第38章（1 / 2）

这回她在做的是一个灯笼的买卖数据，董九枢早年做花灯很挣了些钱。他家请的匠作用的材料都是顶好的，自然卖得也贵，可这两年富贵人家都兴从旧京和江南买灯笼，或者干脆自家扎，这铺子里的花灯就有些卖不动。他正琢磨今年要不要索性省了这块，换做旁的算了。

傅清溪把花灯的几年数目都细看了一边，却发现并非所有灯笼都卖的不好，有些灯笼都在那两三日卖完了的。只是这灯笼没有补货一说，加上这些卖完了的也不是什么高级货色，董九枢不怎么看在眼里。

这日董九枢又随着越栐仁来越府，见过长辈们，一转眼就跑去小花厅里寻傅清溪说话。越萦早就打听到傅清溪在帮董九枢看账的事儿，心下不屑，本待过去点傅清溪两句的，可这日王常英王常安兄弟也来了。这王常安真是有日子没来越府了，自然众人要好好叙叙，便也顾不上傅清溪了。

这里傅清溪拿了一叠子文书一张张翻给董九枢看，她道：“你看，你说卖得不好的，是这些二两往上一盏的。这些，还有这些，都卖得不错啊。”

董九枢就着她的手看了一回道：“嗯，还真是。可这些才三五钱一盏的，赚不了多少。去年那些菱花灯几乎都砸在手里了。我还不能降价儿卖，要不然那些买了去的得骂死我。唉，我看今年就不折腾了。你还是赶紧看看米契的事儿，这到了年下是最好的时候，都缺钱，爱捣腾，涨涨跌跌的，真是三五日就能翻番的，你信我……”

傅清溪一摆手一皱眉：“一码归一码，这样实实在在的事儿都搞不明白，还能去做米契？你也太看得起我了。再说了，这花灯也不像你说的那样儿啊。”

她又递过一张纸来道：“你看看，这些四钱一盏的，价钱虽不贵，可用的料子都是你从彩绸庄拿的碎料，没什么使费。算起来一盏能赚近三钱，那些五两的，最多的能赚一两半一盏。这么算算，若是卖出五两银子的便宜花灯，你能赚三两七，可卖出五两银子的贵灯，你只能赚一两到一两半。那个哪里少赚了？！”

董九枢摸着脖子道：“我还真没这么算过……不过这还是不对，这五两一盏的我只要卖一盏就能赚一两了，可那四钱的我得买十几盏才能得你说的三两七，这可就差多了。”

傅清溪摇头：“能花五两买一盏灯的人，这京城里有多少？能花四钱买一盏花灯的呢？十倍不止吧？还有一个，你看，这几样花灯，在这几年都是卖完的。可见是有人买的。”

董九枢拿了那几张纸来回看了一回，问道：“你这都是哪儿来的？”

傅清溪道：“都是你给我的账本上来的啊！”

董九枢连连点头：“不错不错。这法子新鲜……我手里头这许多铺子，哪里能一个个看到这般仔细？那些记账先生们，他们做的事儿都是有规矩的，也没有你这一出。不过你这法子真是不错！……”

心里转了几回，忽然回头对傅清溪道：“你看这样成不成？今年这花灯我算你一成干股。你别忙着推拒，这也不是白给你的。你给我琢磨琢磨，到底该怎么做才好。做什么灯，定什么价儿，找什么人做，在哪儿卖……总之，越清楚越好。如何？若是赚了能超过去年的一倍半，我就再加你半成，如何？可成不成？”

这话若是旁人说，傅清溪肯定不能接，可是董九枢不一样，她两个一开始就是为了钱才凑一块儿的不是？她略沉吟一回，稍稍红了面色道：“好，那我就试试。”

董九枢大乐道：“爽快！我就喜欢同你这样的人打交道。不过话要说清楚，这花灯扎起来也费工夫的，这眼看就入冬近年了，你看……给你半个月功夫，能弄出来吗？”

傅清溪道：“我们年里还要分班备考呢，我之后也没空了，就赶在现在吧。不过到时候里头恐怕还有许多事得问你。”

董九枢道：“我给你留个商行的地脚，你有什么要问的就让人送去那里，他们那里隔两日就要给我报一回的，就算我在书院也耽误不了。到时候我就给你回话，你看可成？”

傅清溪点点头，又道：“这花灯到底也没赚多少，你这般上心？”

董九枢笑道：“这买卖是不挣多少，这道理却值大钱了，自然要好好试试才知道。”

傅清溪便随意点头道：“由你。”

第65章 自问自答

只等这里一散，傅清溪就仍回了自己屋子，开始细想这年下的花灯买卖。

要说如今她这“以数推世”的做法，其实还是那本书上来的。那书的上册有言道，人之循理之思，实非人之本性，因此若要增其智益其思，唯有多加练习。

这又如何练习？便是两个方向上问过去，一则“为何？”二则“如何？”万物皆可问。

傅清溪循了这个法子，得空便找个事儿来细思。到如今，也不知道已经问过多少琐碎了。从今日的菜色问到园子里铺路的花样安排，从草木的安置到自己在这府里的位置。

也不知是不是想多了，她倒觉着自己最近头发掉多了似的。

这日夏嬷嬷替她梳头，她捏了根掉下来的头发问到：“嬷嬷，我最近是不是掉头发特多？”

