后门（1 / 2）

锐的眼角跳了跳,这件事又牵涉到了蒙多力家族,这凯瑟琳一直所说的:我相信我们一定会再见的。这句话也不是空穴来风,她是早有打算啊,这分明是看中了国内的制造业市场。

“蒙多力家族是谁和你联系的,你对这件事又是怎么看?”陈锐头脑冷静下来,碰上这样的事,他必须要有个决定了。

岳子明深吸一口气道:“主要是通过上海分公司这边联系的,但最终的决策权是掌握在蒙多力家族的凯瑟琳子爵手里的。对于这件事,苏老和燕老的意见是赞成降低百分之五的赢利点,但林总却不同意,我的意见和林总是相同的。虽然就算让利百分之五,对我们而言也是可以有利润的,但这样一来,就变成了比国内其它采购商的价格低了,因为我们对全球的采购价格是相等的,所以容易引来其他采购商的不满,这样对我们的发展不利。”

陈锐摸着下巴想了想,这两种意见显示了两种态度,苏梦洋是主管金融投资的,向来是坚持当断则断的理智,这在投资界也是遵从的法则之一,不管输赢,该断决的时候,就绝不能拖发也有这方面的因素,毕竟买房针对的不是大单采购,而是个人,有时候价格浮动也是非常正常的。

只是这批量采购却是不一样,这是整体销售模式,从某种意义上来说,个体商品可以不赢利,但总体却必然是赢利的。而且在这种采购的模式下,利润必然是丰厚的,只是和基金关注地是长期发展。所以不能因着蒙多力家族而放弃了其他的采购商。

“掌门,我们向来坚持无差别采购,这点也是我们的小家电受欢迎地原因之一,除了个别的小批量采购,对于大批量的采购,我们不会故意造成恶意竞争,价格上下起伏,所以我们保证无论在哪里买到我们的产品,价格差异不会超过百分之一,这也是我们对于经销商的要求。他们可以让利,但不能损坏我们的品牌形象。当然,对于国外的零售商因为牵涉到出口的问题,那是另一种概念了。”岳子明厚重的声音再次响起,解释着不想降低的原因。

“你地意思是我们宁可放弃这次的采购计划。也不能降低五个百分点?”陈锐心中叹了声,这种无差别采购听着很吸引人,但在这个时候。显然缺乏竞争力,五亿的采购量,这足以让任何人改变原则了,没想到岳子明这人还挺固执。

岳子明深深吸了一口气道:“我不是这个意思,价格我们不能降,但合同我们也要想办法签下来,这才是我的意思。”

“你凭的是什么?”陈锐无语,心道你说这么半天,又是解释又是坚持,说地全是废话。能保证这两点,你还打电话给我干嘛?

“掌门,我们凭的是我们和基金的品牌。而且同样地小家电,我们的质量明显高于银河集团一个档次。这是用钱堆起来的,更何况我们的外观设计也是请专业的团队打造的,虽然银河集团是仿造我们的外形,但却没有得到真正的精髓,就凭这两点,我们就应当比他们贵。”岳子明的声音充满自信,对和基金的产口透着无限信心,末了,他才说出了真正地重点:“掌门,我打这个电话给你,是希望能够和蒙多力家族的直系经营者取得联系,因为上一次他们在上海采购了卡莲公司的丝袜,是由你负责接待地,我知道你和凯瑟琳子爵的关系还算融洽,所以我才想让你帮这个忙。”

陈锐笑了笑,说到最后,岳子明总算是说到点子上了,原来他是在打陈锐地主意,只是从这方面看,他真算是个人才,对于蒙多力家族的调查也是下了一番工夫,这不是当初卡莲那批人可以比拟的,说是凯瑟琳完全不懂中文之类的言辞,分明就是子虚乌有的事情。

“对于蒙多力家族的人来说,不会在这样的时机,选择倾向于个人关系比较好的企业,就算是凯瑟琳子爵也是那种非常理智的人,所以你想通过那一套走后门的手段,我劝你趁早收了这份心思,虽然和基金是我的产业,但我也反对用这种方式,否则到最后会在他们心中留下更加恶劣的印象,我们输了这一次,还会有下一次,但如果想走后门,怕是连下一次也没有了。”陈锐淡淡说道。

“掌门说的是,不过我不是那个意思,蒙多力家族的精明无庸质疑,我只是想通过这次机会,来展示我们的优点,相信凯瑟琳子爵最终会给我们这个机会的。”岳子明笑了笑,颇有些厚道的说着。

陈锐想了想,应承了下来:“这件事还是由我来处理吧,你整理一份

资料,发个邮件给我,我直接把这份资料发给凯瑟琳说话,比干巴巴的沟通要来得好。”