第64章（1 / 2）

从目前露得这一手来看，新老板比旧老板精明。就是不知道这精明，是否精明对了方向。

梁振邦有些着急：“我们怎么办？要不要降价？”

“不降！”

“都说货比三家。飞腾的玩具跟我们一样，价格却比我们低。有便宜的，人家肯定买更便宜的。我们不降价，货岂不是要烂在手里？我们之前都承诺了，货卖不出去可以退。飞腾的玩具价格一出来，那些商家全都去飞腾买了，光今天就有好几个来要求退货的。”

“按照承诺退给他们！”

梁振邦更急了：“师父，这个口子不能开。只要开了，就会有源源不断来要求退货的。”

“我知道。做生意最重要的是诚信。我们既然答应了，就要做到。正好，用这次事件来证明我们的信誉。”

“可是……”

顾南朔摆手：“不用担心。我们不是正在做新玩具吗？”

新玩具还没有出厂，但经过这些日子的努力，都已经做好了样品。有样品后，一切就容易了。按目前的进度，完成第一批制作，半个月时间足够。而这半个月的损失，他们还担得起。

“难道我们玩具车玩具枪都不卖了？还有大片市场呢。就算是降价，跟飞腾一样，我们也有得赚。”

顾南朔反问：“那要是我们降价后，飞腾再降呢？”

梁振邦哑然，半晌后，犹豫着说：“应该……应该不会吧。我们的玩具成本不低，考虑到市场能够接受的价位，为了让商家有利可图，我们的批发价本来设定的就不高。降三毛没什么，再降下去，就没什么赚头了。”

“所以，记住，永远不要打价格战。要想办法出奇制胜。”

“出奇？”梁振邦摇头，表示自己不明白。

“出售新玩具。之前答应两个月内没卖出，货物无损包退的承诺不变。但有一个条件，想批发新玩具，得配货！”

“配货？”

“对！需要在我厂购买一定数量的玩具车玩具枪，才能拥有购买新玩具的资格。”

梁振邦：？？？！！！

“不敢置信？没人这么卖东西，对不对？”顾南朔轻笑，“以前没有，我们就做第一人！你觉得我们的新玩具怎么样？”

新玩具，顾南朔做了三样。

第一，七彩音乐陀螺。顾名思义，会发出七彩的光会放音乐那种。除此之外，还有一点不同于传统陀螺，它不需要用鞭子抽，陀螺上方有个洞，另配一个按钮。将按钮套进洞里，跟发条一样扭几下，然后按下按钮上头的键，陀螺自动脱离，自行旋转。

第二，多孔泡泡机。后世的自动泡泡机多种多样，其中大部分都是带音乐的。考虑到自家已经有好几种音光结合产品，价位偏高后。这次的泡泡机，顾南朔没有搞这些花里胡哨，去掉了音乐和灯光效果。

外型上采用枪的形状，却将枪口做成五个孔。利用制动原理，枪口的转轮与扳机相连。扣下扳机，五个孔同时旋转，吐出泡泡。这可比一个孔出来的泡泡要多要快好几倍。孩子拿着边扣扳机边转圈圈，用不了几秒钟，就能身处泡泡世界。尤其在阳光下，泡泡折射出彩色的亮光，别提多美妙。

第三，八音手敲琴。用来敲击的玩具版扬琴。造型简单。却是在制作上最难的。别看只是八个不同长度的琴片组成。但想要他们配合发出清脆好听的音符，得花不少心思。首先因为敲击时，是利用琴片的震动发音，琴片不能固定死。需要在两端设置定位孔。还得在琴架上设多个钉孔，以及钉杆的直径，定位孔的大小等等都有讲究。

对于这方面，顾南朔有些了解，却并不精通。因此他特意去鹏城大学花钱请了音乐系的老师过来做顾问。不得不说，专业方面，还是需要专业人才。有了这位顾问的加入，敲琴的制作顺利完成，大大缩短了预期时长。

