢。”帅哥嘿嘿地笑了两声：“你知道为什么要用公司的车吗？因为这是公事，公私必须分开。为什么要开这种档次的车呢？因为这是代表公司出门的，与人家甲方进行商务活动，我们可以怂，但公司的招牌不能怂，我们是正规军，不是打游击的。”

冬子问到：“那我们的服装，是不是该穿正装，西服领带的，像我们这样，是不是不协调呢？”

“哈哈”帅哥笑到：“你电影看多了。公司派好车给我们，只是为了体现公司的实力。至于技术人员，全中国都一样，比较随便的穿着，根本不在乎服装。那些街面上卖保险的人，穿得最正规，哪个看得起他们？今天广东有些程序员，挣老钱了，最正规的穿着不过是皱巴巴的格子衫加一条好久没洗的牛仔裤，哪个敢看不起？”

“这都是些啥风格啊。”

“后现代风格。都跟乔布斯学的，让衣帽取人的人丧失判断。”帅哥幽默中信息量很大。听一个人说话是否简洁，并不在于他说话语言数量的多少及时间的长短，而在于说话传达信息量的密度。

“你的作品我看过了，你谈一下，你当时那么设计的依据是什么呢？”终于，帅哥的考察开始了。

“没啥特别的，帅哥，跟你比，我是个业余的。其实，就是那个商场的整体风格决定了的，还有柜台所处的位置。既要协调又要吸引顾客，这两者找一个较好结合点就行，第一次办那事，现在想来，还有很多不到位的地方。”

在行家面前，只能实话实说。

“你的各种曲面连接与灯光映射，怎么想的？”

“突出柔和感与层次感，我是这么想的，建材商场这个环境，硬的感觉太多了，我想柔化一点。平面的瓷砖要美起来，得有些层次，虽然货品不多，但要给人丰富的感觉。”

“你想得对。但是，你的颜色配比，是从哪里学的呢？”

“直觉，帅哥，实话实说，我只学过两三年的绘画，对颜色有些直觉罢了，跟你这种专业的大师比较起来，我也说不出道理。”