第135章（2 / 2）

卢秀珍眼眸一转，看着坐在那里不肯吱声的老板们，既然他们要这样客气，那自己也就不用推诿了，先将自己芝兰堂的特色花卉弄出来，免得有人觊觎，总想要丛中分一杯羹。

“我们芝兰堂的特色花卉大家也都看到了，自然不用我说，蝴蝶兰和移栽的垂丝秋海棠是最近的热销产品，只不过这些花太难培植了，故此一年最多也就卖上几十盆，完全不能满足客商们的需要，我这才想出办法来，做一些仿真的绢花来卖。”卢秀珍朝那些呆若木鸡的中年男人嫣然一笑：“我想我这小本生意在各位眼里算不的什么，肯定不会有人和我做一样生意的，是也不是？”

众人被卢秀珍一句话堵得喘不过气来，其中本来有几个人还在琢磨着也准备做这绢花生意的，卢秀珍这般一说，却不好开口，路子被堵得死死的。

“我听说芝兰堂还卖花篮……”有人迟疑着开了口：“为何卢姑娘不将这鲜花一项提出来算在芝兰堂的主打产品里边呢？”

卢秀珍浅浅一笑：“我可不能只顾着自己挣钱啊，鲜花插蓝比较容易，大家都能卖，这绢花做起来很是为难，我可是请了一批能工巧匠才做出来的，这成本特别高，你们不一定能承受得起，而且你们请到的这匠人，未必有我请的手巧，到时候卖不出去赔了本儿，唯恐你们会埋怨我。”

能工巧匠？众人忽然想到了皇上赐下尚工给卢秀珍的事情来，再手巧的匠人，谁又能比过尚工局的？卢姑娘说得一点都没错，她确实是在为大家着想。

见众人低头不语，卢秀珍心中冷笑，她是有意没有将那鲜花篮子提出来说事，其实在芝兰堂开业第三日后，就已经有花铺来效仿插花篮儿卖，只不过好在他们仓促之间经过来的篮子与鲜花并不是很搭配，那些店伙计也没经过专人指点，全凭着自己的感觉胡乱插了几篮子摆在那里明显的不及芝兰堂的花篮，故此众人宁可多花几个铜板也要到芝兰堂这边来买，那些花铺便陷入了一个死循环，花篮无人问津，鲜花凋零更没人买，到了最后，大甩货只剩个花篮的价格才将烫手山芋给扔了。

这卖鲜花篮子，成本低，容易模仿，这些日子主要是没个会插花的，若是那些花铺派了伙计来偷师，或者是花了几十个铜板买一篮子花回去仔细揣摩，有聪明些的自然能看出门道来，与其这样，不如就将鲜花篮子这一块放开，有生意大家一起做，就看谁家的伙计手巧嘴甜会说话。

“卢姑娘，老朽有一股不情之请。”一位约莫五十多岁的老者站起身来，朝卢秀珍拱了拱手：“既然卢姑娘愿意将花篮这一块让出来大家一起挣钱，老朽觉得卢姑娘还要来给我们这些花铺的伙计好好说下插花之道……”

他的脸红了红，似乎说不下去。

卢秀珍心中明白，这肯定是一家卖花篮卖亏了的，舍不得放手这块蛋糕，可又吃不下去。

“这位大伯，要我来教插花之道是毫无问题的。”

卢秀珍这话一出，众人都吃了一惊，没想到这位卢姑娘竟然如此大方，感情她是傻子不成？别人家都是闷声发财，她却愿意来共享。

“既然各位都想来学这插花之术，我想在江州花市张贴告示，但凡是有想学插花的，都可以来我芝兰堂处报名，每个花铺限额两名伙计。”

众人的脸上俱是笑容：“没问题，没问题。”

“只是每家花铺必须向我缴纳二两银子的拜师费，不管是报一个名还是报两个名，都得要这么多，我虽想帮着大家致富，可这插花技巧也不能白白传出去，总要有些回报才是，各位，你们的意思呢？”

她总不能滥好人到这个地步吧，开个补习班挣点学费那当然是天经地义的事情咯。

第265章 巧打算（一）

“卢姑娘, 这钱也要得太贵了些吧。”

有人即刻便脸红脖子粗的提出了抗议：“二两银子一家花铺，我们请一个伙计，一个月也才一两银子的工钱哩。”

顷刻间, 方才卢秀珍还是诚实可信的形象轰然塌倒, 有些人愤愤不平，这个小姑娘家家, 竟然拿乔做致！自己好意请她相教插花技巧，她却好, 来个坐地涨价, 每家花铺要搜刮二两银子，江州城有差不多四五十家花铺，她动动嘴皮子就能挣到一百两银子！

“各位嫌贵了可以不派人来, 我也没意见。”卢秀珍耸了耸肩膀：“秉着自愿原则。”

得了这话, 方才那些义愤填膺的人闭上了嘴。

卢秀珍说的没错，她又没强迫他们派伙计过来学，只是愿意学的就交二两银子罢了。

有人低头打起了小九九, 芝兰堂一篮子品种珍稀的鲜花卖八十个铜板一篮子, 若是一般的花也能卖上五十个铜板，那些常见的花大约是二三十文一篮, 平均下来就算五十文一篮罢, 若是每日能卖上个十篮的，那这二两银子不多久就能挣回来，这么算起来倒也不算贵。

“卢姑娘，你先算上我这唐氏花铺。”

