第269章 讨价还价（2 / 2）

伊娃说：“不少于总额的百分之二十。”

罗部长皱起眉头：“百分之二十？少了点吧，至少百分之四十！”

伊娃说：“我的客户手头紧得很，百分之四十他真拿不出来，最多百分之二十。”

罗部长说：“百分之二十实在太低了，至少百分之三十，剩下那百分之七十，我们可以接受百分之二十的现金和百分之五十的农渔畜牧产品或者矿石抵账。”

在国际军火交易中，分期付款甚至欠账是很常见的，毕竟大宗的军火交易金额巨大，而采购军火的国家都是以第三世界为主，像印度、沙特那样的狗大户毕竟是少数，那是第三世界国家财政本身的困难，要他们一下子拿出几亿、十几亿美元的资金去购买军火，这本身就是很困难的事情，所以赊账分期付款成了主流。比如说那位敢跟美国正面硬杠的萨达姆，就欠了中国和苏联几十亿美元的货款，而随着他的政权崩溃，这笔巨额的欠款也就只能作废了。吃亏吃得多了，军火商也记住了教训，不再像以前那么大方，要买军火？可以，不过首期付款是不能少的，至于撇下来的钱……要现金的给现金，没现金的就给农产品或者矿产，比如说泰国从中国进口坦克，就是拿龙眼换的。中国的军工集团精明得很，虽说拿农林畜牧产品抵账挺麻烦的，得卖出去了才能拿到钱，但总比人家拖着不还钱，最后因为种种原因成为坏账要强得多。

伊娃饶有兴趣的问：“不知道罗部长你打算让我的客户拿什么来抵账？”

罗部长说：“你的客户所在的国家出产的鲍鱼海参质量不错。”

伊娃保持着迷人的笑容，心里却骂了一声：“靠，盯上我盘子里的网了！”

这段时间薛剑强运了好几批鲍鱼海参回来，那用最苛刻的食品卫生标准都挑不出毛病的质量，那绝佳的肉质，一经上市，立即就在日本引发了轰动，供不应求！而随着时间推移，这些来路不明但味道极其鲜美的海鲜越来越火，以至于中国、韩国、台湾、香港等国家和地区的饮食巨头都纷纷跑到日本去挥舞支票试图拿些货回去让国内的吃货们一饱口福，可惜，他们的愿望都落空了，那点货连日本吃货都满足不了，哪里有裕余供应他们！所以听说伊娃那个客户没有足够的资金，萝莉控一下子就乐了，没钱？拿鲍鱼海参来抵账吧，我们很欢迎的！

但他并不知道，这笔海鲜交易可是伊娃盘子里的肉，谁敢动她就跟谁急！比如说几天前完成的那笔海鲜交易，她从薛剑强手里买过来，然后卖给堂本刚，一进一出就赚到了两千万美元，这钱来得比抢劫还快啊！现在萝莉控居然要薛剑强拿海鲜换坦克，这不是抢她盘子里的肉嘛！但她也不好直接拒绝，所以只是笑笑，说：“我会跟他好好沟通，尽量让他用现金支付的。”

罗部长皱了一下眉头。说真的，他还是更愿意跟伊娃的客户面对面的谈，中间隔着这么个貌似纯洁，实质狡猾得很的毛妹，在这笔交易中他们实在太过被动了，完全是被这毛妹牵着鼻子走啊！

当然，站在萝莉控的立场，他们最希望的还是借这笔交易将伊娃的客户挖过来。伊娃能提供的装备他们同样能提供，而且更便宜，更好。中国同样有着海量的旧装备等待处理，要是能将这个专收旧货的家伙挖过来，很多兵工厂做梦都会笑醒的。可问题是伊娃精得跟鬼似的，把她的客户藏得严严实实，压根就不给他任何机会！

唉……

罗部长暗暗的叹了一口气，果然，能做军火商的都不是傻瓜啊，看样子短时间内想将那个客户从伊娃手里抢过来是不可能的事情了。不过……来日方长，一个国家爆发内战，都要几万十几万支地进口枪械，几亿发几亿发的进口子弹了，这种战争的规模一定很大，三五年内都别想太平，以后合作的机会还有很多，就不信挖不倒这道墙！

最后双方就坦克的价格展开磋商。五百多辆坦克哦，每辆多卖一万美元少卖一万美元都是一个大数目，直接跟利润挂钩的，所以双方争得挺凶。萝莉控自然希望卖出高价，大赚一笔；但伊娃可不希望他们卖得太贵，她知道薛剑强的家底并不殷实，卖贵了的话他就买不起多少了，而且自己也不好再往上加价，这样一来反而影响自己的利润……于是，经过一番激烈的讨价还价，最终决定，一辆二十一万美元成交。

当然，运输什么的就要伊娃自己搞定了。刨去运输方面的成本以及打点各方面关系的开支，她一辆大致能赚到两万美元左右。只是这些坦克交到薛剑强手里的时候，就要变成二十六万美元一辆了……