第104章 人红是非多（2 / 2）

所以田海茉这个业务的主要作用，应该是为自己的店获取一个稳定的流量来源，并且让上百万用户形成“收藏并定期点开这家店铺”的习惯。

换言之，要想真正赚钱，还是靠收藏店铺的人多了之后，出店铺里其他货来获得高纯利率。

而眼下的切糕，显然就是那个高低配中的“高”，看起来单件毛利率不菲。

“1块起卖，净重50克，单块9元，不包邮。月销量24650块。”

“中包装10块一包，净重1斤，88元包邮。月销量43686包。”

“大包装20块一包，净重1公斤，168元包邮。月销量5677包。”

每件单品的月销量，是所有人都可以直接在淘宝网上，以买家身份就看到的——当然，如果卖家有刷单，那么那些刷出来的假销量普通人是看不出来的。

不过考虑到这个单品的火爆、以及如今网上完全没有竞争对手，柳洋觉得田海茉没必要花刷单的冤枉钱。

玛仁糖不是谁想卖就能卖的，汉人即使要赚这个钱，也得掂量掂量政策风险。而国内精明的商人，99%都是汉人，所以把汉人排除在外，就等于是排除了99%的竞争对手。

还刷个什么单。

柳洋便把上面几个数据核算了一下，按照净重来算，田海茉这一个月的累计出货量也不算多，也就二三十吨，回款现金流大约有400来万。

算完这个数字，柳洋把报告合上，然后先喝了几大口水，漱漱口，再把手头剩下的小半块糕（大约20几克）一口塞进嘴里，细细咀嚼品味。

松鼠果业家的糕，小包装并不精美，样子和尺寸都跟外面的沙琪玛差不多，只不过密度比膨化了的沙琪玛要高得多，但也不像三轮电动车上卖的那般压成压缩饼干一般硬。

口感微硬，含一会儿再咬刚刚好。

“枣泥绝对不是宣传的纯和田大枣！应该只是掺了和田枣，分量不会超过三成！”

“葡萄蜜倒是有新江的马**葡萄果香！”

“大核桃是钱塘临安产的，不是大西北货！不过临安的大核桃也不差，基本上和小核桃差不多有名。”

每品味一次，柳洋就喝一口水略微漱一漱、咽下去一些。

彻底吃完时，他已经凭自己的舌头尝出来：这种糖一斤的物料成本大约在40几块钱。

再算上人工生产包装，可以100%确保控制在50块以内。再把公司的管理费用、设备厂房固定资产折旧、财务成本统统摊销下去，55块可以搞定。

而田海茉一斤要卖88块，那么这里面差额的33块钱，就是利润和发货物流费用、广告宣传费用。

电商的包邮快递成本容易算，平均扣掉8块钱好了。

广告费是推算不出来的，因为柳洋不知道田海茉烧了多少钱来推广、有多大的破釜沉舟魄力，除非年底看到对方公司的财务报表。

不过如今市面上，柳洋并没有看到过松鼠果业打广告，似乎它的突然崛起，靠的就是电视专访以及热点营销的网络炒作。

假设田海茉真的没有花钱，那就是卖一斤净赚25块钱，纯利润率将近30%。

这可是纯利，不是毛利。

这世上，毛利40%的生意，纯利最后能有10%几也算不错了。

柳洋的眼神，顿时就热切起来了。

“要不要也学学别人？算了，要谨慎，不如先准备起来，然后看看她这份生意能不能长久。”

柳洋思前想后，把自己的冲动压制下去。幸好就在此时，市场调研部的人也很给力，已经为他要到了从淘宝内部窃取来的竞争对手详细数据。

“柳总，这是您要的材料。”秘书小吴恭恭敬敬地把一份报表放在他桌上。

“你下去吧，嗯，等等。”柳洋下意识吩咐了一句，“让人力资源部门留意一下，今年营销或者生产部门，优先招一两个信那个的、西北地区的员工，最好是学校还不错的应届大学生。我们公司也应该注重民族团结嘛！”

“啊？柳总，这……好吧，我去传达。”秘书小吴有些尴尬，心说鄂省又不是什么外来务工人员流入较多的省份，去哪儿找特定来源的外地人？

人家要外出打工的话，怎么也得去长三角珠三角啊。

没办法，只能去武大找找看有没有西北省份的应届生了。