第53章（1 / 2）

“哎哟，我们小何主任大驾光临！”

史培军天天和顾峰混在一起，老是拿“小何主任”的称呼来调侃何小曼。

何小曼也不客气：“嗯，代理主任何小曼同志来了，非代理总经理史培军同志怎么没有好好接待。”

“什么，你还没转正啊！”史培军也是始料未及，疑问脱口而出。亏得面对的是何小曼，换个心眼儿小的，只怕就要当场翻脸。

何小曼毫不在意：“你当转正是这么不严肃的事情么，那是要经过合法合规的手续的。总不能厂长说转正就让转正，那还严不严肃了？”

史培军吸吸鼻子，很是不以为然：“反正我看好多正式工都是混混日子，你这样认真又能干的不转正，也太不公平了。”

“混日子的早晚淘汰。”何小曼浅笑盈盈，“我不是不转正，我得通过了月底的文化考试，成绩好就可以转正。”

“那你肯定能行啊！”史培军叫道。

“我也觉得自己能行。所以想通过这样最合理的渠道转正，悠悠之口，能防则防，在这些原则问题上，还是尽量做到圆满吧。”

“那祝你成功啊！”史培军开心地笑着，他是真的以何小曼的荣光为自己的荣光。

“咱们这印刷厂干的第一票就很成功啊。”何小曼道，“连我们弄堂的小丫头都贴着咱们印刷厂出去的贴纸呢。”

“是吗？”史培军掩饰不住的兴奋，“我还只是试投，只跳了几家市口比较好的小百货商店。没想到都传到珍珠弄去啦？”

“当然了，而且我可以很负责任地告诉你，光《射雕英雄传》这一部电视剧，这两台机器起码够吃两年。”

要连这点儿眼力见都没有，何小曼真是白白往回穿了三十多年。

而且她还算保守了。事实上俏黄蓉是绝唱，注定她将在人们心目中活得很久很久，人们对她最好的敬意就是将她贴满所有“广告位”。

这样的盛况，约摸要到十几年后，才会由一部叫《还珠格格》的电视剧给超越。

格格的脸甚至上了洗脸盆和洗脚盆，每天早上往盆里一倒水，格格的超级大眼睛就会古灵古灵地望着你。

这是后话。当下，还是“俏黄蓉”声誉雀起的时候。

听何小曼说一部电视剧可以吃两年，史培军真的兴奋了。之前他还对何小曼还有一点点的疑虑，但经历了南。巡讲话，经历了射雕热播等她早有预言的社会现象后，他已经完安全全地信任何小曼。

“两年！那我们可不可以再加机器，反正你能拿到香江那边的剧照和杂志照，贴纸图像来源我们不愁啊。”

史培军翻着破烂的小本子，上面记的东西只有他自己看得懂：“我算过了，不出三个月，我们投入的本钱就可以收回来，后面可就是净利润了。”

何小曼却没他乐观：“其实，我们的机器并没有特别先进，生产技术上也不占优势。而且贴纸这东西没什么科技含量，要想长久地赚钱，只有找新素材。人无我有，这才能稳操胜券。”

第79章 月亮总是阅尽人间

史培军的商业操作能力, 比他的学习能力强了大概三五十倍吧。

也不过十来天的功夫，不干胶贴纸突然席卷整个城市中小学门口的小摊。那些小摊都是临时的, 基本都是老头或者老太太，带一个竹编的大匾，每天放学时往学校门口一摆，各种文具、洋片、玻璃珠、小饰品……琳琅满目。

但现在, 不干胶贴纸起码要占半个竹匾。“俏黄蓉”的各种剧照、生活照, 是当仁不让的女主角。

学生们一下课就蜂拥而至，从一开始的人人都要有, 变成后来的“我有你没有”，谁能在一大堆的贴纸里发现最新款的翁美玲，就可以让其他同学羡慕好一阵子。

史培军很有头脑。他在排版上动足了脑筋, 何小曼那儿送来的杂志新样板, 史培军绝不会一古脑儿用上, 而是在每一个模板里, 只用一到两张新照当主打，其余的都是旧照, 拼图印成一张合辑。

