第188章（2 / 2）

进了厅堂，赵员外让家里唯一的仆人送了茶水过来，随后自己也陪着他们坐下讲话。

李元青开门见山的道：“听说您家的宅子要卖？我们也是听人说的，不知是否属实，所以特地前来看看。”

赵员外摸着山羊胡，半眯着眼睛，满眼的精明，慢声道：“哦，几位是想买宅子？”

李元青看了麦芽一眼，而后才道：“是想买，不过倒也不是现在，就是听到了，所以过来问问，要是价钱合适，谈谈也无妨，买卖不成，仁义在嘛！您说是不是？”

麦芽没想到李元青谈起生意来，还真有两下子，说的不温不火，还掩藏的极好。虽然他们是对准来买宅子的，可也不能直言，要不然人家该坐地起价了。

花娘跟秦语堂都不说话，这谈买卖的事，他们可插不上手。

赵员外抬起眼睛，瞧了李元青一眼，“话是不错，可你们要是诚心买，我们才能谈价，若是随便看看，那谈来又何用呢？”

李元青呵呵笑了，沉稳的模样，一点都不像之前温柔敦厚的李元青，“员外此话说的不对，要是咱们谈的好，那这生意便是成了，若是不好，也没关系，只当窜个门。”

赵员外见他说的话十分得体，也不再绕弯子，做生意本来就是你情我愿，“既然如此，那我便实话实说，我家人都去了京城，这房子空着也空着，你也知道房子搁久了不住人，也不好，所以就想找个合适的买家，这屋子前后一共两进院，前面是大院子，后面还有个小院子，洗衣做饭这些活都在后院做，后院也宽敞，几位要是有兴趣，可以去瞧瞧，老夫性子直，说话喜欢直来直去，你们先把宅子看过一遍，然后咱们再来谈价钱，要是不看，你们或许会觉得，我开的价太离谱。”

李元青站起来，道：“那就打扰了。”他随后拉着麦芽，让他唯一的仆人带领着，在宅子里，前前后后转了一圈。

秦语堂跟花娘没有跟来，他来过这里，无需再看，而花娘也借口杨歇歇脚，便叫他们夫妻俩看好就成了。

李元青一直紧紧牵着麦芽的手，生怕那只狼犬不识相的又奔过来，吓着他的娇妻。

话说回来，这房确实不错，因为周围没有高层建筑，阳光通透，从早照到晚。后院也很干净，有井，有厨房，还有几间闲置的空间，是用来堆放杂物的。

后院还有个门，麦芽走过去拉开一看，那后门直对着的也是一条街巷，只不过偏僻了些，不似大路那般繁华。有些倒夜香，或是泔水的，便都从这里走。

再从后院走到前院，那小仆带着他们把每个屋子都看了一遍，屋子的面积各有不同，除了老员外住的主屋，其他屋子都不是很新，也不会是用来住的。

看了一圈回来，麦芽瞧了李元青一眼，知道两人有话要说，那小仆便退开了，把空间让给他俩。

麦芽迫不及待的询问他，对这宅子的感觉。

李元青自然是满意的，“这宅子够大，又是闹中取静，你瞧这一排排的屋子，用来开客栈，是最好不过，虽不像宏记客栈，楼上楼下，显的紧凑，但如此一来，也方便客人摆货，只不过，这宅子这样大，价钱肯定不便宜。”

就是他不说，麦芽也心知，这宅子岂止是不便宜，肯定贵的要死，“要不咱们先去问问价钱，问好了，再做商量。”

李元青点头，“也只能这样了。”

他俩对这宅子都很满意，但这满意不能表现在脸上，到了厅堂里，还是一副不温不火的模样。

赵员外见他俩回来，忙问道：“两位都看完了吧？对我这宅子，感觉如何呀？”

李元青跟麦芽对视了一下，还是由麦芽讲了，“总体感觉是不错，也还过的去！”她这话说的也极有学问，既没有充分表现出喜欢，也没流露出不满，让人捉摸不透。谈判这种事，谁先露底牌，谁就输了。

赵员外这下真有些摸不着头脑了，他是真想卖房子，早些卖掉，他就能拿着银子去京城找亲戚。可之前托人找了不少的买主，却因为各种各样的原因，一直没谈拢。其实没谈拢的主要原因，不是价钱，还能是什么呢？他想了下，摸着胡子，道：“几位还真是谈生意的高手，这样吧，我跟秦大夫也是旧识，看在他的面子上，宅子的价格，我给你们优惠些，一口价二百两！”

乍一听到这数字，麦芽跟李元青心里都忽忽的跳动。要知道，当初黄大全盘下那家店里，人家一张嘴一百两银子，还是他们四家人凑的，眼下这二百两，以他们的经济实力来说，简直是天文数字。

花娘一直没做声，就是在等着赵员外放价，但只要有价，事情就好谈了，只见她面上柔柔一笑，“赵员外，您可真会说笑，这是宅子，又不是店铺，您开价二百两，还说是优惠，咱们也在县城里打拼这么久了，难道我会不知道城里宅子的价格吗？而且恕我直言，您这宅子，一般人买来没用，我说的对不？”

