第1728章 找到破绽（2 / 2）

“三轮竞争又怎么是破绽呢？”孔少华问道

刘飞笑着说道：“由于设定了三轮竞争所以他们在这三轮竞争的时候并没有给出比较详细的规则因为比较详细的规则他们只有在进入到第三轮的时候才会拿出来而这也正体现了他们的谨慎之处但是恰恰是他们的这种谨慎却又给了我们可乘之机”

听到这里周浩宇的眉头紧皱起来眼神中露出深思之色

刘飞接着说道：“这个破绽之处就是他们并没有做出规定说是第三轮竞争中的方案必须比第二轮或者第一轮更加优惠不过这个破绽其实也不能算是破绽按照正常逻辑思维方式不会有人费尽心机的进入到第三轮之后在第三轮之中做出的优惠条件不如第二轮很少会有人这样做但是如果我们反其道而行之我们偏偏这样做在第二轮的竞争中我们做出很大很有诱惑力的竞争方案以确保我们进入到前三名当中入围第三轮竞争而到了第三轮我们却放弃第二轮的优惠条件而提出新的竞争方案这样一来我们不就又进入了第三轮又可以按照我们自己的原则提出新的合作方案了吗？”

听刘飞说完孔少华脸色有些严峻的说道：“刘部长理论上说你的这种策略是可行的但是问题在于一旦我们进入了第三轮那么另外两家进入第三轮的省份肯定会继续推行比第二轮更好的优惠条件以增强竞争力而我们的优惠条件不升反降这样做虽然进入了第三轮但不等于将我们自己又直接排除到了竞争队伍之外吗？虽然进入了第三轮但是其实和没有进入第三轮结果是一样的”

孔少华说完苏云飞也点点头说道：“刘部长孔秘长说得很有道理啊我们有必要这样做嘛？这不是费劲不讨好吗？”

然而苏云飞的话音刚落周浩宇却笑着说道：“孔秘长苏省长我认为刘飞同志的策略的确是一个不错的策略虽然这样做有些冒险但是只要我们能够在第三轮的竞争中击败其他对手就算我们的优惠条件降低了我们依然会是最终的胜利者我们大家都知道历史是由胜利者来写的只要我们最终取得了胜利不管是代斯勒公司也好其他地方也罢谁又会在乎我们第二轮的竞争方案中到底写的是什么呢？对于欧洲和美国等国家的公司来说他们最看重的是利益但是这利益又分为短期利益和长远利益我相信刘飞的策略应该是在第二轮之中以短期利益诱惑对方进入第三轮而进入第三轮之后再以长远利益来进行攻坚攻破对方的心理防线最终拿下对方刘飞我说的对吗？”

刘飞笑着点点头说道：“周记说的没错我的确就是这样想的”

苏云飞皱着眉头说道：“如果是这样的话那么第三轮的竞争方案就最为关键了稍微有一点闪失或者对方一旦只看重中短期利益那么我们恐怕就要出局了”

刘飞笑着说道：“如果对方真的只看重中短期利益那么说明他们虽然技术先进但是并不是真心要来我们华夏发展并不是真心要在我们华夏寻找合作伙伴说明他们并不具备做强做大的战略性思维对于这样的公司就算他们的技术在先进资金再多我认为我们也没有必要在乎说句嚣张的话我们华夏并不是真正的缺少资金而是缺乏好的项目和技术缺乏能够扎根我们华夏和我们华夏一起发展的合作伙伴”

等刘飞说完丁晓敏点点头说道：“我同意刘飞同志的意见”

周浩宇也点点头说道：“我也同意刘飞同志的意见我看这样既然刘飞同志能够提出这种策略那么你肯定是胸有成竹了从现在开始第二轮和第三轮的竞争方案就由你来负责操刀我们大家来进行协助在这几天内我们大家全都由你来进行支配我们齐心协力把这个项目拿下来”

刘飞连忙摆摆手说道：“别别别周记我只是有些想法罢了真正让我来协调那是绝对不行的各位都是我的前辈怎么能够由我来支配呢我只当一个马前卒就行了”说着刘飞从手包中拿出一份方案递给周浩宇说道：“周记这是我写的一些浅显的意见请您批评指正”