七零之家里有个农贸市场 第70节（2 / 2）

肖倩倩一直没抬头，只是偷偷在桌子底下，踢了萧鑫一脚。

萧鑫愣了一下，根据现在的情况，思索了一会，才推推肖倩倩，“倩倩、倩倩？回神了！”

“啊？”肖倩倩一脸茫然地抬起头，装作完全不清楚发生了什么事情一样。

赵然其实看到了他们夫妻俩的小动作，忍不住抬起手，遮住抽搐的嘴角。

真行啊，居然在谈判桌上演起来了。

原来……做这一行，还需要演技？赵然陷入了思索，心里想着，他回去之后，是不是也要在这方面锻炼一下？

那些外国人并没有发现不对劲，主要是刚刚他们互相吵架，貌似吵了不短时间，怪不得人家会走神。

他们耐性相当好地，把自己之前承诺过的采购数量，又给说了一遍。

肖倩倩一脸惊喜，“真的吗？你们真的要买这么多吗？”

这些人的订单加起来，不同款的小车销售量，已经超过两万辆了。这可是大收获。

赵然他们也面露喜意。

但肖倩倩也知道，这些人是被她套路，所以才如此大方的。

她基本可以确定，这些人把玩具车买回去再零售，并不会亏本。但等以后，这些人迟早反应过来，今天其实是在她的圈套下，一时冲动地下单，连议价的过程都免了，肯定会觉得不爽。

做生意嘛，不能图一时的爽快。

肖倩倩这会儿，又跟个受宠若惊的小姑娘似的，颇为忐忑地表示，“如果你们下单量比较大的话，我们这边是可以降低价格的。”

宣传单上面标注的单价，甲壳虫小车是每辆九元，熊猫车是每辆十二元，拥有双车头加一节车厢的小火车，则是每辆十八元。

原本宣传单上标的单价就虚高，她不直接应下这些人的订单，而是提醒他们要谈价格，就是为了避免以后在这件事上产生龌龊。

而她这样的表现，在这些外国人眼里，则是“没有谈判经验”的典型。

虽然他们大方地按标价购买玩具车，是想间接讨好肖倩倩，从而拿下五百辆收录机，但肖倩倩都主动提出降价了，他们不往下压一点，也不合常理。

“每种车子，可以降多少呢？两元？三元？还是更多？”

考虑到肖倩倩是个“没经验的新人”，这些外国谈判“高手”，都不好意思欺负她，最后又把主动权还到她手里了。

肖倩倩低下头，小小声说：“这个最小的叫甲壳虫小车，批发价可以给到六块钱；黑白色的是熊猫车，批发价可以降到十块；小火车可以降到十五。”

“你们如果不喜欢这个样品的颜色，可以要求我们换成其他的纯色，价格不会变动的。”

“如果是要宣传单上其他的款式，则是五千辆订单起步，价格可以在标价基础上，下调两到三块。而且交货日期在至少两个月之后。”

“这三款有样品的，都是可以立刻开始生产的，交货更快。”

“哦哦，这样啊。”

一群外国人被肖倩倩这么“单纯”的自曝底价惊到了，一时间也没人想着可以继续往下降。

“那就……就以这个价格交易？”

肖倩倩一副害羞又兴奋的样子，点了点头，甚至还补了一句，“如果以后有超过一万辆的大订单，还可以再谈谈价格的。”

外国人们：……

哇，华国人好淳朴啊！

他们甚至觉得，自己原本是为了拿到那五百台收录机，而购买肖倩倩的玩具车，被知道之后，一定很伤人的吧？

殊不知，这事本就是肖倩倩一手策划，连萧鑫事先都不知情呢。

肖倩倩早在来福省之前，就去收音机厂，借她爸爸的关系，跟收音机厂要来了这个福利。

当然了，这个肯定是要经过省里同意的。

——他们约定，只要肖倩倩能够成功地，将玩具车也销往国外，给威省又增加一种出口商品，那这收录机可以作为她达成目的的一块敲门砖。每两个月，收音机厂都会预留五百台的量，给肖倩倩支配。

当然了，如果接下来半年里，肖倩倩销售玩具车的成绩不理想，那么，属于她的这项特权，就会被收回。

而现在，肖倩倩已经达成了她的目的。

在场的外国人，分别来自不同的四个国家，但来自同一个国家的人，又有属于不同公司的。所以，这里大致可以把他们分为六个阵营。

肖倩倩用她那精湛的演技，引导着话题的转变，把玩具车的生意谈成后，又不着痕迹地引着会华语的、很急性子的那个外国人，重新提到收录机。

然后她才说：“啊，你们都想要提前拿到收录机吗？可我短期内只能调出五百辆诶，人家的生意实在是太好了，我没有夸张，真的是每两个月顶多能调五百台出来。”

肖倩倩一副无辜又懵懂的模样。

“怎么办，好像给谁都不合适。”

她这么一装，搞得这些外国人都不好意思起来，觉得自己要是争抢，就是在欺负这个“小姑娘”。

害，谁叫华国人显小呢，肖倩倩已经二十一了，还是个孩子的妈妈，可在外国人眼里，她就跟中学生一样娇嫩。

总不能欺负个小孩子。

于是，顺理成章地，在肖倩倩提议能不能把这五百台收录机给他们分一分的时候，他们没多犹豫，都同意了。

约定好分到的收录机、以及刚刚下单的那些玩具车，都会在一个月内发货之后，这次会谈，才愉快地进入了尾声。

不过，他们是在福省谈的这桩生意，肯定不能越过当地政府去。所以，到了第二天，他们在招待所服务员的侧目下，一大群人浩浩荡荡地，同行去了福省建市的出口管理处，签订了正式的合同，一式三份，留一份在出口处这边存档。