学习（2 / 2）

管家走后，顾青从怀里拿出他昨天研制的润肤油，放在桌案上，顾青抬头，对对面疑惑的商贩们说道：“这是我刚研制的润肤油，是在脸上摸的，可以让皮肤保持湿润，润滑，你们可以打开看下，我现在没有大批量生产，如果你们要的话，可以提前预定。”

有一位年老的商贩，站起身来，走到桌案边，拿起桌上的圆形瓷瓶，打开盖子，抠出一点涂抹在手背上，又在鼻子下闻了闻，对着顾青平淡的眼睛惊讶的说道：“确实很好，特别香，而且摸在皮肤上确实挺润滑的。”

有了一个商贩做领头羊，在坐的商贩也都站起身来，走到桌案边，拿起瓷瓶都开始观察，其中有一位商贩疑问道：“长期涂抹在脸上，会有其他副作用吗？”

顾青已经料到有人会问这样的问题，不过他已经做过这些实验还有谷徽这个有名的大夫帮忙，不会出任何的问题。

顾青平静的看着刚才问他的商贩，淡淡的说道：“这个润肤油，你可以放心的使用，不会出任何问题的。”

顾青继续说道：“我已经找了俩个姑娘帮我实验过，还有我专门拿着这个东西请教了谷徽谷大夫，他也说明，这个东西不会对皮肤有不好的反应，它会帮助皮肤变得润滑，如果这个东西有任何一丁点的问题，我也不会拿出来的，毕竟我开这么大的工厂，不能因为这么一个小东西给毁了。”

顾青说的这些特别有诚信，商贩们也都相信了，当听到大名鼎鼎的谷徽谷大夫也看过，并说没问题，而且还有好处，众人的心也都放下来了。

刚才第一位出来查看润肤油的年老的商贩，当机立断，说道：“顾老板，我先预定，我是个小商贩，我先来预定50瓶，您说什么时候可以做好，我来拿。”

顾青微笑的回答道：“好的，我事先和大家说明一下，本来呢，润肤油预定是要付定金的，但是大家都是第一次合作，我们都主要彼此的信任，我定金就先不要你们的了，你们拿货的时候再给也是可以的。”

商贩们听到这次可以不用交定金，都封封预定，顾青站起来，忙摆了摆手抬手指着在旁边的账房先生说道：“大家排队，不要着急，先到账房先生那里登记，登记之后，我们再来说价钱多少。”

账房先生忙把手里的帐本打开，执笔写着。

而这时管家把所有样品也拿来了，顾青也趁这时候，看了看刚才管家给他本子，一目十行的看完，而商贩们也都登记完了，坐在各自的位置上。

顾青指着桌案上的香皂，说道：“你们都过来看看这些香皂，这些我也可以保证没有任何问题的。”

顾青说完，其中一位商贩站起来拱了拱手，说道：“这些香皂我们就不用看了，我们已经知道这些香皂已经名声在外，我们也很放心，顾老板你直接说价钱吧。”

顾青点了点头，账房先生也反应挺快的，立即把手里的帐本放到顾青的桌案上，顾青面无表情的打开，看着上面所有的香皂的成本，顾青其实现在最讨厌看帐本了，他现在已经头疼，但是他必须得忍着，心里一直安慰自己，冷静，冷静。

顾青深呼吸了下，逼迫自己冷静下来，看着面前的帐本，顾青抬眼看了看，商贩都在等待着他说价钱，顾青平静了下来，声音淡淡的说道：“大家稍安勿躁，听我说，我们做的香皂都是一律按成本价给你们的，我们只走量，不挣钱的。”

有的商贩们按耐不住激动，听到顾青只卖给他们成本价，他们就高兴的不行，现在的一块香皂在市面上就卖二两到三两一块，如果按成本的话，那他们就赚翻了，有的商贩迫不及待的站起来说道：“我现在就预定，不管多少钱。”

顾青微笑着摆了摆手，淡淡的说道：“别着急，听我说要价钱，你看的买吧。”

顾青看到帐本上写的一块柔顺皂的成本价是五文，顾青采取了绫罗告诉他的办法，他不能一文钱都不挣，那他就多加三文，这就把所有工人的工钱就赶出来了。

至于润肤油，他初步算了下，你买一盒珍珠粉就花了五文里面还有药材，还加的动物油，那他就卖一两七十文，剩下的香皂不管是难得还是不难得，他一率都是一两五十文卖，每样都追加三十文。

顾青打定主意，就开始和每位商贩说着价钱，把钱目一一报给他们，所有商人就进去了思考中，顾青气定神闲的坐在木椅上，也不着急，等待着商贩们的决定。

顾青也在自己的思虑中，他觉得他应该给商贩们下一挤猛药，毕竟他下午还有好多事要做，润肤油还没有包装，这些都没有定下，他的工作就不能展开，顾青当机立断。

顾青对着还在思考的商贩们淡淡的说道：“各位老板，我也不是催你们，如果你们定好，就去账房先生那里，报多少货，如果库存够的话，你们就直接取走，如果不够，你们只能等待了，毕竟我的库存有限，先到先得。”

商贩们听到顾青说货不多，谁也不想等啊，多等一天就少一天的钱啊，有资历年老的商贩深知这个道理，封封站起身来，到账房先生那里报货，而管家则站在一边，记录库存多少。