第11章（1 / 2）

苏母斜眼看着苏然，脸上幸福的笑容都合不拢嘴了。

今天姚大叔回来的早，所以他们家开饭开的也比平时早一些，苏然去的时候，他们已经吃完饭再院子里头乘凉了。

五月底的南方天气说不准，时冷时热的，这几天说热倒不见得，只是闷，闷得人心慌慌的，该是要下一场大雨了。

姚婶子见她母女俩来，热情的跟个什么似得，赶紧端出小板凳让她们坐，还进屋里拿了个小盘子抓了两把花生出来让苏然吃。

“姚婶子，你别这么客气，我可都是把你们家当我自己家的，你这么就见外了呵。”苏然这么说着，还是被姚婶子塞了一手的花生。

“对，然然就应该当做自己家，吃啊，吃完了婶子再去给你拿，千万别客气。”姚婶子给她招呼完花生，也坐在了一旁的小板凳上头。

苏然看着一旁的姚大叔，此人打着光膀子，身上晒得漆黑一看就是常年劳作的缘故，她对姚大叔的印象并不深，只记得有那么个人存在，却很少接触，姚家里里外外一直是姚大婶在招呼着，那泼辣的性子也是村子里头出了名的，这样一来姚大叔便不显眼了，成为了姚大婶背后默默劳作的小男人。

“然然，你吃，吃完了叫你婶子再去给你抓。”一直在旁边没说话的姚大叔道。

苏然冲这姚大叔一笑，手里剥着花生：“我知道了姚大叔，谢谢婶子和大叔了。”

“瞧这嘴甜的，这有啥好谢的。”姚婶子笑的嘴都合不拢了，一个劲的叫她吃。

苏母看了看自己闺女又看一眼姚大哥，最后才将视线停留在姚婶子那儿，她笑着道：“姚大姐，我们今儿来也是有事儿想要找你们。”

“啥事啊？”

“然然你来说。”苏母怕自己说不清楚。

苏然放下手中的花生，拍了怕手掌上花生皮，笑呵呵道：“姚婶子是好事，是这样的，我和我妈搞了个卖泡菜的小生意你也是知道，没想到这生意还挺好的，这一个多月我们自家地里那点白菜都卖完了，昨天我去村里各地里考察了一下，发现婶子你们家的白菜长得特别好，所以想买来做泡菜。”

“哎，就这事儿啊，我还以为说啥大事儿呢，我们家地里白菜那么多，平时都没啥用，每年搁地里都要丢一大堆呢，你要是想要自个去地里头砍就是了，还谈啥子买，这不是打我老姚家的脸么，这么点东西还要收钱。”姚婶子扯着嗓门激动道。

“对，闺女，你要的话不嫌麻烦就去地里砍，随便你砍多少。”姚大叔也在旁边说道。

这姚婶子人好也实诚，她要是自己砍来吃，给不给钱倒也无所谓，但是现在她要拿这白菜去赚钱那就不一样了，一次两次姚婶子也就白送了，能一直源源不断的白送吗，还不如一开始就谈好价钱，先谈后不乱。

“姚婶子姚大叔，我知道你们人好，几颗白菜钱不愿意收，伤和气，但是姚婶子我不止要几颗白菜，如果可以的话我想把你们所有的白菜都买了，并且让你们成为我生意的供货商，一直长期的合作下去。”

供货商，合作？这是个新鲜词，对于姚婶子和姚大叔来说之前从来没有人向他们提过这两个词，但没提过不代表不知道，很早以前就听说上塘村有户人家成了城里头和一个酒店合作，成为了那个酒店的供货商后，坐在家里头就赚了不老少的钱。

姚婶子和姚大叔此刻听到苏然跟他们说要让他们成为她长期的白菜供货商，眼睛都发亮了，面容上透出了一丝期待和欣喜。

“姚婶子，大家明人不说暗话，这白菜我要以批发价买进来，所以给你们的价钱肯定要去外头卖低一点，还有这些白菜我和我妈肯定洗不过来，所以还得麻烦你们清洗干净再送过来，当然人工费我会另外算给你们的。”

“这个我们懂，反正我们家那些白菜个在地里烂了也是烂了，现在还能卖几个钱已经很好了。”姚婶子笑的眼睛弯弯的。

“外边市场价白菜是二毛一一斤，这样我给你们算一毛五一斤，由于清洗要费人工，这样清洗一斤我给你们一分钱，就一毛六分钱一斤如何？”苏然将自己心中的理想价钱说出来，其实这价钱还可以低一些，但想到是姚婶子，便就没有再压低了。