唐知礼在旁边坐着, 决定做个好人，可不能让这里冷场了，虽然说卢秀珍收二两银子是贵了些，可想想她将这插花的技巧传授出去，教会徒弟饿死师父，芝兰堂的生意少不得要受影响，给点补偿是应该的。

“好，我记下了。”卢秀珍笑眯眯的点了点头：“唐老板明日便派伙计过来学罢。”

“我，我，我……”一个四十来岁的汉子着急的插话进来，鼻子红通通的一片，沁出了汗珠子：“给我的姜氏花铺也算一个。”

这人都有趋群心理，有人开了个头，自然会有人跟着来，唯恐自己慢了学不到这插花的技巧，再也没有人去计较二两银子的事情了。

“各位这么信得过我，我一定会用心教各位的伙计，大家请放心，我不是那种言而无信之人。”

轻轻松松就赚了一注银子，卢秀珍心里头得意，她其实已经打定主意要将这花篮的销售让出去，用来保住自己绢花的那个大头——毕竟花篮面向的是江州城，外地的客商绝不会花银子来买花篮送回去，等着运到家，鲜花可能就成干花了。

江州在大周算是比较大的州郡了，可人口并不算太多，十来万户，其中能没事就买上一篮鲜花摆着的不过千分之一，江州城有这么多花铺，若是人人都做这生意，肯定会供过于求，即便自己统一划价，也难免有老板会偷偷降价，形成恶性竞争。

故此丢卒保帅才是最好的方法。

芝兰堂以后只做搭头生意，鲜花不进多了，主要开发各种绢花，甚至是干花，还有盆景造型，这才是大头。在抽身之前能捞上一笔就是一笔，至于那些花铺以后会形成什么样的竞争场面，这自然不是她要考虑的——唐知礼是会长哟，花市出现挤兑同行事件自然是会长出面调解，这些事情跟她一点关系也没有。

这事商定下来，各家开始报自家的主打产品，有了卢秀珍开了个头，自然也不会觉得羞愧了，唐家花厅里坐着的这些老板倒也不是太糊涂，每家都有自己着眼比较多的花卉，怪不得能在这江州花市占一席之地呢。

在唐家差不多花了两个时辰，刚刚好到了正午时分，唐知礼当选江州花市的会长，心中颇为得意，特地请众人到唐家用餐，席间喊出他的长子和幼子作陪，老二因着身体不大好，故此没有出来。

卢秀珍与那些商贾们坐到一处，正在等着开席，就见唐三公子朝她大摇大摆的走了过来，脸上露出气愤之色：“你这人怎么如此脸皮厚，竟然还要到我府上来蹭饭吃！”

“唐三公子，这话你就说得不对了，我是你父亲请过来赴宴的，如何是蹭饭吃？你放心，我芝兰堂的生意目前还马马虎虎，能供得起自己用饭。”

唐知礼只觉自己被热辣辣的扇了一个耳光，他怒目而视唐季雄道：“无法无天的东西，这都是我请来的贵宾，竟然对贵宾不敬！”

这就是典型的熊孩子了，只不过这熊孩子的年纪也太大了些，都成过亲了还是这般浑浑噩噩，不就是仗着家里有几个银子？卢秀珍摇了摇头，微微一笑：“唐老板，俗话说子不教父之过，你可不能一味的责备唐三公子，这里边也有你的功劳。”

唐知礼的脸涨得通红，实在不知道该怎么回答卢秀珍，卢秀珍站起身来朝他行了一礼：“作为晚辈，我本不该说这些重话，可我这是为唐老板着想，必须要下猛药，贵公子现在闹出的事情越来越大，等到哪一日闹到唐府的银子都不能庇护住他，唐老板是不是只能眼睁睁的看他坐大牢？”

这席话犹如醍醐灌顶，让唐知礼忽然清醒过来——不是没有这个可能，是完全有这个可能！自己这老三现在跟卢秀珍对上，万一不知轻重做出什么事情来，那自己可是保不住他的——旷知府瞪着卢姑娘为自己升官铺路，皇上还等着听卢姑娘秋收的喜讯，卢姑娘这样的人，他可是万万得罪不起的。

“唐老板，我觉得其实贵公子心地并不坏，只是比较鲁莽，而这鲁莽的由来，却是被你们家的银子给害了。”卢秀珍毫不客气的伸手指向唐季雄 ：“你看看你这位公子，穿的是绫罗绸缎，吃的是山珍海味，每日闲着没事情做，不就是斗鸡走狗，去江州街头欺负人？若你能给他一些吃重的体力活做，让他明白银子的来之不易，他自然就会体恤你们做父母的辛劳，每日里充实得无暇顾及旁的事情了。”

“竟然要我去干活？”唐季雄瞪大了眼睛：“我们家有的是银子，何必用得着我去干活！”

“你不去干活，怎么能体会你家银子的来之不易？”卢秀珍面对愤怒得像一只暴起的小狗的唐季雄，丝毫没有胆怯之意，只是转过头来对唐知礼道：“唐老板，我这只是一个建议而已，到底采不采纳，那就要看唐老板的意思了。”

前世一家电视台有个节目叫变形计，将城里的孩子送到乡下去体会那里的生活，不少孩子回到城里以后懂事了不少，虽然有舆论批评说那节目只是哗众取宠，为了博取收视率，可卢秀珍觉得劳动才能认知世界，如果唐知礼放任他的老三做一只无所事事的米虫，以后必然会有更大的祸事。