第67章（2 / 2）

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南麟玩具厂。

梁振邦将设计稿递给顾南朔：“当初作为证据被押在公安局，现在案子结了。今天公安同志联系我，我去取了回来。”

顾南朔眼都没抬：“扔了吧！”

“啥？扔……扔了？”

“对！撕碎，扔了。”

“可这是你的创意，你的设计，你的心血啊！”

顾南朔噗嗤一笑，“你虽然不懂玩具制造和研究，但这几个月跟着研究部的几个老师傅，多少也知道点皮毛，你仔细看看我这几份设计。不论从外表，还是功能方面，都算得上光鲜亮丽，抓人眼球。但你觉得以我们现在的条件，它能被制作出来吗？”

梁振邦蹙眉：“不能吗？我觉得可以啊。”

“如果铁了心要做，确实可以。不过你有算过真做出来的成本吗？”

梁振邦坐下来，拿出纸笔，对照设计稿写写算算。前头出产的玩具车等都是他负责采购的原料，比谁都清楚小灯管电池等的价格，也更加清楚制作的难点。

认真算下来，得出结果后，梁振邦倒吸了一口凉气。

怪不得说要扔掉，就这个成本价，谁耗得起！有这钱给孩子买玩具，去买点其他东西不好吗？

顾南朔停下手中的活：“所以这是给你又上了一课。永远不要粗心大意，过于信任别人。即便他之前有过多次成功的案例。也要把每一次合作当成第一回 谨慎对待。”

梁振邦默然点头，看着纸上的数字，唏嘘不已。

他如今能看出来的问题，算出来的结果，严师傅会不知道吗？廖峰会不清楚吗？可他们为什么依旧栽了进去？盖因顾南朔前几次的设计带来的效应过于震撼，让他们对顾南朔这方面的能力深信不疑，压根不曾想过设计会有问题。

知道了真相，梁振邦将原本的设计稿撕碎扔进垃圾桶，脸上已没了半分不舍。

“如今廖峰的事告一段落，有了他的前车之鉴，想来其他想搞小动作的人也会掂量掂量。咱们可以歇口气了。”

顾南朔却不这么认为，“想歇口气，怕是还不行。那些仿制我们玩具的几个厂子，现如今情况怎么样？”

“就那样。价格战耗不起，价位调回来后，虽然依旧比我们便宜两毛。但我们实行配货，新玩具的市场利润远比差价有利可图。商家自然知道该怎么选择。倒也不是完全没人去他们那进货，都是些小商小贩，生意不咋地。说句不好听的，就是在吃我们剩下的。”

“他们只怕恨死我了。”顾南朔失笑，“帮我联系一下，我请他们吃顿饭。”

——

饭局上。

顾南朔笑着给所有人倒酒，几位老板看他的眼神却不怎么友善。

“顾老板这是什么意思？特地当着我们的面炫耀吗？”

“炫耀？我炫耀什么？”

“顾老板，大家都不傻，就别揣着明白装糊涂了。你这几个月好风光呢。尤其最近露得这一手，可把我们害惨了。”

顾南朔笑着没说话，却给梁振邦使了眼神。

梁振邦开口道：“几位老板这话就有些过了。我们正经做自己的生意，怎么害你们了？你们莫不是忘了，当初所有商家都来找南麟退货是怎么回事？我们南麟又是为什么二十多天销售停摆？要不是我师父设计出新玩具，挽回颓势，现在惨的可就是我们南麟了。

“几位老板不厚道啊！玩具车玩具枪是谁弄出来的，大家都知道。你们想有样学样也就算了，还用价格来压我们一头，这是要合起伙来想逼死我们呢。”

有些老板面色讪讪，有些脸皮厚，不以为然。

李守义问出了所有人的疑惑：“顾老板今天找我们来，应该不是为了吃饭这么简单吧。你有什么事，不妨直说。”

“那我就直说了。前阵子的事，想必大家都深受其害。你们损失不小，南麟的损失也不小。我希望有一个健康的市场，大家良性竞争，不搞这些害人不利己的花样，有钱大家一起赚。”

一位姓王的老板嘴角抽搐：“我们倒是想有钱一起赚。可顾老板你没给我们活路啊！你那些新式玩具一出，谁还玩铁皮老鼠铁皮公鸡？你要是只设计出一款也就罢了。第一回 出手就是十几样，那些什么彩虹塔叠叠乐，价格没比老式玩具贵多少。小孩子都是贪新鲜的，你这样，我们还怎么卖？”

做生意本是各凭本事。顾南朔又没耍阴招，这话说得有点过分了。但顾南朔没有辩驳。他很清楚，辩驳没用。夺人钱财，如同杀人父母。这才是问题的关键。

“这点是我考虑不周，自罚一杯！”顾南朔端起酒杯一口闷。

他知道这不是他的错，但成年的世界，并不是单纯以对错论的。他是来赚钱的，不想把这些人得罪死，也从没想过要逼得他们没生意可做。

“我有个提议，大家既然都想有个良好的市场环境。那么就请各位把厂里的价格再调一调，与我们南麟一致。南麟也会取消配货。同时，如果南麟有新的玩具上市，会提前告知各位，并且将设计图给各位。如果各位在制作上遇到困难，南麟也可以帮忙，争取大家的玩具同步面市。”

众人：？？？！！！

天上掉馅饼了？有这样的好事？

李守义问：“顾老板这么让利，应该还有别的条件吧？”

“当然。作为设计提供者以及技术顾问，各家每年向南麟支付一万块的费用。”

果然，世上没有免费的午餐。

此话一出，所有人沉默，你看看我，我看看你，面面相觑。

一万块，可不是个小数目。

顾南朔放下酒杯，“大家都仿制过我们的玩具，清楚需要的成本多少，最近几个月，这些玩具卖的怎么样，你们心里也有数。就目前这个形势，我提的方案每年至少可以给你们增加好几万的利润，而你们每年只需要支付一万，不值得吗？”

王老板蹙眉：“话不是这么说。目前玩具卖得好，各大商家抢着要，是因为只有你南麟一家在卖，供不应求。如果我们几家都卖，可就不一定了。”

他瞄了顾南朔一眼，“顾老板好好的独门生意为什么要便宜我们？如果真像你说的那样，每年能给我们增加几万的利润，这几万你自己赚不好吗？几万换一万，可不是生意人会做的事。”

顾南朔从梁振邦手里拿过资料，没人发了一份。