第74章（1 / 2）

她们几个虽然成了亲，可往来的客人之中待嫁闺中的，自打肖鑫来了，瞧着那些男人们干活越发卖力了！

好像前儿大树谁的还学着人家脱了外头大衣裳劈柴，十分卖弄，结果一阵冷风吹来，转头就狠狠打了两个喷嚏！

他生怕着了风寒，只好又连滚带爬的穿上了……

唉，到底是磨练多了的游侠，光是人耐寒抗冻的本事就是一般人学不来的！

第57章

自从一家客栈的经营步入正轨, 名声渐渐传开, 慢慢的也有附近村落的百姓提着自家产出的农副产品上门推销。这些人往往是自己弄点小东西贴补家用, 什么鸡鸭鹅蛋的，还有各色菜干儿，甚至针线活儿的, 价格给的都很实惠, 基本上差不多的展鸰就都收下了。

食材自不必说, 店里每日消耗甚多，眼下单纯依靠一家客栈自己产出已然不能维持运转, 他们送上门倒叫展鸰省事了。便是那些针线活儿，即便展鸰和席桐他们的衣裳鞋袜有李慧和城内裁缝铺缝制，可其他员工少不得也得买些使唤, 另有过往客人, 偶尔也不免遇到需要的，店里常年备着, 一时半刻卖不出去也不打紧，或是当福利送人，或是给他们应急买了使用, 不过十几、几十文的事儿，都很方便。

因为她不光给钱痛快, 为人又和气, 并不似某些眼皮子浅的人店大欺客, 见百姓大老远的来了，还主动给热水喝, 又有棚子歇息，众人十分感激，家去之后说起来也十分推崇。渐渐地，外头村落好些人手头但凡有了点东西，竟也不大往城里去了，反而直接拎着往一家客栈来。

先是本地农户，后头竟也掺了各地小商贩，来的人多了，推销的东西也越发五花八门稀奇古怪，这日展鸰竟意外收到了一大捆干海带！这可把她欢喜坏了。

来卖海带的那个汉子四十来岁模样，姓赵，因在家排行老三，故而外头都称呼一句赵老三。拿出海带的时候他还十分忐忑，眼瞧着是被人拒绝多次，连自己都没了信心的模样。

他满脸愁苦，见展鸰没有直接开口说要，脸上更露出几分急色，急忙解释道：“掌柜的，俺真不哄人，这真是好东西，好吃呢。这还是俺去沿海那边收的，炖汤做菜都甚好，只是咱们这里的人吃不惯罢了……”

这一听就是个老实人，要么之前没买卖过东西，要么生意根本不好，不然哪有上门推销张嘴就说本地人吃不惯的？却叫人家怎么卖？

展鸰回过神来就笑，“果然是好东西，你还有多少？我都要了！”

黄泉州什么都好，可惜是个内陆城市，如今的运输又不发达，想吃点海味都没有。来了这么久，也就是之前托诸锦的福，他们吃了一回风干海虾，可那点儿顶什么用？便是省着吃，如今也见底了。展鸰都数次琢磨着专门委托人往东边沿海走一趟呢，谁承想天上掉馅饼，平地里就有一个人上门，这是何等的运气！

凉拌海带丝，海带炖排骨，麻辣海带，红烧海带等等，什么不好吃？她都快馋死了！

赵老三一愣，还以为她在说笑，“掌柜的，您可千万别哄俺。”

本想做了这笔买卖给家里添置些东西，谁料大半个月了都没人要，眼见着钱砸在里头，家中婆娘日日数落，老娘也唉声叹气，直叫他抬不起头来。

“当真不哄你，你这些我全要了，若是家里还有的，我也要。”展鸰又问，“你是经常往海边那边去吗？还是偶然过去的？”

眼见着当真有些眉目，赵老三一颗心都活泛了，忙搓着手道：“俺本是个行脚商人，平日就将各处特产调换着买卖，好赚些差价度日。上月到了东边，也是听人说觉得这些是好东西，我自己尝着滋味儿也不错，便狠狠买了些，本想大赚一笔的。谁承想竟砸在手里了！”

饮食差异本就是很要命的事，东西再好，人家不吃你就没招儿！

回来之后赵老三四处推销，可那些商户一闻到这浓烈的腥气先就退避三舍，死活不肯要。眼见着时间一点点流逝，非但没挣到钱，如今反而连本钱都要收不回来，他急的吃也吃不下，睡也睡不着，满嘴上火、口中生疮，又羞又急又气，这才忍痛准备低价贱卖了。

展鸰点点头，又问他是不是还有什么东西，赵老三仿佛泥沼中的人终于抓住了一块救命浮板，喜形于色道：“这玩意儿还有两筐！这么大的捆，足足八捆，另有一些小鱼干儿、什么虾米做的酱，掌柜的，您若想要，俺这就家去拿来给您瞧瞧，不买也没关系的。若果然要得，俺便宜些卖给您！”