听到顾南朔的问话，梁振邦敛眉沉思了一会儿，“根据这阵子的市场反馈来看，发光发音类的玩具很讨孩子们喜欢。七彩音乐陀螺遵循了这一原则，完全不用担心销量。

“多孔泡泡机与传统吹泡泡的很不一样。这玩具价格便宜，比传统泡泡机就贵了两毛钱，只要上市，不说完全取代传统，至少可以占据八成原来的传统市场。

“再有敲琴。这个物件更是新奇，你还特意在使用说明里放了音符认知和几首简单的儿歌乐谱，就算什么都不懂的，也能敲出曲子。我有预感。它会进入成为我厂玩具畅销榜前三。”

顾南朔失笑：“也就是说，都不愁卖，对吧？”

梁振邦点头。如果说卖玩具车玩具枪之前，他还有所顾虑。现在是一点都不担心了。

“新玩具上市，必定抢占大批市场，玩具车玩具枪等就算再好卖，也会相对被压缩一定的市场容量。如果我们单独卖，商家自然会去飞腾进购玩具车玩具枪，来我们这边进购陀螺泡泡机敲琴。可我们一旦实行配货。商家就只能选其一。

“他们都是聪明人，不会为了区区三毛钱的差价，放弃这么大一块蛋糕。不值得。因为这批信玩具带来的利润，远远高于飞腾的降价让利。”

梁振邦恍然大悟：“我明白了。但这样一来，他们会不会骂我们？”

“你管他们骂不骂！我们没偷也没抢。两厢情愿的事。他们如果心里不舒坦，可以去飞腾进购，别买我家的新玩具就是了。做生意，不能太软。该硬气的时候就得硬气。”

梁振邦了然。

七天后。新玩具陆续出厂。

照梁振邦的意思，此时便可以售卖了。没必要等到第一批玩具全部完工。边做边卖不行吗？天知道，飞腾这七天有多嚣张。

他的提议，顾南朔压了下来，只给了一句话：“还不是时候，飞腾嚣张不了多久的。”

第九天，又一家玩具厂做出了玩具车玩具枪，价格上比飞腾还低一毛。至此，飞腾一家独大的局面终止，两家展开了拉锯战。

第十三天，第三家玩具厂加入价格战。

第十六天，南麟第一批次玩具全部出厂。梁振邦摩拳擦掌，准备大干一番，好一扬这阵子的晦气。顾南朔依旧摇头，“再等等！”

这一等，便又是好几天。到得十月中旬的时候，已经有五家玩具厂入场。至此，鹏城玩具市场彻底乱了套。

梁振邦大惊：“他们这是疯了吗？价格一降再降，现在这个价位哪里还有得赚，只剩下赔了！”

“他们不是疯了，只是碍于沉没成本，越陷越深。”顾南朔感叹摇头，“飞腾第一步走错了，他们把价格拉低，南麟不与之争锋，鹏城的整个玩具市场自然就成了他们的天下。就好比先前的南麟，生意红火，风光无两。

“财帛动人心，这样的利润，谁不想要。既然玩具制作不难，南麟可以，飞腾可以，其他人自然也可以。飞腾降三毛，他们就降四毛，总能把市场抢过来。可被抢了市场的呢？他们没有我们的魄力，甘愿浪费二十多天的时间，也没有我们的底气，没有留后手作为依仗。这般一来，除了再次降价，还能做什么？让投资巨大做出来的玩具全部烂在手里吗？”

“难怪你坚决不降价。这价格战……”梁振邦深吸了一口气，“就是个无底洞，不能打。”

顾南朔点头：“是时候了！按照我们之前的方案，把新玩具投入市场吧！”

梁振邦有些犹疑：“之前飞腾只降价三毛，我们还能用配货拉拢商家。可现在……”

“我知道你的意思，你是怕新玩具的利润弥补不了差价，商家不买账。”