第38章（2 / 2）

赵四不解王修晋为何要加上这么一行小字，却知趣的没问。王修晋反倒主动的给赵四解释，是留给史官记录的，让几百年后，甚至是几千年后的子孙知道，老祖宗已经有了规模不小的生产花生油的工坊，说不定还是最早的可食用的油生产工坊，“话说回来，第一桶油你不会给吃了吧！那桶油若好好储藏，说不定更有历史意义。”

赵四听着直砸舌，王修晋想得够久远了，几千年后的事都能想到，想想，似乎很值得骄傲自豪，不过提到第一桶油，赵四只是挠了挠头发，那桶油带回去之后事就开始用了，每天都用，做什么菜都用。

王修晋看着赵四的样子就知道结果，“算了，找出第二桶珍藏起来。就存在工坊里好了，并标上第二桶，应该在工坊中弄个石碑，记录工坊的大事，比如说第一桶花生油进贡皇宫。”

“……”赵四有种王修晋是专门给后世留历史的感觉，他非常想问些什么，可看着王修晋一脸认真的样子，又问不出口。

花生油有了名字，便要着手对销售的问题。在现代，销售商品自然要有能说会道的销售代表，在古代不论是铺子，还是作坊似乎都没有此类的专业人员，古人奉行酒深不怕巷子深，可当做推广也不能在家里赔本生产不是。“当寻几个能说会道的人，长得要周正些，让这些人出去把花生油卖出去。”

“……不好吧！怎么可能会有干这样的活。”赵四摇头，他觉得王修晋的想法太大胆，“再说出去卖油，要去哪里？像是酒楼都自有一套做油的法子。”

“那就看人会不会说，若是去说，便是第一次没卖出去，也会与对方交好，平时连络下感情，也许遇到特殊的时机，就会成单，像是酒楼这样的地方，绝对不是一桶两桶的买进。”王修晋觉得赵四太小看销售。“若是明天你没走，带上两桶油，咱们去离梧县最近的城。”

“做什么？”赵四已经想好了怎么帮王修晋的卖油，父皇不是有杂货铺，只要摆在杂货铺里的东西就没有卖不出去的。

“卖油。”王修晋说得十分认真，到时赵四就知道全凭一张嘴能带来多大的效益。靠口碑一点点积累人气，不是不行，但在王修晋看来回报太慢，前期的投入别管是谁拿的钱，投进去的钱太多，若不能尽快收回成本，就会一直处于亏损状态，若是此期间，有仿制的出现，那么对油坊来说，绝对损失重大，即便是有天子往里扔银子，总会有一天会不愿意再扔，到时聚在一起的汉子们怎么办？王修晋可不愿意见到这些人再受苦。

王修晋说带着油出去贩卖自然不是说说就过，第二天一早就着马车装了五桶油，由仆人驾车，他和赵四分坐两侧。赵四一脸的纠结，想要劝王修晋回去，当当宰相之子上门求人买油，传出去对王修晋的名声有损。王修晋则眯着眼睛，心里猜测昨儿一晚上天子和父亲都聊了什么，居然一直都没从三层下来。至于赵四担心的问题，王修晋是不知道，便是知道，王修晋也只会笑笑，他去街头卖包子都干了，还有什么可怕丢人的，即没偷又没抢，全凭本事赚的事，便是旁人说，他也能插直了腰杆。

离梧县最进的城只需要不到两个时辰就能到达，进了城，王修晋并没有着急去寻铺子就兜售花生油，而是随便寻了个街边摊要碗面，一边吃一边和摊主闲聊。别小看没有目的的聊天，里面的学问可大着呢。赵四全程不言语，听着王修晋和摊主的对话，然后，他也没听出什么，不过这面可没说城的那个面摊味道好，似乎少了什么味。