说完这些之后，他又犹豫了下，最终才像是下定决心似的说：“只是那小鱼干颇有些腥气，酱也臭烘烘的……”

莫说黄泉州，就是沂源府一带的百姓食谱中也甚少有海鲜，顶了天不过吃些附近河湖出产的虾米、螺罢了，这些海草之类的玩意儿何曾上过餐桌？寻常人压根儿不会料理这些，这位女掌柜年纪轻轻，心也善，可千万别一时冲动砸在手里才好。

赵老三眼下所面临的情况分明已经十分窘迫，又恰好出现了展鸰这个自愿接盘的，难为他竟不急着脱身，还有心为别人着想。

展鸰笑笑，眼神柔和许多，十分肯定地说：“你说的那些我大概知道是什么，也会做，若果然不错，我不光这回要，日后但凡你再弄了来，我还要。对了，我还要写个单子哩，若你什么时候再往那边去，可帮我找找。钱的事儿你不必担心，我先付订金便是。”

听她说的这样，赵老三激动地脸都涨红了，“是是是，您有什么吩咐只管讲！想要什么玩意儿也只管说，俺必然尽心竭力的替您找寻！即便俺一人找不着，还有旁人哩！”

每日走街串巷才能整几个钱？眼见客栈生意这般红火，光是日常消耗就海了去，若他果然能搭上这条线，不知能省多少事！且还不必担风险呢。

眼见着开春了，四月家中娃娃上学堂，笔墨纸砚和新衣裳又是一大笔开销；婆娘和闺女也该扯几块新花布做衣裳，买个花儿戴戴；老爹老娘年纪大了，说句不好听的，指不定哪天就去了，合该多买些好吃的孝敬……

想到这里，赵老三挠挠头，憨憨一笑，道：“掌柜的，打个商量成么？俺，俺听闻您这儿的饭食好吃的紧，俺只要一半的钱，下剩的都换了吃食成么？”

那甚么烤鸭的太贵，他是不敢奢望的，可还有那卤味、风干鸡鸭呢！不过几十文一只，想来还能入手。

村中颇有几个富户，也学着城里人的做派，自家不大开火，隔三差五便往这头买卖，将这些都吃了个遍。前儿竟也敢买甚么烤鸭了，虽然只有半只，可也足足半两银子呢！听着便叫人心疼。

吃了烤鸭之后，那家人顿时觉得十分与众不同，有些瞧不大上村中邻里，日日坐在村口场院满面红光的吹嘘，只说多么多么好吃，将一干孩童馋的涎水直流……

不管什么年代，外头挣了钱第一反应就是想着改善家中生活的男人，必定是好男人，这样的人便是同他做买卖也是值得信任的。

展鸰对赵老三又多了几分欣赏，便呱呱的将自家店内如今方便外带的吃食都报了一遍，问他要什么。

赵老三想了一回，到底底气不足，又小心翼翼的问道：“掌柜的，这些您能给多少？”

万一统共也没几文钱，他想了也白想。

展鸰虽然愿意帮衬别人，可这帮衬也得有个限度，被人当了冤大头就不美了。她就问，“那你想卖多少？”

这年头做点海货买卖不容易，尤其是黄泉州一带，平日见都见不到，也没个比照，她是不能先开口的。

赵老三老老实实的交了底，“俺收的时候十几文一斤，如今急等着用钱，您看着给些吧。”

展鸰笑出声，心道你这么老实，就是拼了命干到死才能挣多少？

“一捆海带我算你五十文一斤，稍后再有鱼干儿和虾酱的，待我看了品质再定价，若也好的，也同这个差不多。”

后世的海带多有人工养殖，自然卖不上价去，只是如今的可全都是纯天然野生，再加上交通不便，人力艰难，光往来就得将近三个月，五十文倒也合适。

赵老三听了，果然欣喜若狂。

这些海货在海边遍地都是，就如同这边的萝卜白菜似的，谁也不拿着当回事儿，都稀烂贱。他赶车大车往来一趟能买好几百斤，便是扣了往来衣食住行的成本，一斤里头差不多也能挣一倍的！可比他四处上蹿下跳的素日折腾强多啦。

若后头的鱼干和虾酱也都能出手，这回少说能纯挣一两多银子呢！

有了银子就有了底气，赵老三想了一回，发了狠，“将那风干鸡鸭各来一只，另有什么卤味的，也要一斤。再来一壶酒吧！”

男人就没几个不爱喝酒的，他爹年纪虽大了，可也爱吃几口。只因家中没得闲钱，老头儿也只好忍耐，五文钱一罐的下等浊酒足足吃了半年。

如今有银子了，他便买些好的，家去之后爷俩好好吃一回。还有各色花布甚的，也都能买了，婆娘和丫头见了不知得有多高兴。