第66章（1 / 2）

“如果水源是通向江海的，那我觉得可能比较保险，湖水是一片区域，它的自净能力小很多，考虑到你们以后要量产，我建议你们改换厂址。”

“方小姐，”谢总淡淡地笑了起来，“我们不量产，这里永远都是这样。”

方汝心诧异极了，“为什么？”

“我设立小微的初衷就是这个，提供限量的、最好的、最宝贵的丝绸，它一年的产量只有化纤的百分之一，但我就想坚持这块。不管多么小众的领域，总需要有人来做吧？”

方汝心必然对谢予念做足功课，此刻亦是信手拈来。

“谢总，我知道你的家族企业是做丝绸的，所以这是你的初心，我很理解你的心情。但这块的确在没落，我们必须承认，现在就是人口多，是量产的时代，不然产品太没有竞争力，您说呢？”

谢予念听完后，沉吟片刻，轻轻点头，“我知道，你说的我都懂，但我就是不想。”

方汝心只能保持微笑。

这又是一个有情怀的企业家了，不过却给方汝心的工作造成麻烦。哪个买方会因为情怀而选择投资？他们要的就是简单粗暴的收益率。

她把这点也直白了当地跟谢予念讲了，对方回道：“会有的，方小姐，并非所有买方都只看收益率。”

许是那氛围太放松，许是谢予念太没有架子，方汝心脱口而出，“除了你男朋友，没人会这样吧？”

话音一落，一片沉寂。

方汝心赶紧摆摆手，“抱歉，谢总，我不是有意冒犯。”

“没事。”

谢予念的声音依旧云淡风轻，但脑袋却垂了下去。

刚刚那句话令气氛微微变了，方汝心迅速转移话题，转移注意力。

“谢总，我想去污水排流的湖边看看。”

谢予念回过神，“好。”

反正这回，谢予念扔给她一个难题，就看方汝心怎么解决掉。这种不愿扩张的企业，要如何突出它的价值点？

方汝心不喜欢出差，有家有口的人谁喜欢在外面跑？每晚都能按时回家，每晚都能跟邵寻腻在一起，这才是她最想的。但真正出差的时候，她也不会消极怠工，甚至会更加专注，力争提高效率，毕竟这样才能早点回去。

中午时分，几个大买方派负责人赶过来，除了银座投资当然还有别的。谢予念一起设宴招待。身为恒隆的董事长，谢予念人脉广面子大，连国内蚕丝绸交易市场的副总经理都请到了。

方汝心当然为小微科技杀头阵，上来就说自己对该企业的研究成果。

“目前的话，干茧市场的规模达到240亿，未加工的生丝300亿，精加工的绸类150亿左右，这样算下来，总共约700亿的市场。而且这还没把二次交易算在内。”

700亿，这个数据相当诱人。

蚕丝绸交易市场的副总经理，郑总听完方汝心的话，很赞许地点了点头，“方小姐，说的很精准，看来研究做的很细致，那你知道我们交易平台每年的交易额吗？”

她再也不会像之前在推介会上那样卡壳，应答如流。

“如果没记错，14年的交易额有80个亿，实际交割占到其中30%，15年的交易额80多亿，16年也在增长。”

“对，我们交易协会估计，未来的丝绸现货的交易额会越来越大，我们要增加它的挂牌数。”

“很好。”庄翊出声道。但买方可不是好哄的，他们的研究或许做的比方汝心还要深入，每次提问总是很尖刻。

“丝绸产业链的上游，是农产品和初级工业品，这就导致丝绸的单价昂贵，并且季节性很强，生产周期很长，占用的资金量很大，融资需求也大，我的投资经理初步估计了一下，你们要2个亿才能完成周转，确保生产链正常运行。你们这次融资一个亿，那另外一个亿是已经有了吗？”

董秘回道：“是的庄总，那一亿是自有资金。”

“在银行账户上？”

“嗯。”

“方便开具证明吗？我们要看到纸质证据才行。”

挑剔的买方，当然不会对方说什么就信什么，必须眼见为实。

方汝心说：“都在我这，我之后会复印好几份给买方老总们看。”

庄翊冲她一笑，“辛苦你了。”

紧接着又继续“刁难”，“量产计划如何？”

作为一个聪明的研究员，方汝心并不会直截了当地说出，小微科技没有量产计划，她必须换个委婉的方式，令人好接受。但她正准备开口，谢予念就抢白道：“不好意思庄总，小微科技是不量产的，它的特色就是手工、限量。”

这话放出去，在座的买方不止是庄翊，其他人也都感到不高兴。

不量产等于自寻灭亡，谁会投这种企业？

气氛登时不太好。

董秘轻声咳了咳，“小微的定位，就是最高端的丝绸客户，并不需要量产，但每件的利润很大，这确保总利润不会少到哪去。”

董秘这番话讲的挺好，但说服力却不强。

方汝心想了想，决定这样圆场。

“小微科技的背后，是恒隆百货，恒隆是做丝绸生意起家的，它在国内丝绸市场的份额，已经占到压倒性的81%。”

旁边有位老总“嗯”了声，“我知道这个，所以呢？”

“您知道那81%是具体是什么份额吗？丝绸分为三个档次，低中高，低中档占据85%左右的市场，而谢总已经拿到81%，近乎饱和了啊，她现在就要进攻那15%的高端市场。”

这番话就妙极，几乎瞬间把局势扭转，开始往好的方向发展。