吃了面，和摊主道别，王修晋便去了城里一处不大的酒楼，比起路过的两家门面很大的酒楼，这个便显得略有些寒酸。赵四不解的跟着王修晋走了进去，王修晋寻了个相对来说不太惹眼的地方，叫了壶茶，点了一道这个酒楼的招牌菜，然后便让小二请掌柜过来。小二倒也没想，应了一声，便去寻人，没一会儿掌柜便走了过来。赵四十分认真的侧耳听着，眼睛打量着酒楼内部，然后一个不留神，掌柜的居然坐下了，还和王修晋聊起来了。

等从酒楼出来，有两名伙计也跟着出来，卸了一桶花生油往厨房抬，掌柜的还笑着付了银子，并称若是用的好，便派人去梧县跑一趟。王修晋立刻拱手道，到时必派人送油。

迷迷糊糊的上了车，赵四仍是一脸懵逼的样子，“这，这就卖出去一桶？”

“对，卖出去一桶，现在去这里的粮铺，从粮铺出来，大概就得回去。”王修晋什么都算到了，就忘记了路程上所需的时间……

回梧县的路上，赵四看着王修晋的表情变了又变，他就想不通，王修晋怎么那么能说，几个来回就把对方说得松动，接着又说了几句，对方直接买下两桶，对，没错就是两桶，一家粮铺吞下了两桶油，虽说王修晋让了一些钱，可也让他惊讶得不行。若是每天多几个如同王修晋一样能说的人往出卖油，估计用不了多长时间仓库里的油都会卖出，再过一段时间，也许还有可能出现供应不足，这么一想，赵四整个人都飘了。

回到梧县，赵四见到父皇的第一句不是问父皇昨夜睡得好不好，而是，“父皇，也许不用等到明年，就得建第二家工坊。”

天子挑了挑眉，看着四儿子完全魂都丢了样子，招来四儿子身边的亲随询问，亲随一五一十的把今天的事全都说了，天子则笑着道，“好，好，好。”连着三声好，王宰相的两个儿子都是大才，一个已经入朝为官，一位小小年纪便能敛财有道，嘴皮子之力一点儿都不逊色。

睡了一觉，赵四完全缓过劲来，摩拳擦掌的准备和王修晋再一起去卖油，今儿说不定能多卖出去几桶。

在梧村的王修晋打着哈欠，便见父亲把大哥叫进书房，耸了耸肩，转身正准备走，便见父亲书房的门又打开，父亲向他招了招手。王修晋忙跑过去，“父亲，早。”

“今儿你去学堂，带着他们背书。”说完王老爷便把书房的门关上。王修晋呆立在门口，许久之后才抬头望天，他以后早起跑步一定要绕过父亲的书房。

赵四陪着父皇再一次进了王村，在王宅未见到王修晋，听仆人说王修晋去了学堂，一脸的惊讶，“也对，以修晋的年龄当要进学堂才是。”因王修晋的气度与能力，总会让人忽视他的年龄，比起王修晋，他差得太远。

“小少爷虽没有过目不忘之能，却也是背书及快的，只要小少爷用心背，就能很快倒背如流。”跟着王修晋的仆人非常尽心的为主子说话。

赵四乐了，王修晋不在家，他也没啥寻的人，便只能进了书房，听父皇与王宰相父子聊天，正听到王大人举荐去边关的人选，赵四想以昨日王修晋忽悠之功，便开了插言，“父皇，儿子以为修晋当此重任。”

第110章

因赵四的话, 书房里静如水，人呼吸的声音十分清晰。王涣之皱眉, 他是不知小儿子做了什么，让赵四一脸崇拜的推荐, 若不是看到赵四脸上的表情, 王涣之还以为小儿子什么时候得罪了对方, 对方才想让他去边关。此次去是谈判, 一个搞不好就会动刀，添丁还是个孩子，别说会不会杀敌，他连刀都未必拿得起, 真若是出了什么岔子，添丁怕是连逃都逃不出来。

天子昨天晚上听到儿子说王修晋的口才, 也动了心思, 但，天子想到了王修晋的年龄后，觉得有些可惜，不过有王涣之在, 比起听是只儿子夸张的言语描绘出的场面, 他更相信他亲眼见过的王宰相舌战群儒之才。天子从京城亲自跑一趟，而非下旨便是想要表达对王宰相出任使者的诚意。

