453.第453章 跟王正道合作（1 / 2）

杨峰的意思是不是先租些物业，配合着贷款，他准备在下半年就把京沪广深攻下来，开到十五到二十家分店……同样，其他地方也要开一些分店。之所以这么着急，也是杨帆相信了杨帆的判断，网吧这个行业，最多还有五，六年的好日子，所以，杨峰准备突击个两三年，之后就要放缓节奏。

不过说起网吧行业的黄金期也就这几年，杨帆就说道，“想过启航网络过两年的出路吗？”

听到这个问题，杨峰先是沉思了一下，之后说道，“你说启航跟王正道合作，搞连锁KTV怎么样？”

杨帆，“……”

见杨帆不置可否，杨峰像是收到了鼓舞一样，“你看，启航分店开到的地方已经在当地高端客户有了一定的名气，而KTV最大的盈利点在包房费和酒水上。像是包房费一般是固定的，可是酒水弹性太大，高端客户明显有着更多的盈利点。”

生意不错的KTV，包房费维持基本开销后还真剩下不了多少，真正能赚多少确实要看酒水消费，这点杨帆同意……启航网络从开始就立足高档，培育了一大部分高端会员在这方面确实占优势。

这一块也比较符合杨帆给启航网络的定位，赚快钱，迅速的捞一笔现金！

想着，杨帆就说道，“你有没有想过KTV跟网吧一样，进入的技术门槛低，恐怕会跟网吧也一样，要不了几年市场就会饱和！几年后面临的问题跟网络也差不多，因为市场饱和而进入价格战，盈利能力大幅降低。没错，王正道现在急着扩张，却缺乏资金，可启航网络不也缺乏扩张资金吗？同时，两方面的扩张，启航网络承受不住吧。”

杨峰点了点头，说道，“这点倒是不错，可是两者的客户有很多共通处，我们整个会员系统只搞网吧来说有点浪费了，要是可以通用，可以让我们的推广可以起到更大的作用！”

见杨峰似乎有自己的想法，杨帆就问道，“那你想怎么解决？”

“融资！”杨峰胸有成竹的说道，“因为启航网络要承担着启航游戏等方面的业务，所以融资很不方便，毕竟总不能把这些业务都剥离出去，而不剥离出去，计价就不方便了。但是我们可以再建一个连锁KTV，这个仅仅只是靠着我们现在打响启航的名气来赚钱，那么融资什么的就不是问题了。你知道，之前有很多人都想加入启航网络，这里很大一部分在当地都有很大的实力。可是因为启航网络的特殊作用，我们都没让他们加入进来，这反而让我们受到了一些额外阻力！”

听到这里，杨帆点了点头……

商人不说，也有很多当地干部子弟也想搭一下启航的顺风车，如果只是想干股的还能理直气壮的拒绝，但是那些真金白银也搭顺风车的反而是最难解决的。

同样，这些人能带来的资源也很多。

最简单的，开业前的各种审批，开业后的各种检查，他们都可以帮忙解决。甚至在资金，店面选址上都可以提供很多的便利。可不要小看这些人的能量，一个上千万投资的分店，这些人指不定就能帮你从银行里弄出一大半。适量的吸引进来一部分，对启航的在各地的发展确实有好处。

只是之前启航网络有很多其他作用，为了保证控制，杨帆把这一块都拒绝了。

不过如果把启航的名号弄到KTV上，共用会员系统，反而可以把这些人拉进来，而王正道跟这种人打交道很有一套，同时也很有分寸，知道怎么避免其中的风险。

想着，杨帆问道，“你跟王正道谈过？”

说起这个，杨峰就不好意思的说道，“之前你在宁城，他找我谈的，我考虑了几天，感觉比较可行，才跟你说的！”

杨帆撇了撇嘴，“我一猜就是他的主意！”