第11章（1 / 2）

老板看钟晴把价格咬的很死，倒是也没有多犹豫，赶紧拍板定了下来。

她挂了电话就看不见钟江海的影子了，一问吴英霞才知道，原来是外面来了批发水果的人，喊着让钟江海出去，他挂了电话就走了。

钟晴和吴英霞两人把桌子收拾了，钟晴才往大门口去了。

外面的水果贩子大概来了两三个，钟晴刚一出去，就听见钟江海嗓门不小的和人家说：“芒果批发价格十二一斤，几百来斤的可以考虑给你们十块钱！都好商量。”

水果贩子一阵哀嚎道：“你这价格就打算这么居高不下的啊？不准备变了？”

“你看我已经没给你涨价了对吧，买啥都一分价格，一分货，买多了当然可以给你优惠啊，就看你买多少了。”钟江海从怀里摸出来奖章，小心翼翼的捧着，上面写着南城第一届水果大赛冠军。

“那也没有那么叫价的，外面的芒果才多少钱啊，老板你再便宜点呗。”水果贩子立马表示。

“不是听我跟你们分析啊，这贵有贵的道理，外头便宜的不少，但是不一样啊。给你看看，这是我从食品检测局带回来的单子，你看上面明确写着我们的维生素指标，糖分水分，还有农药。别的我就不说了，我们这是零农药零催熟的，没有任何添加物，但是味道它不一样，你说对不？”

钟江海从怀里把那张单子又掏了出来，直接就递给那些个水果贩子看，上面白纸黑字写的清清楚楚，水果贩子还真没法反驳，南城水果里面，谁叫人家拿了第一名呢。

钟晴看着他在外面把牛吹上了天，赶紧上前和钟江海小声念叨了几句，钟江海这才不着急的把单子揣了起来说：“价格低点也可以，还是老规矩，一百斤起十块钱一斤，你们自己看看要几斤？”

水果贩子你看看我，我看看你，还是摇摇头，这价格在水果摊上根本卖不出去，本来想过来看看能不能摊上便宜买点回去炒炒噱头，看着没了戏，一回头还是走了，买不起买不起。

……

他们刚离开，那天批发水果的女人就来了果园，她在门口仔细跟手机对照了地址，才从车上下来，正巧碰见要回去的钟晴他们，立马就把人给拦了下来。

钟晴认得她，笑着把人请到了大门里面，美美和大佬都被拴了起来，倒是不碍事。

大门里面有个小门房，以前钟父和钟母就用来给水果贩子尝水果，钟晴把女人请了进去。

“我们果园的品种是桂味，果肉肥美核小的那种。”钟晴一边介绍，一边把准备好的荔枝端给她。

女人倒是也痛快，没怎么和她废话，直接就上手剥了一个吃，这一口下去，那鲜美的果汁就从果肉之中传递到口中，女人点点头，几乎没怎么犹豫就说：“这荔枝倒是不愧在试吃环节赚了那么多票，我先来上一百斤吧，你看还能不能稍微给我便宜点？”

钟晴和钟江海互相换了一下眼神，女人最终把价格说到了十八块钱，钟江海那边麻溜的去果园里面先给她摘了五十斤，又把早上的芒果给她装了车，女人客气的说了谢谢，回头看到那箱子上的时候，笑着跟钟晴说道：“你们这箱子可以换换了，也好让我们打打广告。”

毕竟这水果大赛他们这些水果店关注的多，但是寻常人却不太会注意，若是直接印到箱子上面，他们卖水果的也有个话说，南城第一水果，这谁说都行，但是得有实质的证据不是？

“这就准备换了，你下次来就是新箱子了。”钟江海帮人家关了后备箱门，立马就答了一句。

回头等女人走了，钟江海那电话又响了起来，是之前他去推销过的两家小型超市，想问问他价格上面还有没有优惠，想要批发。

他挂断手机之后捏了捏鼻子，跟钟晴说：“前几天我去的时候差点没被人轰出来，今天居然打电话来问，你说我要不要给他们优惠？”

钟晴笑着给他递了一张纸巾说：“价格合适就行，咱们也囤不住那么久的货了。”

第15章

新闻采访还是给果园带走了不少销量，比如之前钟江海去过的超市和水果店大概有十几家，这一天下来，有四五家都给他打电话，商量下来倒是走出去了不少货。

当天晚上，钟江海就在之前推销的水果店里面走了两单出去，叔侄俩坐在房间里面就开始对账。

“我这边一共是四百斤，都是十块钱批出去的，荔枝是十五一斤出了二百斤。”钟晴看到自己本本上面记录的。

那天白天钟晴一共去了四家水果店，最后打电话过来的还是有三家的，毕竟之前也是考虑过那个价格，现在看到农业台的新闻，自然打回电话给钟晴，准备订购。

现在果园的主打水果就是芒果和荔枝，芒果的走量远远要高于荔枝，毕竟营养成分表说明了一切。

“这几家都是需要送货的，我和他们商量了一下，单次送货的费用大概是5-10块钱，订购三百斤以上可以免费送货，应该是要看看咱们的芒果好不好出货，所以并没有订太多。”钟晴把本本放到钟江海的面前去接着说。