王涣之并没有同意去做使者, 不是拿娇情，也不是对天子抱有敌意，更不是因为坚持站在前太子一队, 不伺二主的忠贞，相反王涣之对当今圣上的评价很高。

天子对王涣之的决定很尊重，毕竟当初他刚登基便把人赶出朝堂，现在就算是请王涣之回去，也不可能像先皇一样，给出宰相的高位，与其强行将人请回，却不给官复原职，还不如放在远方，时常有书信往来。放下成见，天子觉得王涣之着实大才。

“汝弟当四皇子为兄长，四皇子却不能将汝弟往火坑里推，汝弟尚且年幼，当不得此重任。”王修柏请赵四出了书房，开口便是抱怨的话，开什么玩笑，让弟弟去边关，那跟送死有何区别，李菻善从小习武，去一趟边关身上留下一道长长的一道疤，添丁顶多是经常起来在院子里瞎跑，比起李菻善差远了。

赵四张了张嘴，他说完也觉得太欠考虑了，“一时忘记了修晋的年纪。”思来想去，他之所以每次在王修晋犯傻，基本上都是因为王修晋的年纪。

对于这点，王修柏也认同四皇子的说话，但不能因为弟弟太过优秀就忽视他的年纪，“汝弟要忙的事太多，还请四皇子不要事事都想着汝弟，汝弟年前已累倒一次，身体还在调理中。”王修柏说完，没去看赵四的脸什么色，反正他觉得他们家已经把皇室得罪了，大不了被扣个大不敬的帽子，就是发配，他们也已经不怕了。王修柏没再回书房，他要进衙门办差。赵四也没再进书房，他准备去工坊看看，怎么说工坊也是皇父投的钱，得看看做工的是不是用心。

王修晋在学堂里，不知自己差点要去边关转一圈，还在卖力的带孩子，没错，在他看来在背书什么的，其实就是变相的带孩子。待王修晋从学堂归家，从父亲的口中得知天子已经带人回京，“爹，赵老爷过来是想请爹回京？”

“是有这个想法，不过被为父拒绝了。”王涣之没觉得有什么可隐瞒的。

王修晋诧异的瞪大眼睛，拒绝了天子后，父亲还能活着好好的？怎么感觉父亲其实是在……吹牛。王修晋心底猜测父亲可能是不想在儿子面前失了威信，才说如此的大话。

天子起驾回京，来去都没有显露出身份。回到京城，天子立刻拟定了边关谈判的人选，在边关抗敌的李将军算上一位，当然少不了李将军身边的副将，人选就由李将军来定，除此之外，口才是一方面，另外还有诸多的要求，并不是能说会道就可以胜任此次的出使，从王涣之说的几人就能看出。边关的战事越发的紧张，出使之人不能一拖再拖，当真拖的仗都打完了，再派人去就没什么必要了。

边关的正值休整，哪有天子想的战事紧张，一派轻松的景象让人看不出是在打战。边关的大梁百姓也没啥紧张气氛，自从上个月李将军带人在城外挖沟，城里的百姓的日子就舒服起来了，蛮人在没弄清楚城外是什么情况前哪敢轻易的出兵，于是这么一停战，便有一个多月。

外面的沟已经挖了三条足有三人高深的大深沟，每条沟虽然不算太宽，却也足够让一匹马摔下来，沟里还埋了一些倒刺，摔下来，倒霉的就准备去寻阎王报道吧！李菻善还在城里指挥一些百姓挖地道，从城内找准方向后，一直向敌军的方向挖。城内的百姓一听是要去袭击敌军，个个干劲十足，挖地道的，抬土的，抗木头进去做柱擎的，几乎成了全城总动员。

