第8章（2 / 2）

毕竟若是要引进全套的中央控制温室，那又是额外几千万欧元的生意，单单种苗的购买，对方的责任十分有限。

而替换种苗之前，育种公司也会提前要求对方提供上一批植株的具体生长情况以及产花数量，以此决定当年需不需要更替或者可以继续种植采摘一段时间。

这个过程需要留出较大的灵活时间，因为一次提供的种苗通常数量巨大，而亨特拉尔在欧洲享有业内很高的声誉，他需要服务的客户多到必须排队预约。

因此云市的这批红拂种植户显得那么势单力薄，而且不那么重要。

亨特拉尔公司给韩强回复了一封正式的邮件，基于当初双方所签署的合同约定，买方有义务提前半年向卖方提出现有种苗评估的要求，并且配合卖方的出苗安排，做好更替工作。

如遇不可抗力导致的额外需求，卖方也会尽量满足买方的要求，但这在合同上并非是强制条款。

亨特拉尔公司最新的那批种苗计划搭载飞机前往肯尼亚首都内罗毕的玫瑰园基地，因为非洲合宜的气温和低廉的人工，那里已经成为了整个欧洲的后花园，这似乎成了一个大家心知肚明的潜规则，那就是中国的种植基地对欧洲人来说没有什么很大的吸引力，而中国一线城市的高端买家也完全有实力消费进口花。

除此之外，因为即将到来的圣诞假期，亨特拉尔公司除了少数的值班人员，大量的公司员工将在下周开始休假，新年假期短则两周长则一个多月，管理层希望中国的买方能够至少撑到一月底再来和他们商量处理这件事。

韩强的心凉了半截，若是往常等上半个月乃至一个月那都可以靠着加班加点把时间争取回来，可眼下是年关，等亨特拉尔公司开始圣诞假期一直到明年一月底恢复生产，中国的春节也都开始了，中国人重视春节比欧洲人重视私人假期更甚，一年当中所有的节日只有春节是神圣不可侵犯的，种植户根本没有办法组织人手开展补种工作。

所以等到亨特拉尔公司新年开工，中国人却要开始过年，接连两个节日过完，时间就到了二月中下旬，再等到亨特拉尔公司走完流程把种苗运抵中国，肯定赶不上五月的第一茬收获季，这种连锁反应还会波及紧随其后的七夕、中秋和国庆的传统旺季，今冬的损失会无限制扩大甚至长达一年，那时候还有几户人家能够把红拂坚持种下去，韩强根本不敢想。

本地的新品种种植户本就举步维艰，没有雄厚的资金实力、也没有全面支持的社会环境，更加缺乏专业的人力和设备，只要打击接踵而来，就和纸片儿一样一捏就碎。

这就是韩强最担心的，交易中心千挑万选才选中红拂，而红拂作为欧洲的冠军品种成功在云市扎根，先天条件远胜其他品种，可就是这样，想要长长久久地保住它在云市的土地上生长却是难上加难。

陈爸一听就明白了事情的严重性，资金断裂暂时可以东借西凑，可是生产断裂了就等于釜底抽薪，没有商品可卖，继续运营就是往一个无底洞里扔钱。

玫瑰园里没有新的种苗，不过是一片和菜地没有区别的荒地罢了。

其他种植户也七嘴八舌地议论开了，但是他们作为这笔跨国生意的末端，全然讨论不出一点办法，陈家蜜感到了一种面对外商的切切实实的被动。

陈家蜜是临时改签了飞机和陈爸一起赶到交易中心的，她听了韩强的描述知道他肯定已经尽力，可是陈家蜜仍然抱着最后一丝期望：“再和这家公司据理力争一下呢？毕竟我们都是受了灾的，哪怕是事出突然，更替冻死的十几万株玫瑰也比非洲那些仅仅只是等着换种的情况紧急吧。”

“我当然也是这么说的，”韩强唯恐来往邮件浪费时间，又数次致电亨特拉尔公司，可是对方的反应一直都很冷淡也很固执，始终坚持先来后到的原则，不肯出让这批将要运往肯尼亚首都内罗毕的种苗。

并且强硬地希望韩强能够理解他们将要迎来新年假期，假期之后再处理这件事不会影响亨德拉尔公司的专业。言下之意因为保暖措施不到位导致的玫瑰大面积冻伤冻死，则全是因为云市不专业的种植技术所导致的。

可是动辄百万欧元一个的全电脑中控暖房，岂是零散的鲜花种植户们能够负担得起的？

韩强被驳斥得哑口无言。

陈家蜜工作了这些年，深知韩强的感受。因为英语不是中国的官方语言，而又有长久以来的畏惧心理作祟，很少有人能做到用强有力的表达去跟外商据理力争。

外商也知道你怯场，所以他们毫无心理负担地施展心理压制的诡计，导致在很多关键的利益点上，中国人很难避免吃亏，也很难表达自己受到的侮辱和损害。

这是一种流行于外商当中屡试不爽的黑魔术。

“他们没有可能让步了吗？”陈家蜜开始思索怎么解决这个难题。