第5章（1 / 2）

会议开始，客户按着公司实力排序，先是c公司演讲展示，再是b公司，最后才是楚凝。

刘涌在大投影仪前讲的时候，池崇阳凑过来低声问：“你认识？”

楚凝点头。

池崇阳又指了指坐对面的方晗，问：“你也认识？”

楚凝再次点头，怕他没完没了的问个不停，压低声音回道：“都在我们公司工作过。”过了一秒，又补道：“好好听，好好学。”

池崇阳安静下来，轮到方晗讲的时候，又凑到楚凝耳边说：“c公司没戏了。”

楚凝低声回：“c公司从来都不是靠产品争夺市场，他们的价格比我们低20%，有些要求不高的客户还是在乎成本的。”

“b公司的技术也没什么了不起的嘛，不过这个技术经理倒还不错！”池崇阳又伏过身来说道。

方晗在前面看到那个年轻却气盖全场的男人正在和楚凝窃窃耳语，不禁声音一停，连忙把目光移向客户，再接着介绍。好在这种产品展示他做了成百上千次，就算是脑子不在，嘴巴也知道该如何继续说下去。

池崇阳心里暗笑：世界上唯有两件事是遮不住的，一是贫穷，一是爱。没有想到大龄冰山女还是很有市场的嘛，怪不得对他这么硬气！

方晗的ppt已经放到了最后一页，他在等着客户的提问，楚凝曾想过在这个时候先给最大的竞争对手致命一击的，郭翼也看过来，楚凝摇摇头，没有站起来质疑方晗。

百分之百的手下败将，就不要给他难堪了，这也是胜者的仁慈。

方晗回座位，楚凝端着手提走到投影幕布前。池崇阳惊觉周遭静了许多，他想了一秒钟就笑了：肯定是有些人被她碾压过多次，怕了！

这种女人，虽说少了情趣，上阵对敌，真是一把好刀！

楚凝开口，ppt的第一页讲了c公司刘涌推荐产品的缺点，刘涌头低下去，他终究是没有青出于蓝而胜于蓝。

第二页楚凝讲了b公司方晗推荐产品的不足，方晗心里五味掺杂，他希望她赢，却更也不希望自己在她面前输。

池崇阳看到那两个公司的销售经理都瞪着楚凝，看到郭翼嘴角微微笑着，郭翼胸有成竹：除了公司平台，他还有神一样的队友。

全屋子的人都聚焦在楚凝身上，静等着她的技术方案，楚凝却停顿了，仰着那张没有喜怒的冰山脸，说：“不好意思，接下来讲解的产品是本司刚研发出来的新产品，为防止技术外泄，我司要求清场。”

此话一出，客户愣了愣，站在客户的立场上，他希望和三大巨头的都保持合作关系，根据产品的性价比购买比例上有高有低，但是绝不能让一个供应商独占100%，无论这个供应商有多优秀！因为这样风险太大，而且会处在被动地位，这是商场大忌。

b公司c公司的销售经理见客户并没有发话赶人，便眼角含笑略带挑衅的看着楚凝该如何收场，若是他们坚持不出去，那楚凝是选择泄漏公司技术机密？还是选择放弃本次的打单？

有个人站了起来，是方晗，方晗拍了拍b公司销售经理的肩，说：“走吧！”

方晗一走，刘涌也跟了出去。

☆、chapter 07利用价值（四）

会议结束，郭翼和客户有说有笑的走出来，客户已经询问过价格和交货期以及跟踪服务，正在半真半开玩笑的讲着违约后果，这个单子看来是八九不离十了。

郭翼是楚凝最欣赏的两位销售之一，他并不是一个多话的人，但是该说的话又一句不少，分寸拿捏的最是到位，看似温和，并无进攻之举，实在最aggressive（侵略）。

如此高的情商帮卖相一般的郭翼娶到了一位貌美如花的老婆。有人把情商叫手腕，确实，两者很难分清。

方晗一人在走廊里吸烟，他面对着窗外，背影有些落寞，哦，这个词叫形单影只。方晗听到这边的笑语，回过头，将烟掐灭，迎过来，跟着楚凝的脚步，提议：“中午一起吃个饭？就当为你们提前庆祝。”

