第八百九十二章 有钱难买心头好（2 / 2）

又下楼和两个伙计说了两句，他这才迈出了店门，因为琉璃厂古文化街是步行街，走了一段路才来到停车场，心里不由得泛起了嘀咕，京甲六号距离这里本来就不远，十分钟的车程，可每天来回停车就得花上十分钟，还不如直接步行，最多也就三十分钟时间，快走两步说不定和开车时间差不多呢。

薛晨这么想的，也这么办的，开业第二天，他就将那辆兰博基尼放在了车库里，步行去了店里，看的杜涛直摇脑袋，说他脑袋有病，大几百万的跑车不开，走着去上班，还说这是装逼新境界，佩服佩服。

他懒得搭理杜涛，一连三天都是走路去的店铺，倒也轻快。

开业三天了，店铺也做成了几十笔生意，这让他也不得不说琉璃厂这个地方真是个开古玩店的风水宝地啊，换做其他城市，根本不可能有这么大的成交量，也就琉璃厂才有足够的客源支撑这么大的成交量。

几十笔交易中，大部分都是游客购买一些仿品当做纪念品带回去，也就是两三千块钱的小买卖，算是小打小闹罢了。

不过也有三笔大买卖，都是上百万的，是售出了三件他从海城带来的古玩，一件清乾隆的三色双耳鹿头尊，一件光绪时期的粉彩青地游春转心瓶，还有就是一块唐代晚期的白玉蝉，刚好能握在手掌心，非常精细的小玩意。

三件都卖出了不错的高价，加一起有刚好过了一千万元这个坎。

对于这三件器物的交易，李陵春询问过薛晨的意见，但他没有插手，而是让李陵春自己来决定，价格合适就卖，他的想法很简单，就是看一看李陵春在价格上拿捏的怎么样。

而李陵春也明白薛晨的心思，这是东家看看他真本事呢，迎来送往那算不了什么，能替东家赚钱才是合格的掌柜。

最终，李陵春给了薛晨一个满意的答复。

古玩这个东西的价格可以说它有标准，比如拿出一件康熙官窑的青花瓷，只要是行家里手，大概都知道它的估价，心里都有一杆秤。

可是又有一句话，叫花钱难买心头好，假如某个人就看上了一件东西，非要买下来，那么这件东西的价格可就不能按照市场价走了，肯定是要高出不少的。

而古玩店卖的就是“心头好”，既然买家登门要买这件东西，肯定是喜欢，那么作为掌柜，就必须知道买家能给出的最高价是多少，极限在哪里，自然价格越接近极限，利润越高。

而李陵春也算是经验老道，尤其是经历了一系列的变故后，心态也越加的沉稳，做交易时也更加的老练了，要价是又准又狠，让买家感到肉疼的时候，又还不至于放弃。

薛晨看到这三笔交易，心里都暗暗点点头，感觉很不错，就算是换做是他来，也不会比这好更多。

如果说轮到拿捏人心，知道一个人出价的底线，还有人能超过他吗？有读心能力这个作弊器，能让买家吐血三升。

买卖玉蝉时他在场，他用话暗示了一下后，趁机窥探了一下买家的底线，是三百五十万，而李陵春最终谈下来的价格是三百二十万，距离极限只有三十万，可以说真的很不错了。

他也彻底的放下心来，对李陵春也一万个满意，心道自己真是捡到宝了，没有费什么力气，就替新店找了这么一个无可挑剔的掌柜。

而李陵春也适应了新的身份，尤其是做成了三笔大生意，入账一千万，心里也不由得感叹，这在他还是浩气斋老板时是绝对不可能的，一年的总成交额也就不到两千万的样子，利润刚好够交房租。

可现在，开业还不到一个星期时间，就有了一千多万的营业额，而且，这还是特意掐住了价格，咬死了价格不松口，否则，只会更高。

什么意思呢？就说那个玉蝉，属于比较少见的，它的价格也很难定价，二百万是它，三百万也是它，如果要价二百万，自然卖的更轻松，不需要和客户磨嘴皮子，甚至客户可能会取消卖的念头，但这无妨，可以慢慢等，早晚会碰到对上眼，肯出高价的。

这就叫开张吃三年，只要狠“宰”了一笔，虽然交易次数会少，可成交一次所得的利润可能就是随随便便交易十次的利润总值。

这也是薛晨要求的，这批带来了三十多件古董，看起来很多，但也不能随意的卖掉，必须得卖出一个顶价才行，否则就坚决不卖。

虽然这批古董没有成本，可薛晨也不能允许为了创造营业额随随便便卖掉，毕竟卖一件少一件，卖古玩可玩不了薄利多销那套。

这三笔交易的买家都是京城人士，都是有小名气的收藏家，自然交易的事也不是什么秘密，得知卓越古玩店才开业几天，就做了三笔不错的买卖，很多琉璃厂的老店都多多少少有点眼红。