第34章（1 / 2）

众人相携走进铺子里，上了二楼寻了间屋子坐下，才开始详谈。得知陈家是想在县城开这个干货小食铺子，冯掌柜沉吟许久：“别说，县城里这种铺子还真是没有，每次有商队来都是随意买些烤的干硬的饼与饽饽带走，若是陈东家想开这个铺子做商队生意，那地角只要不是太偏僻都使得，价格自然也能降下来。放心，若是开了我定提前与方方面面打好招呼，你们就安安心心的做买卖就好。”

陈三郎与玉芝自然是感激不尽一通好谢，冯掌柜摇摇头止住他们的感谢：“不知陈东家可有熟悉的中人？若是没有我帮你介绍几个？”陈三郎忙道：“不用麻烦陈掌柜了，咱家在镇子上相熟的王中人今日也来了，他一个族里的本家哥哥就是在县城做中人呢。”

王中人上前与冯掌柜见礼，冯掌柜一眼就看出这是一个实在人，笑道：“巧了，我本打算与你们介绍的中人也姓王，怕不就是这位王中人那个本家哥哥吧！”

王中人惊喜的问道：“难不成真是我那哥哥？我哥哥名唤王德久，在县城有个诨号叫王得利，就是说用他做中人的买卖定然都得利！”冯掌柜抚掌笑道：“正是他！”

这真是巧上加巧，冯掌柜派人去寻了王得利过来，一行人坐在那喝茶唠嗑等着。冯掌柜看向玉芝，笑着问道：“小娘子耳洞可是打了？”玉芝条件反射的摸了一把耳朵，不可思议的看着冯掌柜道：“原来那日冯掌柜竟真的是成心的！”冯掌柜哈哈大笑：“我见小娘子岁数也到了，怕是家里人忙忘了，不过委婉的提醒一下，不用谢了。”玉芝欲哭无泪：“真是太！谢！谢！冯掌柜！了！”

说了这么个笑话众人之间都熟悉了许多，这时王得利也过来了，王中人迎上前，二人叙旧几句就过来见陈家一行人，待听完陈三郎的要求后，王得利笑道：“陈东家来的正巧，不是我自夸，您一说想要什么样的，我这脑袋瓜子里就能给您找出八九不离十的。这不有家杂货铺子正要往外盘呢，后头带着一个有七八间屋子的小院子。因着地角不在闹市，银钱上便宜，离鸿翠阁也不远，只走道的话不用小半时辰就能到！我是觉得这个最合适不过了，若是您不满意我再想想别的。”

陈三郎自然十分满意，想这就去看看，冯掌柜见他们告辞要走站了起来道：“莫急，我与你们一同去看看。”王得利心下一惊，本以为不过是族弟介绍的一个镇上普通买卖人，万没想到他家竟与冯掌柜有莫大的关系，能劳动冯掌柜亲自去帮忙看铺子！面上却不露丝毫，只道：“冯爷见多识广，能帮陈东家看看自然极好！”

陈三郎开心极了，县城里人生地不熟的，冯掌柜竟如此热心，忍不住上前拉住他的手道：“多谢冯掌柜了！”冯掌柜抽抽嘴角，却没有抽出手，只晃了两下催促：“莫要客气。孩子们下晌还读书去呢，咱们赶紧去看看赶紧定了吧。”

王得利告诉王中人铺子的地址就先行去寻铺子原来的东家要钥匙，王中人带着众人慢悠悠的晃到杂货铺，顺便看一看这样一路以来周围都有些什么店面。

果不然也就两刻钟多点就到了铺子门口，王得利与铺子东家已经站在门口等着了，那东家一看到冯掌柜忙谄笑的上来打招呼：“原来是冯爷的朋友要买铺子！今日若是看好了只管与我说，定给您一个最合适的价格！”又热情的鞍前马后与冯掌柜和陈三郎介绍这间铺子。

这铺子门脸不大，玉芝看着感觉也就三十平左右，令人欢喜的是连着门脸后门的右边就是一个仓库，杂货铺正是要堆积一些东西，所以这仓库修的大了些，这可真是意外之喜了！后门左边有一个约摸十来米长的过道，顺着走过去就进了后院。