楚凝说：“商业道德，你我竞争对手，理应避嫌。”

拒绝，又是拒绝，这个女人到底要拒绝自己几次？商业道德，保密条列，这些在中国统统不适用，公司若是开除一个老外，会赔高额的保密金，而开除中国人则没有，公司都不遵守合同，怎么约束员工？

而这个行业又特别，因为面窄，圈子小，数来数去就那么几十个人，也不过是在这三家公司里来回的转，谁对谁不是知根知底？私下谁和谁不是朋友？ok，至少表面上是。

且猎头公司不停的帮着这三家公司互挖墙角，今天的竞争对手，就是明天的同事；今天在抢同一个单子，也许手里都还握着对方公司的offer，还避什么嫌？

方晗以上的这些思想活动都无法和楚凝说，因为她有另外一套原则，她的原则看着如此的光明磊落他何尝不想遵守，可是现实的大环境逼迫着他随波逐流。

身在随波逐流，可是心，眼睛，七年来一直望着屹立在原地的她，只是她，就算偶尔投来一瞥，也是那么的疏离，疏离的让他心灰意冷，疏离的让他都没有信心往前再迈一步。

旁边伸出一只手，那个人说：“你好，方经理，认识一下，我姓池，名崇阳，池崇阳。”

此人面上亲近，却蕴含着即富又贵的气势，方晗挂上职业的微笑与之握手，只听池崇阳又说：“你刚才一直盯着她看，都没有发现我的存在，是吧？”

方晗呐呐，此时郭翼已和客户握手道别，朝三人走过来，池崇阳又自我介绍：“你好，郭经理，我是技术部刚入职一周的池崇阳，请多关照。”

“你好，”郭翼伸出手，小池这两个字在嘴里转了两圈，变为：“崇阳。”过了一秒钟，又补道：“我虚长几岁，你叫郭哥吧，那title(职位)不过是为了见客户有底气而已。”又说：“都十二点半了，走，吃午饭去，方经理一起吧！”

郭翼方晗，这是两个可以用的人，拜她所赐，如今的进度竟比他计划的还要快一些，只是，池崇阳侧头去看楚凝，看到她的脸色更加白，白的有些发冷，额头上渗出些细密的汗珠，鼻翼也是潮湿的，是了，她若是早上出门前吃的止痛药，现在只怕药效已过。

也罢，一见相识，二见相熟，三见谈事，水到渠成，慢慢来吧，池崇阳说：“不了，还有事，我们先撤。郭经理方经理，可以给张名片吗，有时间我们一起出来坐坐，聊聊。”

这个徒弟这个新人竟抢着回答！郭翼去看楚凝,见她只是沉默没有反对，大多数情况下，沉默等于默认，等于同意，便说：“好。楚凝辛苦了，回去好好休息，下次再请你吃饭。崇阳，小心开车。”

郭翼同方晗一起递出名片。

池崇阳接过来，放好，去提楚凝的双肩包。

楚凝并不放手，说：“我买了火车票。”

池崇阳盯着楚凝的眼睛看了半分钟，再去看那只瘦的骨节都支出的白手，这样的手有什么力道？不过是虚张声势！池崇阳没再废话，手一用力，扯过她的双肩包往前走，楚凝只好在后面跟着。

二人一前一后隔着半米的走着，外人却看着暧昧，郭翼有一丝惊讶，这个池崇阳是什么时候蹦出来的？看着就非池中之物，只是可惜了方晗这么多年的等待，想着这，他余光看那个必败之人。

都说大河溢了小河方满；都说国为大，家为小；都说把公放在私的前头才是高尚的人格。可是方晗觉得眼前这一幕对他的打击远远大于他刚才打单的失败，他直直的看着二人上了x6，却只能装着成熟，只能脸色不变的上前和郭翼握手道别，转身，走向他自己的座驾，落寞又自嘲：总归是自己不够规格。

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池崇阳打开后排的车门，示意楚凝坐上去，说：“躺着吧！三个小时的车程，你睡会儿，到了我喊你。”