284本质(1 / 2)
不懂就问,万长生不会贸然拒绝推掉自己不了解的东西:“能解释下来龙去脉吗,我只是个搞艺考培训的。”
调整下坐姿,靠在沙发上的动态,就是等着对方的说辞。
结果对方代表的是一家西南地区最大……起码对方自称是西南地区最大的教育培训集团,旗下拥有外语、幼教等众多连锁培训机构,资产多少亿,现在正在谋求新三板上市。
万长生不懂什么是新三板,但默默记下了这个词:“嗯,然后呢?”
这种交流过程会有很多察言观色。
万长生在观察对方,对方同样是在观察他:“美术艺考版块,肯定是很重要的部分,我们集团本来自己也有美术培训项目,但主要集中在少儿兴趣启蒙阶段,现在董事会很有兴趣接纳收购贵校,直接成为集团美术版块的领头羊,这样在资本市场也是个很好的题材……”
四月初的江州,已经带着阳春气息,万长生穿着再普通,也有这个年纪的青春阳刚,他这种气质穿得再简单朴素,也会让人感觉是低调,不是穷。
因为对人家描述的巨大财富,都没什么表情变化,特别是提到钱的时候,见钱眼开就是指人的瞳孔会不由自主的放大,连描述的那种集团副总都有些兴奋了。
万长生还是淡淡的聆听,然后等对方停下来才开口:“看起来你们已经对大美培训机构做了一定的了解和调查,如果是收购,觉得开价多少合适呢?”
对方有点意想不到他的直接,还顿了下,但下意识的侧头看看旁边相对年轻的随从,万长生注意到了,那个一言不发的秘书随从一直坐在那观察自己。
这会儿和万长生对视目光,笑笑打开抱着的文件夹,光特么这个动作,就不应该是秘书应有的派头吧。
万长生可不光是有一双艺术家观察生活的眼睛。
秘书三十多岁,打开文件夹照本宣科:“目前所知的贵校在校人数约为一千三百七十名左右,按照市场行情全年期的美术强化补习班,全国联招班是三万,专业校考班是四万五,我们大约估算光是学费这个开学季就收了超过五千万,其实住宿费和材料费的利润率也很高,所以综合以上数据,您觉得多少合适呢?”
万长生才不上套呢:“我没觉得,你们都看出来是门赚钱的生意了,我一本万利,细水长流,如果看不到特别有兴趣的报价,那就是在浪费我的时间了,分分钟几十万上下呢。”
这是在寝室听来的段子,万长生带着开玩笑的口吻说出来。
可对方却不觉得轻佻:“生意是要谈的嘛,哪怕一次性估值一个亿,我们也不愿意直接掏这么多现金,我们能不能商量其他合作方式,譬如给你个人一千万,进行资产评估收购,我们提供全套培训机构资质组建新的团队,再给予集团公司上市股份分成持有,未来继续让你担任美术版块管理,拿年薪制度……”
万长生问明白资产评估收购,就是办公设备值多少,桌椅板凳床架子算多少钱,顿时哈哈哈的笑起来:“好,我明白了,这么算我们大美培训机构就是个空架子,几万块估计就能买这些东西,再凑点租约也不值钱,肥了我个人嘛,行,这事儿不用再谈了,这点钱打动不了我。”
面对的就是商人逐利本质。
跟鲨鱼嗅见了血腥味一样立刻靠上来,稳准狠的发现这家两年前还不声不响的培训机构,就是从出了这个专业考试状元以后一飞冲天的,稍微关注调查,其实光看看付仕亮他们做的各种宣传资料就能明白,万长生才是关键。
他成为金牌巡讲导师,才带入了整个巡讲团队,再带出来一大批助教团队,推动广告投放宣传,还戴着全国优秀学生干部,蜀川美术学院学生会主席等一道道光环。
这都是大言不惭的挂在培训机构各种宣传页面上的信息。
很容易让人觉得,只要挖走了这个台柱子,其他事情就顺理成章。
也许同为培训机构行业,当然知道这个所谓的五千万学费里面实际运营成本有多少。
暴利啊!
一年能够净赚几千万的机构,少了一个亿能收购说服所有股东?
而在万长生加入以前,大美培训标价几百万有人买?
能标价卖的恐怕除了仅有的资质和这点不值钱的固定设备、租约,就是几位美术学院老师的无形资产了。
但现在,升值太吓人了!
广告推广以后的名声口碑知名度,迅速扩大的学生规模,还有完整的艺考到高考培训渠道。
让价值成十倍百倍的翻!
考虑到这是可以持续赚钱的长期买卖,谈收购就得谈溢价,溢出来的价格,要把未来都算进去。
一个亿其实都算是少的了,那句话不过是老谋深算的试探。
所以与其说投入巨资收购整个学校,不如稳准狠的挖墙脚,直接挖掉万长生,由他来带走整个团队复制。
可不比那买整个大美培训机构划算多了?
一千万啊!
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