第2026章 充分的放权给销售人员（2 / 2）

当然了，他们在牛小强的面前可不敢摆什么谱，一看牛小强下来，三人赶忙站起身跟他打招呼，态度显得很是恭敬。

三人在建华销售公司担任着领导职务，陈建国和江荣华是销售公司的老总，马强则是销售公司三个省的区域负责人。

三人能有今天这般光景，全都是牛小强提携的结果。虽然他们的年纪算得上是牛小强的父辈，但在牛小强的面前却丝毫不敢以长辈自居，而是老老实实的以下级对待上级的态度来对待牛小强。

牛小强跟三人一一握手打招呼，三人全都对他点头哈腰，丝毫看不出他们平日里在公司内部的上位者气息。

建华销售公司主要负责方氏卡车和方氏摩托车的销售工作，方氏卡车在国内的销量虽然不高，但方氏摩托的销量却十分的火爆。三人光是拿业绩奖金和提成费用，短短两年多的时间就全都混成了五十万元级别的富翁了。

由于这段时间他们一直都在外地忙着搞摩托车的年底促销活动，因此没能及时赶来参加牛秋香的婚礼。

牛秋香算是他们的上级领导，再加上牛小强的关系，三人觉得给牛秋香道贺的事情不能拖得太久，于是连夜开着车赶到了江东，然后今天一大早就坐船赶往凹山。

三人是下午一点半抵达凹山的，那个时候牛小强还在睡觉，他们送完礼金后干脆跟牛大壮摆起了龙门阵，准备等到牛小强起来之后再谈工作上的事情。

打过招呼后，大家各自落座。

牛小强已经猜到三人的来意，他也没有卖关子，直接切入到正题：“三位，你们是不是想找我谈谈方氏汽车的销售代理权？”

建华销售公司属于方氏集团下属的分公司，但自主权却比较大。

方氏集团一般不会插手建华销售公司的内部事务，陈建国和江荣华平时只需要按时向财务部汇报账目，然后接受财务审核。只要财务方面没有问题，就没有人会干预他们的工作。

真正意义上来讲，两人的直属领导就只有牛小强一个，他们只听牛小强的命令，即便是最高管理委员会的四名委员，也无权向他们下达指示。

牛小强之所以这么安排，并不是因为他故意偏袒陈建国和江荣华，而是因为销售行业比较特殊。如果制定太多的条条框框去约束销售员，销售员就很难提高销量。

比如说为了提升销量和打通市场环节，销售公司的人需要请吃请喝，有的时候还要送礼意思一下。

如果领导不同意这么干，市场环节就不太好打通，这会影响销售渠道的建立。销售渠道要是没建立好，自然而然就会影响到销量了。

再比如说陈建国和江荣华制定的年底促销计划，这个计划的主体是降低摩托车的零售价格，让利的幅度高达百分之三。

一辆摩托车少说也要让出几十块钱的利润，这笔钱相当于一名普通工人一个月的工资了，可不是什么小数目，在摩托车的销售形势如此火爆的情况下，一般的摩托车企业还真的舍不得这么干。

这样做的好处是可以极大的提升摩托车的销量，把潜在竞争对手的客户全都抢到自己这边来。此消彼长之间，立即就占据了优势地位。

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