第255章 第255场 猛男营销法()(2 / 2)

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这个44岁的儒雅男人戴着黑色边款眼镜,头发一丝不乱地梳向后面,如果不是眼角那明显的皱眉,恐怕别人会认为他最多三十五岁。

王福安以前曾经是位配音演员,为多部外国译制片配过影,早北影干了二十年,电视业各门可谓无所不通,平时也是以用于开辟新思路的新锐电视人著称。

可他今天,着实被这个第二制片厂的李小乐搞的有些头大了。

“恩,是的,我们采取1+n方式,但是一定要这首播的家电视台给我们做分账合同,我要广告费的三分之一,并且要求他们制作剧集短片在频道全天滚动宣传。”坐在对面的李小乐也抿了口咖啡,坦诚地道:

“我知道这种合同还没有先例,不过我觉得我们可以尝试找电视台谈谈分账协议,规矩是死的,人是活的。”

“李主任,你刚从韩国回来,恐怕还不清楚我们这边的情况。”王福安耐心地对他解释道:

“也许在你心目中,在韩国,美国这种周播剧,广告分账制作方获利更大,可他们的电视台只集中在几家而已,可在我们内地情况有些不同……

我们电视台有100个多,除了中央电视台之外,没有哪家电视台具绝对优势,如果你以首播独家分账卖出,我打个比方把,就算是顶级的120万每集的广告,按照国际上的三分之一广告分账额度,你一集也就回收40万,第一轮算下来三十集,你才回收1600万,而且很可能你还达不到这个数字,是?”

“是。”李小乐平静地点了点头,首播广告是绝对达不到这个数字的。

“可你如果分开买断方式面对所以其他电视台,就算每家买断只是5万每集,你直接卖了20个电视台,那么你每集收益就是100万了,这样回收的3000万资金反而更多,更保险,买断合同其实是保护了制片方的利益,而不是电视台的,我这样说你懂吗?”

王福安声音非常有磁性,极具说服力,李小乐却不为所动,平静地提出了自己的论点:

“我是这么看,这个题材如果直接买断卖,可能无法卖出他真正的价值,只有在广告费上分账首播后,才能提高他的买断价格。”

“李主任的意思是,你有信心首播之后,其他电视台第二轮买断价格还会提高?”王福安问。

“是。”李小乐点了点头,他只是为了说服王福安说这样一个理由,其实他心里也觉得首播的分账同样是盈利的大头。

王福安看着李小乐的表情,就知道他主意已定,在王福安看来,李小乐这种想法非常天真,如果以零价格签约广告分成,买断的电视台大可以放到没有广告收入的时段播出,那样无论怎么播,这部电视剧基本都不需要花什么钱。

而且这种分账模式,在内地操作上也存在很多问题,也根本没有人去监督。

可面对小李主任这位集团里的大红人,王福安也没有拒绝的余地,反正这钱也是第二制片自己内部消化,不光集团的整体利益,想到这里王福安点了点头,与李小乐道别后就去联络相关电视台了。

得知中影要卖分账电视剧,各大电视台都哭笑不得,他们这么多卫星电视台都是属于政府单位,制度都有严格的规定,怎么可能因为一部电视剧就改规则。

大家看了看样片,都觉得非常不错,但是题材很成问题,虽然第一轮独播的条件很诱人,可分账电视剧,这概念确实太破天荒了。

大部分电视台基本就是询问了一下情况,就不在问了,而至于中央电视台,王福安根本没敢去联系。

最终只有两家表现出了兴趣,第一家与李小乐有过合作关系的湖南卫视,第二家是在国内不温不火,正面临改革期的江苏卫视。

湖南卫视购片部向来以商业眼光独到而著称,每每都能把握住市场的脉门,在看了《士兵突击》的样片之后,购片部的一位姓郑的副经理,终于同意可以按照李小乐提出的合同签约,不过由于暑期档已经安排了《我的女孩》与《还珠格格3》在内几部强片,所以要拍到年底才会播出。

而江苏卫视似乎是一种尝试的心态,由台长周栗的名义发过来一份合同,里面展示了充分的诚意,不过似乎对于投资李小乐电影的态度,大过于《士兵突击》的兴趣,周台长好像是想和中影建立一个长期稳定的合作关系……

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