巨坑（2 / 2）

“我还是觉得你会有办法，当然我不介意要一些前年的，但要在去年的两万瓶基础上，就是说我可以要三万瓶，或者四万瓶。”

“哦，你是这个想法。”

“我还有个想法，我们可以签五年期合同，我们一次性付款，你觉得如何？”思来想去，黄子平觉得只有这个方法会让玛丽同意，一次性付款等于帮他们承担未来五年的批量风险，不管收成如何，年份好不好都能一样的利润。当然这看上去黄子平很吃亏，照正常规则而言确实也很吃亏，但这钱不是黄子平给，而是菲尔先生给，黄子平可不介意。这样还能多坑，他已经在心里算过一笔账，五年期能坑菲尔先生十个亿欧元。

黄小淑不知道黄子平原来是这个想法，毕竟黄子平没说。现在这一听，稍微一思索，算出了里面的账，顿时一脸都是奸笑。谁说自己这个老板善良？那是没惹毛他，惹毛了他，他能吃人不吐骨头。亏他想的出来，竟然这样和玛丽谈合同期，坑，巨坑。

玛丽当然亦能想到这里面的好处，要是能签个五年期，年份不好的酒都能出手。不过黄子平愿意如此吃亏是为何？做为一个及格的商人，她懂商场上许多陷阱，一旦对手愿意吃亏，肯定别有所图。这要三思，否则只会是表面上占了便宜，实际上吃了暗亏。

几乎把所有可能出现的陷阱都想了一遍以后，玛丽才对黄子平道：“黄先生，前年的天气不好，收成不好，酿制的红酒不好，所以价格比较低，而且不好出手，我可以老实告诉你，因为你显然也知道，对吧？”没等黄子平回应，玛丽继续道，“未来几年的天气我们都不知道，不可预测，黄先生为何愿意承担这种风险？五年的钱一次性给我们，这些钱你拿来做别的投资，盈利都要比卖红酒多吧？”

“没错，我明白玛丽小姐的担忧。我能告诉你的是，这个贸易公司我刚入股，我需要业绩，需要这个公司赚钱，而不是我个人赚钱。因为我要完全控制这个公司，欲擒故纵听过吗？”

“明白一半。”玛丽喝了一口红酒，眼里流露出思索来，“黄先生，如果我不同意，你会如何做？”

“想办法说服你。”

“如果说不服呢？”

“我觉得不可能，因为我在给你们承担风险。刚刚你说我拿一次性的钱去投资，盈利都非常可观，你说的没错。反过来说，你们拿到未来五年的钱做别的投资，也是一样的利润对不对？我们都在商场上面混，追求的都是利润。既然有利润，我实在想不明白你有什么不同意的理由。”

“黄先生真会说话。”

“我说事实，你所担忧的是，我那么吃亏是不是陷阱？刚刚我说了理由，我为未来投资，不是不想赚钱，而是想赚更多的钱。”

“不是陷阱吗？”

“商场，玛丽小姐比我更有经验，你应该对自己有信心。”

“黄先生，我必须承认，你已经成功说服了我。”玛丽小姐碰了下黄子平的酒杯，“如果没有必须拒绝的理由，我不会拒绝你。”

黄子平喝着红酒，思索着玛丽的话，感觉这女人比自己内心想的更有经验，经商头脑很爆。她的话可有很深的含义，什么是必须拒绝的理由？价格太低，反过来的意思就是，其实她只被说服了一半，另一半黄子平要用价格吸引她，否则前面说的那么多，只不过是泡沫。

黄子平还真有点佩服她，这都和尤雪一个级别的商业精英了，甚至在谈判上更胜一筹。

幸亏黄子平这半年多来一直在这些大人物的圈子里荡，不然真玩不过他们。

黄子平装傻道：“玛丽小姐认为什么才是必须拒绝的理由？”

“利润率。”

“你心里肯定已经有一个利润率对吧？然后在这个基础上和我谈，尽量多要，是不是这样？”

“生意不都这样谈么？”

“确实，但我有另一种看法，我们给你们承担了风险，这钱你们拿去做别的投资，即便最低利润率还是大赚。我建议你看远些，别注重价格，因为即便我开多少，你们赚的都一样，不会低于预期，你们想高于预期只能自己善用这笔钱。”

“黄先生开价多少？”

“三个型号统一价格，我觉得这样好算账，一瓶一百欧。”

“什么？”玛丽的脸色瞬间变了，哭笑不得，“黄先生，这三个型号的红酒，最低的型号市场价都要八千欧一瓶，你开价一百欧？你搞错了型号还是我搞错了型号？”玛丽重新拿起纸条看了几眼，“似乎没有错，是我听错？”

“不，你没听错，亦没搞错，就是一百欧。我还是那句话，利润率，无论我开多少，你们赚的都一样。”反正有人负责补差价，黄子平就差没有把这句话说出来。他倒想说，但不能，虽然这是明摆的事，说出来就是明坑菲尔先生，不厚道。关键是菲尔先生没有明坑他，都在暗处，只能用暗处对之，“你所要考虑的是是否要一次性拿钱，降低风险的同时用这一次性拿来的钱进行其它投资。”

玛丽沉默，感觉自己对面这个男人很恐怖。更感觉这件事很诡异，他到底和菲尔先生是怎样的关系？他们竟然相互坑对方，又都做的滴水不漏。这件事她忽然不知该如何应付，思索了好几秒以后做出一个决定，跟自己母亲谈谈。她对黄子平笑了笑道：“黄先生吓着我了，我要考虑考虑，我们餐后再谈可以吗？”

黄子平做了个没问题的手势：“听玛丽小姐的意见。”

“应该快上餐了，我上个洗手间。”

“玛丽小姐请便。”