夏嬷嬷手一停，笑道：“姑娘是读书太用心了，费神，才这么疑心的。掉头发倒没觉着多，再说这头发同树叶一样，入了秋就容易掉。”

傅清溪笑道：“还有这说法？那到了春天是不是就多长些呢？”

夏嬷嬷笑着回道：“有这样的说法儿，要不怎么说长个头就靠三四月呢，古话总是有道理的。”

傅清溪一听这话就入耳了，——对啊，古话里头都有道理呢，我一天想它两句，又得了好处又练了脑子，真是再好没有的了。心里想着，面上就露出高兴来。

杏儿在边上把头油盒子收起来，嘴里道：“姑娘这阵子实在太累了。白日里上学不说，早上还起大早读书，下了学回来也没见姑娘出去玩去，往书桌跟前一坐，也只吃饭那会子起一起身。天天都得点灯到半夜。这一日两日还罢了，长此以往，怎么受得住？！”

傅清溪从镜子里看杏儿一脸郁卒的样儿，忍不住笑道：“我这才哪儿到哪儿？古人还有凿壁偷光、悬梁刺股的呢。老太太不是常说？要想人前显贵，就先得背后受罪！我这还没显贵呢，只多读几本书，做点事，哪里就敢喊累了！”

夏嬷嬷也笑道：“姑娘也是为了年下的分班备考吧？府里都盯着这事儿呢，姑娘吃点劲也好。等过了那一关，分好了课业，也该过年了，就得歇歇了。”

傅清溪一笑不语。她如今心里明白，这人人都是一天十二个时辰，自己要往前赶，只能是多花时间多用功。光搭上时候还不成，还得在一个时辰里尽量多学到多做到事情，才算有用。

这便是那《学之道》上所说的“时如空，功如密，钩金与鸿羽。”一样的一天，吃吃睡睡东走西逛也是一天，埋首苦读思量短长也是一天。傅清溪如今所求者，只盼着每日入眠时比昨日的自己聪明上一分，仅此而已。

如今她每日卯初便起了，将昨日一日所学略略翻过，再看今日的课业安排。之后便开始读书做论，待得柳彦姝过来，两人再一同往前头去颐庆堂给老太太请安，之后便结伴往华英楼去。

中间午歇时候，她多半寻个人烟稀少处闭着眼睛略歇一刻，养养精神。

申末下了学，回到院子里，换身衣裳，用些茶点，便继续读书用功。

晚间再去一趟颐庆堂，回来之后或者翻看账本文书列数细思，或者做些数术上的作业。临睡前总会把《学之道》拿出来翻翻，亥末子初才躺下歇息。

初时几日兴头时候还好，之后就有些疲了，这时候她才知道“立志”的好处。——凡要懈怠时，她只想一想那两个表姐的命数和自己在瞻园里过的日子，立时便一个机灵，再不敢偷懒。从前的偷懒是眼前的舒服，如今的偷懒，在她看来却是把以后的自己往死路上推，这样的事自然是不能干的。

如今多发奋一分，多努力一分，就是离那噩运远了一分，离自己自在优裕的日子近了一分。既如此，岂有懈怠之理？

坚持了两个多月后，竟也习惯成自然了。哪日因着府里之事，不得读书用功，反倒浑身不自在起来，好似白白过了一日似的。

这回因接了花灯的活儿，连着七八日，心心念念都扑在这个事情上了。为着这个，她还跑去查整个京城里的人口，还寻二老爷越湛迟问了京城赋税等级的话，又问柳彦姝这京城里最热闹的坊市街巷。到了，还花了四两银子买了张最新最详细的京城街巷图。

等交到董九枢手上，已经是条理清晰的一本小册子了。里头有京城的人口分布，灯节其间的几处大热闹及其周边人员走向，以此推出来的最适合的灯笼铺子选址，甚至还画了花灯担和花灯车可以走的路线。

至于花灯本身，她又按着董九枢几年卖出去的花灯按图样、材料、形状分别列了一回，最后算出来象形灯，就是那些兔子小猫鸟儿、西瓜桃子牡丹花的最容易卖出去；再次就是有故事的绘纱灯，纱面上画着才子佳人、神官仙女的那些；细处精巧的镂雕架子灯、缕金结穗灯反不好卖。

这同董九枢想的可全反了个儿了，可数字都是自账本上来的，肯定没差，直看得他一个劲儿拿扇子敲自己脑袋。最后跟清溪道：“你这脑子怎么想的，我那里也有老掌柜，也没同我说起过这个！”

清溪哪里知道掌柜们该怎么想，她只是凭着那书上所说的因果循理法来分析一件事情。要卖花灯，自然要知道是卖给什么人的。然后自然该知道这些人喜欢什么样儿的，能接受的价钱在多少，平常都在哪里活动，尤其灯节前后最容易在哪里遇上等等。