逃出来的老秀才（1 / 2）

“那倒真是可惜了，不过我刚才看的那三种也不错。所以啊掌柜的可不可以在价钱方面好好的让一让。掌柜的如果要的价钱本姑娘可以接受的话，这三支金钗我都要了，而且那三支步摇也可以考虑一下。”

云锦衫想着这个朱掌柜的同什么的关系，接过她手里的木盒子。

“姑娘真的都要？那当然，价钱是可以商量的，姑娘既然是回头客。老朽就给个最低价，金钗50两，步摇嘛五两便可。”

“金钗25两，步摇二两五。”

云锦衫秉承着砍价砍一半的原则。

“姑娘，你这砍的也太狠了吧。45两少五两已经是看在姑娘是回头客的份上了。”

“26两，26两已经差不多了。看看你的这支金钗虽然样式还算可以，纯度也很高的份儿上给的价。话说掌柜的，你这金钗虽然样式好看，纯度也够高，但是分量很轻啊。你看看这轻薄的，也用不了多少金子。”

“姑娘啊虽然这只钗子打的很轻薄，但是这不正好说明我们的手艺好吗？姑娘啊，你一看就是有钱人，出手大方，只要款式好工艺好。钱什么的姑娘应该不会在乎吧。再者说了，头上戴的首饰不是越轻薄越好吗。”

“掌柜的话说的没错，可是那也要物有所值啊。金匠的手艺是不错，可是这工艺也不是很繁琐呢。所以啊掌柜的，看在你店里的东西都还看得过眼的份上，28两。”

“40两姑娘呀！40年老朽都亏的没点了呀！40了，不能再少了。”

两个人你一句我一句的讨价还价。两双眼睛就直勾勾的盯着。

但是云锦衫的脸上还带着融化系的笑容，朱掌柜的更是笑的满目慈祥。

两个小伙计也在一旁观战，一点儿也不敢插嘴。

三个小姑娘更是看得目瞪口呆，她们可都是小门小户出来的姑娘，虽然在大户人家做丫鬟。平常也就是规规矩矩的做完自己的事，领着自己的月例，这样贵重的首饰，她们从来没有管，这样台阶性的讨价还价，也从来没有参与过。

“最多30两，一两都不能再多了。掌柜的也看见了，我们就几个姑娘家的，手上也没那么多钱，掌柜的要的太多的话，这桩买卖，只好做不成了。”

“掌柜的，我建议你呀还是薄利多销的好，你想想啊，我这一下子就买走你三支，你可以用这些银子重新进一些货，资金回流啊。如果你不买我的话，也许你这三支金钗放在你这店里，三五个月还卖不出去呢。这不是积压资金吗。”

“可是姑娘，这样是赔本儿的呀！赔本的买卖那可是千万不能做的。”

“怎么可能赔本呢掌柜的。你这枝金钗所用的金子，最多也就1两多吧，成本最多也就不到20两的样子，加上点人工费，赚上几两就行了呗。”

两人正你来我往的讨价还价，云锦衫眼睛往回一扫，忽然看见，店门口走进来一个人。

这个人个子不高，穿一身破旧得泛白的襦衫，头发略显蓬乱，用一块襦巾挽在头顶，面容清瘦，留着小小的胡子。猛的一看，好像有点落魄书生的样子，是落魄老秀才的样子。

仔细一看，还真是位落魄的老秀才！这个人，不就是在并连山李家庄山后车看到的那个采摘蝎尾花蕊的男子吗！他不就是竹篱阁那位没见过面的老掌柜，冰雕王爷曾经帮助过的落地老秀才吗！也是李家庄二当家，那位从不露面的号称军师的人么！

云锦衫眼神好反应灵敏，第一时间转过身子。