后院小巧干净，东西边各有三间有着一大一小两个屋子的厢房。正对面坐北朝南的正房却宽敞明亮，有两间能睡觉的屋子，中间还带着一个待客的小厅。

第111章 低调的开张高调的挣钱

众人转了一圈听了东家一阵讲解都很满意，王中人见陈三郎冲他点点头，开口问道：“不知东家这铺子卖多少银子？”那东家看了一眼冯掌柜笑道：“既然是冯爷的朋友，那价格自然是最低了，这铺子加院子一百四十两如何？”

王得利不由侧目，这东家之前给他的报价可是低于一百六十两不卖的！他几不可见的冲着王中人点点头，比划了一个六的手势。王中人接收到来自族兄的消息微微笑道：“东家请稍等，我与陈东家和冯爷商议下！”

他拽着陈家人凑到冯掌柜面前小声说道：“这家铺子原价一百六十两，现在开了一百四，我觉得可行。不知道陈东家如何想。”冯掌柜也点点头：“这铺子我知道，没有什么不干净的，只是这家人想卖了在别处换个大些的铺子罢了。”

再看陈三郎还未从一百四十两的震惊中缓过来，哪怕知道县城铺子不便宜，也没想到竟然如此的贵，这价格在镇上都能买三四家铺子了！还是兆志开口道：“爹，若是真的想买我觉得这个不错，王叔与冯叔都是可靠的人...”言下之意就是再之后怕是挑不到这么合适的了，冯掌柜也不可能每天陪着他们看铺子。

陈三郎明白儿子的意思，一咬牙一跺脚低声道：“买了！”王中人定了心，回头与王得利点点头。双方中人都是熟悉的，再加上冯掌柜坐镇，这交易起来再快没有的了，不过大半个时辰这大红印契书就到了手。

兆志与卓承淮看到契约放下心来，急忙赶回县学了，连晌饭都没吃，说是回去垫垫肉干凑合一顿，把陈三郎和玉芝心疼的不得了，却也是实在来不及了，只能撒手放他们离开。

事情都办完了，陈三郎也迫不及待的想回镇子上准备，好生谢过冯掌柜与王得利之后，带着王中人租了一辆马车回了镇上。

到了铺子的时候铺子都已经上板了。三人饿的已经不行了，敲开门一进去就忙让小马小瑞给他们拿了几个饽饽舀了几勺子菜随便找了个桌子坐下就开始吃，狼吞虎咽一番才觉得自己缓了过来。

三人摸着肚子坐在椅子上不想动，还是玉芝有气无力的问道：“咱们铺子既然买了，那就得抓紧时间开张了，不知派谁过去好些？”

铺子里的人的耳朵瞬间竖了起来，全都围了过来，袁厨子先表态：“既然那边只是做干货的，那我与小黑就不过去了，反正也是在镇子上往县城里运货，我们俩在镇上做就行。”

小马和小瑞倒是都想过去，毕竟独立管理一家铺子的机会可不多，可是二人又有些舍不得铺子里与大家一起的欢快日子，都露出了纠结的表情。

玉芝道：“小马哥和小瑞哥是必须得去一个了，怎么也得有个自己人镇场子，然后咱们再去雇个小伙计与你们打下手，这铺子平日定是不忙，但是一定要能说会道，若是有商队的大单子咱们可一定不能错过！”

小瑞想了想开口道：“若是要能说会道必然是小马哥了，我虽也觉得自己还算机灵，但是小马哥的嘴才是真的甜呢。”小马先有些不好意思的低下头，心底十分激动，猛地抬头对着陈三郎道：“东家若是信我！就让我去吧！我定能把县城的铺子打理好！”

玉芝本也属意小马。见他这么说就笑了起来，陈三郎自然也看得出小马是嘴比较甜，点点头道：“既如此，挑个最近的吉日咱们就开张了，这几日先雇个小伙计给你打下手...”

话还没说完刘婶突然喊了一声：“陈三哥！你看我家小庄如何！”陈三郎被吓得呛到口水，好一阵咳嗽，李氏给他一顿拍才停了下来，略带嘶哑的声音问刘婶：“小庄？”

刘老实与刘婶两个人尴尬的直搓手，满脸写着不好意思，还是刘婶定定神对陈三郎道：“咱家小庄也十二了，这个年纪做小伙计也不算小了，他没读过书，也不爱读书，只喜欢做买卖，我和老实就琢磨着若是陈三哥家要小伙计就让小庄去做如何？他人实在也能吃苦，定会好好做活计的！我们做爹娘的...总得帮他想条以后的路...”

