316.第316章 利欲动人心（2 / 2）

这是疯了吧！

要知道启航游戏放给渠道商的点卡价格大概都是七折以上，现在因为网吧充值系统一下就降低最少十个点，最低的甚至比渠道商拿卡还要低接近一半？

虽然只是短短的一个月，但是这个让利幅度绝对不小！

同样，这要让育碧知道了，那还不得直接炸锅，要知道之前因为Q西游跟育碧已经闹的很不愉快了，虽然在充值系统推出之前，网吧联盟已经超过育碧成为启航游戏的最大经销商了，但是育碧占的份额依然不低。

当然，随着充值系统的推出，渠道商只会越来越不重要，真有必要得罪了问题也不大。

想着，叶清婉见杨帆一脸的坚定，丝毫没有改口的迹象，便不解的问道，“你这是想打价格战？”

说实话，五，六折的点卡还有一定的利润，但是已经很低了，但是四折估计也就维持个保本，除非传奇在线人数的数字足够让人疯狂，靠着薄利多销摊薄运营成本，还能有一定的利润。

对于叶清婉的不解，杨帆解释道，“让出足够多的利润，才能让网吧老板帮我们疯狂推销！同样，也会让网吧里所有电脑都在公测开始前下好传奇！”

不管是九九年，或者零九年，网吧都是所有游戏推广的一个极为重要的场所，毕竟在网吧里目标客户集中，可以集中推介，同时针对性也最强。因为常去网吧的人，只要推介到位，几乎没有人能拒绝网游……

同样，跟零九年不一样的是，网吧老板或者员工的推荐在九九年是很多人入手游戏一个很重要的途径！毕竟这个年代很多人都是新手，对互联网一知半解，于是在网吧里面网吧的员工影响力比后世无形中放大了很多倍。

想着这个情况，杨帆干脆一咬牙，“如果网吧老板可以掏出两折的预付费预定之后的六折卡，同样可以！”

如果传奇第一个月表现够好，肯定会有不少的网吧老板会预定点卡，到时候启航网络肯定损失不少的利润，但是只要在线人数能上去，就不怕收不回来。

“这是我们的独有的优势！”对于这个决定，杨帆解释道，“在这点上启超游戏完全没法跟我们比。因为他们就是要推出充值系统，一个月内也完全铺不开……他们现在想铺开点卡依然只能依靠渠道商！”

网吧这一块，通过网吧软件，网吧联盟，杨帆已经深耕一年多了，优势完全不是启超游戏所能比拟的。

这种情况下，启超游戏就是想让利，大部分也会被中间商吃掉，到了终端的竞争力跟启航网络这种直上直下式完全不能比，除非他打算把点卡白送给渠道商。

对于杨帆的解释，叶清婉思考了一下，接着像是想起了什么，有些担忧的说道，“叶瑜那里有BAT软件……”

要说跟网吧联系最广的就是BAT软件了，毕竟网吧联盟曾经就是以BAT软件的用户为基础成立的，有一部分BAT网吧收费软件的用户却没加入网吧联盟。

叶清婉倒不是担心叶瑜想帮助启超，而是担心叶家那对兄弟会不会通过天润施压，强行从BAT软件那里拿到网吧的联系资料！

这点杨帆自然不是没想过，甚至之前已经跟叶瑜有过沟通，所以面对叶清婉的担忧便解释道，“他们是竞争对手，甚至比我们关系还恶劣的竞争对手！启超游戏好了，跟叶瑜一毛钱的关系都没有，反而只有坏处，你认为她会支持启超？”

顿了顿，杨帆继续说道，“虽然叶瑜也有可能在她父亲的压力下屈服，但是拖延几天完全没问题！我们上线之后，等启超游戏反应过来还要做出充值系统，再通过天润那边跟叶瑜施压，叶瑜最不济拖个十天半个月也没问题！这么一算，一个月怎么也都过去了！”

“一个月后……”说到这里，杨帆嘿嘿一笑，极为奸诈，“到时候生死已经决定！如果在线人数差距过大，他们想让利也已经晚了。”