一个多月的时间，百姓加上军汉挖出一条非常长的地下通道，一直挖到了城外数百里之外的敌军扎营之地附近的小山丘里。敌军只看到了大梁士兵在城外挖沟，还笑他们如此明目张胆的挖，有何用，敌军的脸上都带着嘲笑，大梁的将士也不过如此。只是没等几日，敌军便笑不出来了，他们领军的大将，还有数名副将一夜之间都没了踪影。有兵无将，还打什么仗，敌军的阵营起了内乱，有人想封将带兵，无人信服，有人提出干脆攻进城抢些东西便回草原，倒是有不少支持，可真正行动的却没有。乱了几天后，敌军的士兵发现，他们的粮草没了……

敌军阵营中如何乱，与大梁边关城中全无关系，绑回来的几位将领全都关在衙门的牢房里，由士兵接替牢头看管。没废一兵一卒就完成了皇上旨意，还额外收获了不少粮草，李将军拍了拍额头，感觉这仗打得诡异呢！没仗打的士兵跑到边关百姓的地里帮着耕地，因为战事的原因，这地慌了许久，这会儿种上也不知入了秋后，能收多少。还有人帮着修房子，他们出来做工不是将军吩咐的，全是自愿来的，实在是闲的慌，且之前百姓还帮着他们挖地道，他们总不能一点儿都不回报。

边关军民一家亲，京城收到战报后，天子的表情也挺诡异的，这仗还可以这么打？也太儿戏了。可不管怎么说，李将军把他的圣意完成的很不错，派去出使的官员带着圣意出京，这次出使，成与败都会在史书上留下重重的一笔，好与坏自然由后世子孙评说。

即将秋收的时候，王修晋收到李菻善的一封信，李菻善已经完成了他守城的重任带兵回京，留在边关的父亲，还有几队的人马一为守边关，二为出使谈判，这些都与李菻善无关。拆开信后，王修晋看着里面的内容，提起的心终于放下，匆忙的写了一封回信之后，王修晋开始忙着秋收的事。

打天子回京之后，王修晋便招了几位能说会道的伶俐伙计，专门让他们出去卖花生油，卖出去一桶，就给他们提一桶的钱，卖的多他们赚的也多，不过可没有什么保底工资，能赚多少，全看他们能卖出去多少。伶俐伙计们个个摩拳擦掌，一桶油他们就能有近一两的收入，若是能卖出去个十桶八桶的，他们就能盖上房子。

他们倒不担心工坊的东家骗人，白纸黑字的契约在，还按了手印便不会有假。可是一个月过去了，除了有一个卖出去一桶油，拿到了钱之外，其他人都有些灰心，但仍不舍，继续坚持着。之后的几个月，成果一点点的显露了出来，一个城一个城的跑，一家接一家的酒楼，粮铺，一桶，两桶，越来越多的人尝试，他们拿到钱的时候，仍是不敢相信能拿到这么多的钱、没人在得到钱后选择离开，他们继续寻访，还会回访起以前的铺子，油总归有用完的时候吧！用完还得再买，他们就会多一桶的收益。

王修晋从来不觉得古人愚笨，对古人也没有什么等级之分，他觉得只要是靠双手努力赚钱的人，便不低谁一等。给这些跑销售的伶俐小伙开工钱的时候，见到他们脸上又得意又不置信的表情，五修晋觉得十分有趣。他们每天出去跑，虽说卖的并不多，却也让库存少了一些。为了提升销售人员的干劲，王修晋提出如果到年底谁卖的最多，便会奖励一桶花生油。

可想而知，这些干劲十足的小伙子们，为工坊创造业绩而继续奋斗着。期间，王修晋找到一位几人中不显山不露水，却也一直保持着前几名业绩的小伙子，他不是第一个卖出去油的人，却是几人中，让王修晋觉得很有能力的，王修晋想让他去外地开开辟市场，负责一个府城的花生油销售。

工坊的伶俐小伙子们走街串巷的卖油，引起了不少商铺的注意，于是一个新兴的行当就此出现，管这个行当叫什么的都有，不过在工坊的第一家销售点成立之后，这个行当有了正式的名字……销售。