玉芝对刘小庄的印象还是两三年前那个过来送土豆的小少年，记得他兴奋又略显羞涩的笑容，看着不停搓手的刘老实与紧握自己双手的刘婶不由心头一软，开口道：“要是小庄哥哥想去那自然最好啦，毕竟知根知底呢！”李氏也点点头：“就让小庄去吧！”妻女都同意了，陈三郎自然也没有异议，这事儿就这么定下了。

刘老实与刘婶差点要跪下了，吓得陈家人忙扶起二人，好一顿劝解才平复他们的心情。

都已经定好了，挑了个最近的吉日，县城的铺子就这么悄默声的开张了，开张的时候只放了一堆爆竹，大家都摸不着头脑这是卖什么的，都围着看热闹。

这时一众穿着儒服的县学学子们穿过众人走上前，引起了围观群众的轰动。领头的兆志对着身后的学子们作揖道：“各位同窗，这就是我家新开的铺子，我与承淮日日吃的干面肉干和肉脯都是从这拿的。”

围观的人群里有人喊道：“县学的秀才老爷们吃这个面，莫不是青山镇上出名的廪生面！”众人纷纷疑惑，廪生面是何物，立刻有人绘声绘色的讲起了兆志在院试时候靠着这个面考上了廪生的故事，听得众人一阵阵惊叹，交头接耳的讨论起来。

讲完故事的几人挤出人群，闪进铺子后面的小巷里，袁厨子与玉芝早就等在那里了，一人分与他们十个铜板道：“今日大家都做的不错，日后多替我们宣传宣传！”几人拿到钱笑的开心，点头应下各自散去。落在人群后面的卓承淮正巧看到这一幕，暗笑不已，这玉芝鬼点子可真多！

第112章 商队

有了县学学子们的加持，家里有读书孩子的人家都不时来买一些廪生面，慢慢的县城的人都觉出陈家这个小干食铺子卖的东西的好来了，方便实惠，还能储存许久。一传十十传百，随着买卖越来越好，陈家干食铺子已经能够维持基本的收支平衡了，甚至在第三个月开始赚钱了！特别是过年时候卖的特形年糕与不关铺子的决定，更是很赚一笔。

二月中开春，正是干食铺子要挣钱的时候了，大批的商队度过寒冷的冬季和与家人团聚的新年，都要准备出发去关外了。

熊大壮又找到了青山镇的陈家食铺，一年未见他竟半点不见变化，塞外凌冽的风霜仿佛在他身上没有留下任何痕迹。

玉芝在忙碌中一抬头看到笑眯眯的熊大壮，激动的喊到：“熊大叔！你回来啦！快请进！”

陈三郎听见闺女一声“熊大叔”也从后厨跑了出来，忙拉着熊大壮进了后院厅房。

双方坐下喝过茶叙过旧之后，熊大壮认真的说起了正经事：“…多亏了你家这肉干，这次走商是这些年走的最顺心的一次了！只要有水就能吃上一碗热乎肉汤面，这真是以前从未想过的事情，多少商队路过我们的时候都啃着硬饽饽羡慕的看我们！”

说完这句他像孩子般露出略带几分幸灾乐祸的笑容：“上次因着有些事儿耽搁了六月才出发，这不就没走远，在你家买的那些混着路上买的吃食省着点吃将将够支撑到出关的，回来的时候又带了关外干硬的馕饼，弟兄们都抱怨呢！

今日我来是再向你们定些东西的，这次我特地多空出一辆马车，肉脯肉干每样要两千斤，干面煎饼一样三千斤，我想四月中出发，能成不？”

两个月时间做这些自然做的了，更何况陈家早有准备，县城里的仓库里堆着满满的干面和煎饼，起码一样能有两千斤！壮屠夫那儿也早就打好招呼了，还与去年一样，送过来的东西都要处理好的，最大限度节省了铺子里的人力和时间。

双方讨论了一下细节，定好取货的日子，签订了新的契约。

熊大壮拿着契约看了两眼笑道：“方才我说别家商队羡慕着我们，我自然与他们推荐就你家，怕是这几日就要有人来订货了，你家早点准备准备吧！”