这一招让何小曼也始料未及，看到新排版的时候, 何小曼笑了半天：“史培军你可以啊, 这样我给你二十张新照片，你起码可以设计出十几种新版来。”

史培军踏上社会一年整, 也成了时髦小青年, 五指一撸头发, 倒也蛮潇洒。

“十几种？太浪费新照片了。二十张新照片，和旧照片排列组合，各种不同的大图和重头，起码可以设计三十几种不同的排版。”

“噗！”何小曼笑起来，“你真会充分利用资源啊，在学校怎么就整天只知道睡觉呢？”

史培军一点也不觉得难为情：“最重要的长身体阶段啊，睡多了，人也长高了，脑容量也扩大了。我一下班就去各学校门口转，发现那些卖贴纸的老太太，脑子比我还灵。如果一整版上没有新图，她就允许剪开零卖。本来一整版是两毛钱，学生只看中其中一张，她们会按图的大小定价，大一点的卖8分，小一点的卖5分，比买整版贵多了……”

何小曼听得津津有味，她只想过这点子超前又可行，倒没想到这么细，史培军挺厉害，还知道去市场调研呢。于是笑着插嘴：“也合该贵一点，这样剪开零卖，那些不太受欢迎的，容易剩下啊。”

“她们才不傻呢，剩下的就卖便宜点，2分钱一张，那些兜里没钱，但也想要贴纸的学生自然就会买了。”

“哈哈！”何小曼笑道，“智慧在民间，这些促销手段，摆摊的老太太早就深谙其道了啊。”

“可不。所以我现在每版只放一两张新图，而且新图主打位置与大小也各有不同。她们卖的时候，凡是带新图的，都不肯剪开零卖，要买就是整版，而且还得比纯旧图的贵50%。所以你说，我是不是得把每张新图的价值都充分利用，迎合了摆摊老太太的售卖需要，咱们的销量才会更好啊。而且，追新图的热情才会更持久。”

“我的天哪。你这是饥饿营销啊！”何小曼咋舌，“跟你当合伙人，我真是享福了。史培军啊，你一定会成功的。”

史培军得意：“那是，我不能让你的心血白费。你有点子，我有执行能力，不然我怎么配得上你。”

何小曼一愣，只觉得这话听得有些暧.昧。

史培军却已经意识到自己的唐突，赶紧挥手解释：“我是说，咱们当合伙人，就得相互配得上，别多想啊！”

这解释换个人来说，可能是越描越黑。但史培军那一挥手，何其坦荡，竟让这话显得那么恰当合理。

何小曼哈哈一笑，道：“你知道我最近在想什么？任何新东西，只要一流行，肯定就会有大量跟风。我们能想到的、能做到的，只要有赚钱的可能，马上就会有其他人也跟着投资生产，估计等秋季开学，市场就不全是我们的了。”

听她这么一说，史培军是又放心又担心。放心的是，刚刚自己的失言看来何小曼没有放在心上。他表面看起来坦荡，其实话一出口，不知道多忐忑。何小曼是他心目中的女神，哪怕明知自己抱有的是非份之想，史培军也想尽力提升自己，让自己和何小曼离得不是那么遥远。

担心的是，何小曼说的是事实。史培军用的技术力量，包括机器的维护修理，都是自己印刷厂的人，他给钱，人家过来兼职。但最近听说，外边有人也来印刷厂找技术了。这就意味着，已经有人动这个脑筋了。

虽说任何行业都不可能吃独食，但是，能垄断，谁还会愿意让人分一杯羹呢？

“那怎么办？我们印出去的东西，人家完全可以马上翻印，最多就是比我们慢点儿。而且……我们能去香江找素材，别人也可以找到门路，现在改革开放了，这一切都并不难做到。”

何小曼点点头：“正是这样。所以我们要另想办法。你有没有看新闻，《专利法》两个月前开始正式实施了。”