第65章（1 / 2）

说到这个郑卓和来兴两个是沉默了一会儿的，不比之前那个主意，只能算是老瓶装新酒，一说这两个人就能想象。这个‘集卡’的主意却是个顶新鲜的做法，他们模糊觉得一张花牌谁家没有，哪里能有什么用，但是又偏偏觉得也可以试一试。

宝茹觉得后头这个主意可比前头那个好，毕竟是现在没见过的，本来有些兴奋呢！只是郑卓和来兴的沉默让她有些拿不定主意了——这难道是不看好的意思么？

不等宝茹胡思乱想，郑卓就实话实说道：“我不知这个主意能不能成，但是做一做也没妨碍。”

的确，一副花牌能有多少成本，还是一盒点心里一张，平摊下来实在算不得什么。试一试能怎样，不成的话也就当时让宝茹玩了一回，若是真的有用，那就是大赚了么。

这话一出，来兴也松了一口气——确实没什么风险，让小姐试一试也没什么。

他俩这迁就谨慎的态度反而让宝茹憋了一口气，这时候她可不想这是人在面对新鲜事物时的不确定，她只想着自己一定要好好做成这一件事，让他们刮目相看不可！

想着这个事情，作坊也不再看了——也不去城郊玩耍，反正也没什么好玩的。只拉着郑卓往卖书画的地方去看，买了十来副美人图，当然不是古董，而且大多数仿的如今一些江南名士的画作。

宝茹的绘画可比不得素香，但是也是很有水准，挑选的这些作品虽然是仿作，但大多是有些可看之处的——另外就是原作宝茹也买不到。

宝茹买这些可不是为了赏玩，或者充作嫁妆，她是为了那一百一十张花牌美人画做功课呢！刻印铺子里印制这一些自然也有画匠，但大多画艺粗糙，满是匠气，偶尔有高明的但是宝茹不敢保证自己能遇上。

而专门为这去请画师绘制，那成本又高昂了，毕竟这也是一百一十张啊。就算宝茹不吝惜这一点花费，那画师也不定能得出让宝茹满意的来。所以宝茹决定，索性自己动手就是了。

宝茹的画儿画的也不错，至少按着徐娘子的意思，她和素香已经很能糊弄一些人了，就是专门做个画师也能养活自己。既然是这样，反正最近得闲，就连婚礼准备姚员外也不让自己插手了，自己亲自来画就是了。

宝茹回了纸札巷子，才进门就被姚员外姚太太看见，问道：“你们两个今日回来倒是早些，还以为要玩儿到晚间，怎的回的这样早？难道你们两个有什么不痛快？”

说这话的是姚太太，宝茹实在有些烦恼她对自己和郑卓感情的关心，大咧咧道：“没有这回事呢！您只管放心罢，早早回来不好么？还能一家人吃饭呢。你就别再问了，我还有些事儿回房做。”

说着宝茹抬脚就往东厢房去了，只留下郑卓一个人站着，姚太太只能道：“唉！卓哥儿你多担待，宝姐儿脾气不大好，这也是家里娇惯坏了。只是你们少年情谊，难得的很，可别因为一些小事就伤了。”

郑卓知道这是姚太太误会了，但他解释不清，只得道：“没有的事儿，宝姐儿脾气好呢！咱们从没红过脸。”

姚太太笑着道：“你别替她说好话，她是我生的，我还不知道她？外头只赞她各种好，都说我生养了一个好女儿。但内里我知，宝姐儿自然很好，孝顺懂事又聪慧，但是说到脾气我可不敢替她打包票。她啊，看着好说话，实际上拧得很！而且与你越亲近就越拧！”

姚太太只一个劲地夸赞郑卓道：“您们两个从来和和睦睦的，我还猜不着？定是你的好脾气的功劳！你万事迁就她来着，自然就没什么事儿了。”

姚太太这一番话深有苦心，许多丈母娘在女婿耳边都是这样的，但是你真当她是觉得这女婿顶顶好，女儿拿不出手，配着姑娘是委屈姑爷了，那又是大错特错！虽然看起来是损了女儿的面子，但是实惠是得到了。

有了丈母娘的这一番话，哪个做女婿的心里不会舒服一些，就是老婆真有些小性子，也能多容忍了。虽然郑卓是入赘的，但是姚太太这一回格外精明——她见过一些人家不把招赘来的姑爷女婿当姑爷看，这能得着什么好？