“嗯，我这边大概是订了八百斤芒果出去，不过有个精品超市打电话过来，想上一批精品，还在跟我商量价格，要是多的话，我看九块钱一斤也行。荔枝的话我也是十五一斤出的，四百斤。”钟江海也有个详细记录，他拿着单子和钟晴对着数额。

别看钟江海平时有些大大咧咧，不过经过这段时间的相处下来，钟晴倒是觉得他很细心，本子上面详细的记录了店家的名字，地址，后面是出货量，包括约定的送货时间。

两个人一合计，这一天倒是就出去了一千多斤的货，不过水果贩子那边大多数是没有人过来订货的。

“我想了一下午，我觉得，咱这个价格在水果贩子那是不好走批发的。”钟江海看了看订购的单子，都推到林静好面前，边看边分析。

“我们应该盯准了高端水果店去推销，南城的水果业发展一直都不错，基本上每条街上水果店是不缺的，毕竟气候适宜，这边的果园在全国名气也不小，尤其是我们南城出的芒果，前几年天好的时候，一年四季都有的卖，精品水果店一直都不少，我们应该把重心换换，主要向精品店靠近。”

“你们价格一直这么高，没有小摊贩，你们怎么能批发出去呢？”吴英霞在旁边听的一头雾水，钟江海说话，她都不是太信。

看着亲妈那怀疑的眼神，钟江海上去把吴英霞的肩膀一搂说：“妈，是这样的，果园现在虽然说是有压货，但是我们并不是走大量的，你看我们芒果园，其实年产量并不特别高，上不了万斤，我们果园本身就小，种的花样又多，就算挂的果子比别人树上多，但是产量基本上都是固定的，其实重要的不是走量，而是我们的味道好，水分大，营养含量高，就值那个价格。水果贩子本身就是小本买卖的，他们都是以物美价廉为主，我们明显质量更好，又没有大量的供货区间，低价格就等于是贱卖了。”

钟晴点点头，钟江海分析的有道理，现在果园需要的倒不是大量的跑货，芒果已经走了不少货，加上之前零卖的，还有吃的，今天批发下来压货就没有那么紧张，水果贩子是会压价的，价格下不去也不会考虑果园，会直接去找最便宜的，从长远角度来看，他们并不会一直批发幸福果园的水果，毕竟利润要单薄一些。

“其实应该主要是合作对象，能够长远的合作，坐果的时候就可以预定，等到成熟就能直接出货，这样才是一个正确的方向，叔你可以去谈谈这几家有没有合作意向，估计也要等着这批水果他们卖出去才能接着谈，不过可以先抛抛橄榄枝。”钟晴说道。

“嗳，晴丫头这话说到点子上了，我们果园之前确实是受了一些打击，今年的成熟量确实没太跟得上去，我跟周围打听过了，好好照顾，明年就能起来，那几个没赶上花期结果的，养过来也没问题，我这段时间倒是一直关注着那几个果园，树都已经缓过来了，精心照顾起来，明年照样结果。”钟江海笑着说。

之前两人对于果园的管理和建设上还是没有大的方向，囤货那段时间也确实让两人焦灼不少，就说钟江海，嘴上的泡就没下去过，反倒是现在心里头有了底，又顺着这个方向说了好一会儿，总算是把合作方案给敲定了，心里头紧绷的弦才刚松一些。

“丫头，别想那么多，你就想我们够顺利了啊，你我都是门外汉，这果园管理也好，种树也好，都是重新学起来的，前头不受点挫折，后头咋能起来呢？对不？”

钟江海看着钟晴说，钟晴点点头，紧接着钟江海的电话又响了，他忙忙的就接了起来。

吴英霞看着他这样，回头来才和钟晴说：“你叔这忙起来，还挺像那么回事的。”

“可不是呀，叔叔今天批发出去了上千斤的水果呢，我们的生意发展，可是全靠他开拓呢！”钟晴笑着说。

“走，我们去鱼塘里面抓上两条鱼，晚上给你们露一手。”吴英霞拉着钟晴就往鱼塘去了。

鱼塘离得不远，就在果园那一片的前面，钟晴载着吴英霞，夜晚凉风习习吹在脸上，吴英霞别过头去，看着这熟悉的果园一路上没有说话，等到了地方，才看到钟晴他们弄的那个鱼塘，几个月没过来，还真是大有变化。

“奶你来。”钟晴拉着吴英霞一路走到那鱼塘的边上，大概有个三十多平米的鱼塘里面种了不少鱼草，那鱼草发的快，这么看长得已经老高了。