第165章（2 / 2）

陆良鋭坐着看和筱白，她脸色红润声音温柔，头发是有些乱地铺在枕头上，可神情慵懒浑身软了骨头说不出来的媚。以前的和筱白美丽，是带着刺的玫瑰是猎奇的惹人喜欢，生完天天后，和筱白的温柔和温暖是从骨子里发出来的，比以前更芬芳更诱惑。

陆良鋭把灯光调暗一些，他俯身压住和筱白，“要不要再来一次？”

“不了吧，你不是说第三次就是凑数的么？”和筱白懒洋洋地说，“赶快睡吧，明天还要上班呢。”

“我刚才骗你的。”

“什么？”和筱白眯着眼睛看他。

陆良鋭拢着她的腰、抬起来，他低头吻她的锁骨心口，比前两次细致注重前奏。他们的频率还算正常，可有那么几次的确是不太走心，因为天天在旁边或者是担心和筱白体力问题，还有第二天要上班不能闹得太晚，陆良鋭的确是偷工减料了，没尽全力。

和筱白的话，提醒了陆良鋭，老婆虽然娶回来了，可不是就万事大吉了，外面还有鬣狗虎视眈眈地盯着呢。

老公这份职业，容不得有片刻的松懈，尤其是对于床上这种分内事，必须尽心尽力，保质保量的完成。

好不容易结束了，和筱白已经半昏半睡了，神志都有些不清楚了。

听到陆良鋭拍着她的后背哄着，“你没变，还是能轻易勾得我怎么要你都不够。”和筱白的头搭在他肩膀上，没力气说话了。

陆良鋭又说，“明天开始，我送你去上下班。”

和筱白需要做的是一直往前走，他要做的是，一直陪着他。

诱惑很多困扰很多，他们必须亦步亦趋才能安安稳稳地走过这漫长又短暂的一生。

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因为有陆爸撑腰，又提前和陆良鋭打过招呼, 第三天上班, 不再畏手畏脚的和筱白才算是真正的适应了工作环境。以前做置业顾问时候, 关于楼盘的资料全部是统一发下来学习的，所以对和筱白来说只不过是一些文字和图片而已并不是十分在乎，这些资料是怎么来的是由谁来整理的，等她真的接触到管理，换了个位置, 才真正了解卖房子、怎么卖, 这个过程有多复杂。

和筱白接触到许多的表格文档, 有各种各样的报表，有等着批准的各种各样琐碎的小事情。看到了周边竞品项目的优劣比较, 分析自家的优点发现缺点扬长避短，学会了swot分析。而关于竞品信息的搜集就需要稍长的准备时间及及时更新，相邻位置的其他楼盘的户型比较, 不同区域的价格分析, 这需要不断的调盘, 及竞争对手操盘手段的学习。

对置业顾问的培训，只是销售准备工作其中的一个不起眼的步骤，而在培训之前是需要做大量的准备的, 是决定销售是否顺利的重要因素，毕竟房子是从他们这里卖出去的。不知别人的优点, 不知自己的缺点, 都是危险的。

对置业顾问的培训, 有个很重要的工具叫做销讲词，要把自家项目夸得稀缺仅有，要从金塔的发家史到每个在售项目的信息都详细地讲出来，目的是让置业顾问对自家项目，熟记于心。一流置业顾问是引导着与客户沟通，三流置业顾问是回答型与客户沟通，两者的区别，是置业顾问肚子是否有干货能与客户发散着聊。

荣辉基本工资没有金塔高福利待遇体系没有金塔地产好，可奖励项目纷杂，加起来得到的工资数额还算是可观。金塔是大公司管理正规，每一笔工资支出就需要明确登记清晰备注，因为麻烦就省了。

在荣辉，每年会有销讲比赛，对演讲的前三名有奖励，对后三名有惩罚，有重酬自然有人肯下功夫。另一方面，销讲本来就是置业顾问要说给客户听的，虽然统一格式显得呆板，置业顾问在讲解房子时候并不会真的按照销讲词来讲解，可如果连统一说辞都没有，那就显得不专业了。

每个项目都会有销讲词，金塔不例外，但它的销讲词只是一个新员工入职的考核的工具，毕竟对金塔来说，不管是黑猫白猫能卖得出房子就是合格的置业顾问，自然没有销讲比赛，一是项目多，举行这样的活动容易厚此薄彼，二是，耽误时间。

和筱白觉得这样是不对的，她昨晚和陆良鋭说过这件事情，“销讲词好比是考生的课本，虽然考试题目不会完全出课本上的原题，可没有课本，考生考什么啊，说辞不严谨漏洞就多。为了考好成绩，首先必须背课本。”

和筱白重视销讲词，是因为她吃过这方面的亏，对项目周边配套记得不清楚，及后期规划不熟悉，在与客户交流过程中被问住显得不专业，影响客户的信任度。不成交还是小事儿，麻烦的是说错，比如以前就遇到过一次事情，是别的置业顾问的客户，买的商铺当时规划的说是有个菜市场，后期规划改了，通知过置业顾问，可是就是因为没有统一的销讲词没有强制背诵，置业顾问对公司上层的决策不了解，出了纰漏。

让营销团队出了份新的销讲词，确定了一个月后考试。分为笔试和销讲两部分，笔试比分占百分之四十，销讲占比百分之六十，两者的分数相加，总分的前三名奖励，后五名暂停接待，一周后重考，再不及格，取消当月提成的百分之五十。