大了说着男子将来但凡有个出路就会和离，譬如宝茹那个叫金瑛的同学，她哥哥金珩不就和粟家大姐儿和离了么。就是往小了说，也是家里不和睦，这样对人家，人家还能有个笑脸——或许有吧，那种骨头都软了的废物，这是更要不得的。

宝茹可不知外头姚太太正为她想象中的‘女儿的暴脾气’尽心描补，她如今正展开一幅幅的美人图看个究竟。这些都是如今最受追捧的画界名士之画的仿作，至少能看出时人画美人的流行之处。

宝茹一面看，心中还一面列出名字来——这要挑哪些美人来入这一百一十张的花牌。四大美人是一定要的，还有譬如绿珠、赵飞燕、赵合德、班婕妤之类，总之就是十分有名气的。这样一想，妹喜、妲己、褒姒之流不是名气更大，只是似乎不是好名声啊！

不过宝茹转念一想，这也没什么，又不是选《列女传》，还在乎那个，最重要的是名气，知名度。要是哪个女孩子开出一张美人图，看了名字也不知道这是谁，那不就懵了么。这样想来，一些后宫女子似乎更好——譬如长孙皇后、武则天、萧皇后之类，的也是耳熟能详的，实在是传奇、话本里传的太多了。

这样一想，似乎凑出一百一十个美人变成了一件挺容易的事情，之前那毫无头绪的心情立刻就没有了，宝茹还兴致勃勃地排列起这些来——选中的就列在纸上，还真有一种翻美人牌子的感觉。

宝茹微笑着执笔，对外头听她吩咐的菡萏道：“菡萏，你去我那装着杂书的箱子里启出一本《芥子堂笔记》来！”

这本书也是一本笔记类杂书，专门说的是作者考据的过去每朝每代的衣饰。宝茹觉得这作者似乎考据得挺真的，所以这时候拿出来做参考，画美人时用得着。这倒不是宝茹有多考据，实际上她也想过直接用本朝服饰就可以了，还能更接近群众审美呢！

但是想到有一百一十个美人——这世间哪有那许多不同的美人，特别是画到画上以后。这时候就要靠着衣饰来分别了。本朝服饰款式上的花样就那些，花样子排除开一些想象的，这样一想也就不多了。这时候用不同朝代特有的服饰做区分，就是一个很好的主意了。

宝茹兴致勃勃地画画，还让三个丫鬟摆出各种姿势给她做模特参考，虽然一百一十张很多的样子，但是这又不是工笔细描的画儿，一张也要呕心沥血才能完成。宝茹开头兴冲冲的一日能画十来张，后头兴致减了，每日还做别的事，但依旧能有十来张——这是因为更熟练了。

宝茹这厢算是半玩乐半工作，不说轻松，但也绝称不上劳累。只是郑卓和来兴可就忙碌了——正为了她那中秋节专卖的计划。

计划再好，也要有人执行来着，不然也是白白放着。郑卓和来兴两人是分头行动的，来兴负责找刻印铺子刻印新的盒子、纸袋和贴纸，然后还要选定礼盒套装里头的内容，然后督促女工加紧做这些。

至于郑卓，他肩上的担子就更重了，他要负责去各个南北货铺子和百货铺子说，说服各家上架‘甘味园’的中秋节礼盒。这也不简单，虽然这些日子‘甘味园’卖的很好，但是不能忽略很多人不愿意冒风险的事实——保持现状就能赚钱了，为什么要改变呢。这就是他们的想法。

但是郑卓不放弃，他认认真真做事，虽然不善言辞，但他也有自己的天赋。那就是他的认真总能让别人感觉到，每一个和他打交道的人几乎都对他印象加厚，觉得和他做生意不用担心，自然有一种诚恳和靠谱。

最终绝大多数铺子的掌柜都愿意订购‘甘味园’的中秋礼盒，这既有‘甘味园’一直赚钱积累的口碑，也有这些商人本就是头脑灵活之辈，看的到里头的前景。当然，同时也有郑卓努力的大功劳，没有他在中间奔波，是绝不会有这样的大好局面的。