一毛六一斤的白菜，姚婶子脑筋灵活，飞速一转就知道这价格合适，她赶紧笑道：“行行行，就按然然你说的办。”

“姚婶子，这是十块钱的定钱，你先拿着，我要白菜的头天给你说一声，你们就去地里砍，看了之后洗洗给我送过来就成。”苏然掏出十块钱拿给姚婶子。

十块钱可是当时最大面值的钱币，在乡下人家算是个大数目，很少见的，姚婶子见到这么多钱，赶紧推辞道：“我这白菜还没给呢，哪能先收钱，等到时候白菜送去了咱们再一手交钱一手交货。”

“这是规矩，姚婶子这是生意人的规矩，这个叫定钱。”苏然解释道。

姚婶子一听说这个是生意人的规矩也不好再推辞了，便接了下来。

作者有话要说：

☆、第二十二章

今天和姚婶子把菜的货源给谈妥了，早在半个月前苏然就跟菜市场后边那家小杂货店的老板娘把佐料供给给谈妥了，现在她的“饭扫没”泡菜生意做得可谓是蒸蒸日上，轻轻松松日进几百块不成问题。

然而日进斗金的下场就是免不了各种眼热的人贴上前来，各种巴结各种示好，面对这些势利眼，苏然都笑脸相迎，但只要提及利益，苏然都绕来绕去兜圈子不给答复，久而久之村里头某些想要平白闹点好处的人也明白了捞不着半点好处，索性放弃了。还有一两个顽固分子厚着脸皮非要如何如何的，苏然也没给面子，直接给轰出去了。这样的举动做的了一两回，有些人也明白了，这李翠菊的闺女不是好惹的，也就不再自找没趣了。

现在苏然的生意几乎全靠头几天的预定，客人们不预定根本买不到泡菜，因为每天的预售量都已经四五十斤了，拿到菜市场去便是一抢而空，如若再卖的话，每天估计卖个百八十斤不是问题，但是苏然想的长远，家里的白菜以及泡菜缸子都不足以支撑起每天百八十斤的销量，那还不如每天只卖四五十斤，吊着那些没买到的客户得胃口，让他们提前预定。

“饥饿营销”这种方式，在前世某米公司运用的极好，现在她用起来也十分的得心应手，并且每天只是售预定的，她可以清闲很多，早上不用五点就起床了，这点是她最高兴的。

现在进镇里头卖泡菜大多数时候都是苏然一个人，早上或头天晚上苏母会在家里把哪些人定了多少，过称后分开装好，并在袋子上贴上苏然手写的标签。

前世苏然写了一手好字，没想到灵魂穿越，她的字迹一点都没有变。贴在袋子上的标签上是模仿前世的超市的，但除此之外她多加了一个订购人。

“品名：饭扫没泡菜”

“单价：3元/斤”

“重量：xx”

“总价：xx”

“订购人：xx”

“感谢购买饭扫没泡菜，祝您享用愉快。”

就这么短短的几行字，但是却彰显出她所卖泡菜的与众不同，至今还没有哪个卖菜的会贴这样的标签让顾客一目了然的知道自己到底是买了什么东西，这个东西到底有多少分量。

苏然给泡菜贴上小小标签后，似乎泡菜已经不是简单地泡菜了，而变得有品位，让她得泡菜生意立刻变得与众不同起来，光是看起来就比平常的菜高上一个档次。

苏然踩着三轮刚在菜市场门口停下，就有人靠过来等着领取自己预订好了的泡菜。苏然也是个手脚麻利的，三下两下就找到了相应的泡菜交货给对方，对方见她忙，本想和她唠嗑两句的心也不好意思再打扰了。

镇上的人到菜市场买菜的时间点都差不多，七点到九点之间人口最多，苏然看了看柳青的杂货铺里头挂着的时钟，现在才刚刚八点，刚刚八点她就已经卖的差不多了，还剩几袋没人领，要是等到九点没人领，她就现场将这卖了。早就和顾客们说好七点到九点之间来取货，不来的话她就只能卖掉了。

等到了九点的时候苏然手中还剩下一小袋泡菜了，她左右瞧瞧确定没有人来领泡菜，便打算把泡菜给卖掉，结果一抬眼就看见柳青坐在杂货店里头对她笑，她脑筋一转，将背篓背好提着泡菜就往杂货店里去了。

“青姐，来这带泡菜给你吃。”苏然让泡菜搁在柳青面前的桌子上边，也不见外的一屁股坐在柳青旁边的椅子上。