第181章 吆喝（1 / 2）

范妙菡想了想，道：“还是再写上‘专治疑难杂症。’如果遇到能尽快治好的疑难杂症，咱们要是治了，岂不是积了阴德做好善事？”

“好吧！”叶知秋在幡子的背面写了专治各种疑难杂症。

商量好了，叶知秋在集镇上买了需要的药，配成药丸。还买了一套外科治疗疮疡的刀具。

当铃医说着简单，其实半点都不简单，最关键的一个活计，那就是嘴皮子，必须得善于耍嘴皮子，得吹嘘你的药如何如何好。当然，走街串巷的时候，铃医的规矩是不吆喝的，这个药铺不在门口揽客一样，是一种忌讳。铃医只需要摇铃铛就行了，别人就知道是铃医来了。

但是，顾客来了不等于就一定得买你的药，这时候就看铃医的嘴皮子了，就像江湖把式一样，光说不练固然是假把式，但是光练不说那就是傻把式。得会夸自己的药好，还要察言观色看顾客的脸说话。拣对方喜欢的说。

很显然，叶知秋和范妙菡都不擅长这个。

他们想错开官府的寻找，他们估计，官府一定以为他们着急着往大理走，所以肯定按行程计算着他们进程，然后一路找去了。如果他们原地不动，呆上几天，就能错开找寻他们的人。

于是，他决定在个小集镇上呆上三天然后再走。

头一天，他们就这个集镇走街串巷卖药，街坊听到摇叮当，围拢上来两人就脸红，支支吾吾说不出话。自然是没有生意的。所以这头一天，两人一个药丸都没有卖出去。

回来之后，那住家到也是好心，从一个顾客角度，提出了对铃医的希望。那就是酒好也怕巷子深。必须善于吹嘘。

其实这一点叶知秋有知道。只是，没有切身体会，经过主人家这么一提醒，更加明白这个话的重要性了。两人相互打气，说好第二天一定要吹嘘。

但是，把人的想法付诸实施那是想着容易，真正做起来，就不那么容易了。

所以第二天，两人发觉，面对顾客还是张不开口，还是红着脸什么都说不出来。于是，第二天还是没有开张。

第三天，两人相互鼓励一番之后，倒是红着脸开口夸赞他们的药丸了，不过，人家看他们没有底气那样，也没有了信心，自然就不买他们的药了。还是没有开张。

两人有些泄气了，第四天，两人毛驴出发前往下一个集镇。

叶知秋是个好胜心很强的人。他不甘心失败。觉得人家范妙菡是个女孩子，不好意思开口难为情是很正常的，自己一个大老也门有什么难为情的。于是乎，这一路上，他就大声练习夸赞自己的药丸，惹得范妙菡咯咯笑。

中午的时候，他们到了一的小村子。村子是铃医最主要的销售点。这里缺医少药，铃医是很受欢迎的。当然，那也仅限于能说会道的铃医，否则，人家还是不买账。

不知道是叶知秋路上的磨炼起了效果，还是村子百姓更纯朴，又或者是他们缺医少药当真需要。反正他们开张了。卖掉了第一枚药丸，是一个牙痛的老人买的。

叶知秋和范妙菡很是高兴，虽然只有区区五文钱，但是这也代表第一步的成功。

在离开村子的时候，他们又遇到了一个病人，是个单身的中年人。肚子膨胀很高，问叶知秋能不能治。这个病当然可以治，但是，治好下来，药费估计不会少于一百文。而这个村民家徒四壁，无力承担。如果是在京城他们的药铺里，这个药费也有免了。而现在，叶知秋可以免费给他开方，但是，他却没有钱去买药。开了也白开。而且叶知秋他们口袋里的钱也不多了，眼看着当铃医四天了，才赚了五文钱，他们可没有多余的闲钱帮他出药费。

叶知秋看他那个可怜样，心里琢磨用什么办法能不花钱帮他治好这个病。

他脑袋里盘算了半天，终于笑了，他想到了一个办法，这是《素问》里记载的一个偏方。

叶知秋告诉那病人，让他去找一砣干净的雄鸡的鸡屎，放在一块瓦片上用火焙干，然后跟人家讨一点陈酒，把焙干的鸡屎冲服去。每天两次。鼓胀自然就好了。

这病人听了，反正自己没有钱治病，与其等死，不如试试看。所谓偏方治大病，病人按照叶知秋说的方子吃了，数日之后，鼓胀的肚子还真的就慢慢消退下去了。这病人很是高兴，当做一个宝贝偏方，给人治病，还赚了一些钱维持生活。

万事开头难，有了开始，后面就慢慢好了，叶知秋和范妙菡把脸皮也练厚了。也敢夸赞自己的药丸了。这样，由于他们的药丸见效快，他们在大的集镇城市都要停留一两天，往往是头一天买的人不多，第二天，知道好的都来买，而且一次买了不少，家里备着，这样，平均下来，没有赚的钱，在保证他们的吃住情况下，还有得剩余了。

两人都很高兴，叫卖得更起劲了。