时间很快到了八月初十，‘甘味园’的中秋礼盒开始出货。虽说是中秋礼盒，但是和过年一般，节日要用的东西自然各家都是早早预备的，万不会等到事到临头才有打算。这中秋节用到的糕饼也是一样——要不是糕饼放久了不好吃，甚至不能吃，这还要更早出货，要知道一进八月‘中秋市’就开始了。

过节的时候，不用说，只要是节日里用得上的全都在涨价，而且是随着越临近中秋越涨的厉害。那么作为中秋节无论如何也少不得的月饼，可想而知到了什么地步。

一般的月饼还好，只涨了两三成，毕竟这样的月饼竞争对手多，实在不行了主妇还会在家做，没什么竞争力。真正能赚大钱的是各个老招牌的月饼，他们牌子老，味道佳，有各自秘而不宣的配方——说来这味道也不重要了，这些老招牌吃的是情怀了。已经让客人觉得不论味道如何，吃别家的总不是那么回事儿。

这时候各家各户都在买月饼，不只是那些很有名气的糕饼铺子——卖百货杂用的百货铺子自然也会备货。好多人家图方便图省事，直接就在就近的百货铺子里买了。

那些人站在糕饼那一块儿挑选，因为都是附近的住户，和店里极熟，对伙计说话也是对着邻里的口气，道：“嗳！怎么今岁又只有‘百里香’、‘和合酥’、‘两团圆’、‘水晶宫’这几家的月饼？去岁就说了，还是‘落花生’家的味儿最好，今岁竟然又没有。”

旁边的伙计也不像对着一般客人提意见时那样苦着脸，反而笑嘻嘻道：“您多担待！这也不是掌柜的不放在心上，实在是‘落花生’的月饼全城偌大的名气。不知咱家，哪一家都是拿不到货的。要真想吃，那就只能去他们铺子前排队了——我给您出个主意，有那专门给人排队的，花上一两银子，您不用费心了，只等着付钱拿月饼。”

不说这个还好，一说这客人立刻愤愤不平道：“世人也太会想钱了，光是排队就要赚咱们一两银子，连个月饼都要吃不起了！”

一边和伙计说话，一边还在心里掂量这几家的月饼谁家强一些——反正不要‘和合酥’的，去岁吃过一回，太硬了，家里老人孩子都不爱。

这一扫眼的功夫，她就看到了一旁的‘甘味园’，于是笑道：“‘甘味园’也做月饼？拿一盒我来看看，他家的点心我买过几回，都好得很，家里上下都爱，只是稍稍贵些。这一回做月饼，倒是要尝一尝。”

那伙计打开一盒已经拆开的样品道：“他家并不做月饼，只是人家看着过节，几样点心拼成一个盒子，说是什么‘中秋礼盒’，算一下倒是比平常买要划算一些——而且还有好几种礼盒。要我说这个也好，中秋家里也是要吃点心的，总不能只放一盘月饼。再有出门拜访，这几日大家都送些月饼，谁家吃得完，不过是拿东家的礼送西家，礼数到了，人家却不见得记得情分。这‘甘味园’不同，味儿好，谁家买去都是赞的，送出去也体面，人家自家吃了自然记得好！”

那客人只是微微犹豫，立刻就被这些足够实在的理由说服了，挑选了两盒‘甘味园’中秋礼盒。而这一幕，在初十之后，频繁在各个南北货铺子和百货铺子上演着。

第104章 婚前琐事

“这几样各拿四十八盒, 正院里住的长辈, 每房每样送两盒。其余的有些脸面的一样拿一盒, 再其他不打紧的就都凑出四盒作礼就是。这事儿记下，待会儿和其他节礼一起发到太仓去。”

‘日昌隆’后头的院子里, 有一个年轻人正对着手下心腹发号施令。这年轻人正是之前从姚家买过盐货、销过‘甘味园’的吴家少爷, 他本名吴正心, 是吴家这一辈里第一能干之人——父亲和如今的吴家当家人是堂兄弟，算起来算半个嫡系正枝。所以他才能这个年纪就总领一州府的生意。

旁边那心腹道：“怪道少爷要订这许多货, 原来是咱家用得着。只是这也太多了, 这几样一样四十八盒, 总有几百盒了。”

吴正心笑骂道：“这有什么！你眼睛里只看到了住在老宅的几房，也不想想咱们太仓吴家光是名牌上的人就有多少！又不是小门小户的，一大家子呢！真送起节礼来, 多少东西都打不住！”