她一语道破这宅子一直卖不出去的另一个原因，也就是除了价钱太高之外的另一个主打因素。这么大的屋子，就是一家有十口人，也住不过来，那要这么大的屋子干啥？还怕晚上闹鬼呢！加之，县城里新来的富户也不多，又贵又不实用，果真是华丽而又不实用的东西。

赵员外脸色变了又变，呵呵笑道：“花娘说的话，老夫不想反驳，老夫只是卖个宅子，至于这宅子以后要做什么用，那我可管不着，可这宅子的面积是实打实的，一点都不掺假，几位看了这么久，也是诚心买，虽不是店铺，可你们买去，不也是当店铺用嘛！”

麦芽心道，这老家伙真精明，他们从进门到现在，都没透露过，这宅子买来是要开店的，真是老谋深算。

李元青脸上绽开一个笑容，“我的店能不能开起来，这还不一定，但我们买的毕竟不是店铺，岂能用店铺的价格来衡量，您说是吗？”

赵员外也笑，他开的价确实不低，但这样大的面积，要真是依着店铺的价格买，可就不止这个价了，“小伙子，你可真会说话，堵的老夫都无话可说了！”

麦芽一直细心听着，也在努力寻找突破口。就在这里，外面忽然响起一阵闷雷声。算日子，快到端午了。每年春末的时候，此地都会迎来春季的霉雨季节，也就是说，会连绵不断的下雨。要是运气不好，这雨会一直下，到时大河道就会涨水，不宜行船。要是再赶上闹洪灾，可就是一场大灾难了。

想到此处，她忽然笑了。秦语堂眼角瞥到她这笑容，他也瞧见外面的雷声了。貌似今年的雷雨季来的很早，这绝不是好事，往往来的越早，雨势便越大，他看着神情自若的赵员外，慢吞吞的说起闲话来了，“今年这雨季来的可真早，要是真下起来，没有十天半个月是停不了的。”

花娘脑中灵光一闪，立即也听明白了，也笑道：“是啊，这雨季一下起雨来，就没完没了，要是涨大水，大河道怕是不能走船了，到时候要运货，可就得走陆路，哎呀，听说陆路不好走，要是去京城的话，等于绕了三倍的路程，要是再碰上个意外，可真是不安全。”

☆、第162章 老娘有喜

秦语堂难得看她，回笑道：“岂止是不安全，简直不可走！”

赵员外脸色刷瞬间惨白，谁都知道他急着要往京城去。要搬家，就得运家具，这么些的好东西，他当然是要带走的，陆路颠簸，远没有水路走的平顺，水路当然是他的首选，他甚至连价钱都问好了，只等房子一卖，便雇几辆车把家具都运上去，船一开，不出十天就能到了。可要是走陆路，不仅是路程远了，连着时间也会托的很长，少则一个月，多则两月朝上。到时候耗费的，可就不仅仅是时间，那得多加多少银子，才能挽回损失。

李元青拉着麦芽站起身，对赵员外施了一礼，道：“员外既然不肯让，那我们便再看看，大不了等雨季结束之后，再来找宅子也不迟。”他这话，原也不假，他们本就是先来打听的，哪怕现在这宅子只卖一百两，他们也得想很多法子，才凑得出来。二百两，真不是个小数目。

麦芽也不犹豫，对着赵员外点了点头，也准备站起来走了。

想来这赵员外等买主，等的实在心急，坐不住了。虽然明知他们是想砍价，可也没法子，事实就是如此，他急着要走，别说一个月，就是十天也等不了。想着家里的妻儿老小，赵员外狠了狠心，站起来道：“几位请留步，这价钱也不是完全没有商量的余地，何不再坐一会，咱们好好谈谈。”

之前就说过，谈判的时候，谁先露底牌，谁先露怯，谁就输了。眼下，赵员外可以说，已经败了。

双方又坐下来，重新商讨，最终把价格砍到一百五十两。赵员外死活不肯再让了，其实这一百五十两也不是个小数目，足够收入少的人家生活十年八年，还少吗？

这事定的有些仓促，原本只是要看看，没想到还真谈拢了。

回到临仙楼之后，李元青把情况跟陈二顺以及田氏讲了，田氏吓了一跳，一百五十两啊！

倒是陈二顺淡定许多，他知道李元青跟麦芽都想干一番事业，而且开客栈个行当，的确很有前途，加之麦芽很有经商头脑，所以他一点都不担心，“钱的事，咱们可以一起想办法，但你俩真的想好了吗？家里的事能脱得开身吗？赵家的宅子我也知道，大着呢，至少能隔出二三十间厢房，可你们想过没，开客栈，就得有伙计，要是管饭，还得有厨子，以及一些做杂事的人，我算了下，要是真开起来，加上你们二人，至少得六七个人，才能忙的过来，这些人手，你们想到从哪找吗？”

这事麦芽跟李元青昨晚也商量过了，李元青道：“人手先从家里找，也可以找李远他们过来帮忙，等生意步入正规，再招也行，您说行吗？”做生意，他毕竟没有陈二顺熟悉，各方面也是。

可田氏担心的却是钱，“你们不是要先买宅子吗？买了还得布置，总共加起来，那得要多少钱？”

陈二顺粗声道：“哎呀，你就是胆子小，这店一半的钱，我出了，剩下的再找人入股就是了，先前又不是没干过，我看这法子成，既解决了钱的事，又拉了人入伙，以后有事情了，也能有个依傍。”