第三三八章 二万美元一台（2 / 2）

郭拙诚用手指在桌上敲了敲，说道：“贵方用这个价格打发我方，是不是有意延长谈判时间？是不是想在我们滇南省多呆一段时间，以便欣赏更多的风景名胜？每台的价格至少是两万美元！这是底线，少一分不行！”

“两万美元？！”几个人异口同声地喊了出来，几个谈判组的人眼睛都瞪得圆圆的，不可置信地看着郭拙诚。

他们包括副校长的目光都明显写着三个字：“不可能！”

杰克也大声说道：“两万美元？不可能，价格太贵了，我方拒绝接受！”

郭拙诚站起身来，平静地问道：“贵方拒绝的意思是不是意味着如果我方坚持两万美元的价格，贵方就止谈判？”

杰克一愣，郭拙诚却转身就走。

副校长等人傻了，一时间不知道如何是好。但想到上级的命令，他们不得不站起身来，准备跟着郭拙诚离开。只不过，他们脸上的表情明显不愿意，明显都埋怨郭拙诚贪心太重：与国外的计算机相比，不就是能玩几个游戏吗？刚设计生产出来的计算机哪里能卖两万美元，你以为这些计算机都是黄金做的啊。

郭拙诚眼睛的余光注意着这些人的神态，心道：前世从这个时候起到1988年我国从美国进口的个人品牌计算机都是五万美元以上，如果你们知道这个价格，不知道你们还会不会有如此表情？即使那时候人民币兑美元接近一比一，但那也是很贵很贵的，那时候我们当了冤大头当了好惨啊。

滇南大学的谈判代表心急如焚，美国代表一样焦急不已，虽然杰克也知道这是郭拙诚在玩谈判技巧，但他不敢真的和郭拙诚怄气而就此不理，万一郭拙诚真的不顾亲情而邀请其他厂商，那他可就是布鲁斯家族的罪人，因为这里的计算机给了他太深的印象，精明的他明白只要掌握了这种计算机的销售权就等于挖到了一个价值不可估量的金矿。

他的目光在几个同伴的脸上扫了一圈，然后大声说道：“郭主任，我方同意贵方提出的价格，就按两万美元的价格计算！”

“啊——”刚开始起身，还没有站直的副校长等人惊讶地叫出声来，心里更是狂喊，“真的吗？两万美元啊！整整两万！”

郭拙诚站住再转身，平静地说道：“据我所知，现在IBM、德州仪器、DEC等公司的计算机价格都在三点五万美元以上。这两万美元的价格只是贵方取得我方计算机销售权的条件之一，而且是一个并不重要的条件，我方还有更苛刻的条件。”

实际上这个时候的计算机还是贵族用品，稍微好一点的都是十万美元甚至二十几万美元，与前世的计算机只有几千元完全不可比拟。

被郭拙诚如此刺激几次，副校长们麻木了，他们听郭拙诚说还有更苛刻的条件后，反应反而无动于衷，一个个脸色通红地坐下，什么都不想，只是静静地等待郭拙诚与美国人谈话：既然连二万元的高价都能争取到，其他条件又有何不可？

现在的一切都已经超过了他们的想象，在之前他们绝对没有想到自己学习研制出来的计算机竟然这么值钱，更让他们想不到的是美国佬竟然如此容易服软。

杰克心脏砰砰直跳，声音有点颤抖地问道：“还有什么条件才能让我方拿到销售权？”

不知不觉地主客已经易位，杰克等人再也不是以帮助滇南大学销售计算机的身份说话，再也不是以滇南大学的救世主的口气面对郭拙诚，而是以一个希望从滇南大学取得销售权的厂商、一个需要滇南大学照顾的企业的身份说话。

郭拙诚走到原来的座位，从口袋里拿出一张纸轻轻地递给杰克，说道：“另外两个条件是：第一，贵方向我方缴纳五千万美元的保证金，确保将来协议的顺利进行。如果贵方违反约定，我方有权扣押这笔资金。第二，贵方无条件地向我方提供这张清单上的设备。如果今后我方还需要这些设备，贵方必须按市场价格提供给我们。”

杰克没有急于接过这张纸，而是讥讽地说道：“郭主任，你这也欺人太甚吧？五千万美元做押金，你还不如说是要我方给贵方提供启动资金。如果我没有猜错，贵方准备用这笔资金来建厂房、买设备、招工人，对不？据我所知，贵方目前尚不具备批量生产计算机的能力，这出来的五台计算机与其说是产品，不如说是概念机。”

（未完待续）