第40章（1 / 2）

乔妈妈正想和人分享好事呢，就把事情说了，“那小伙二十八岁，年纪轻轻，就在公司挂了高职位，年薪十万元，年底还有奖金和补贴，一年旅游两次，有房有车，怎么看怎么不错。好巧的，玉壁和他还是校友，两人一见，谈得可欢了。”

申芬似笑非笑道：“秀姐啊，你就是小看玉壁，玉壁自己几个月时间就赚了一个七十五万的铺子，手下两个得力员工，谈笑就做成一笔生意，去找什么年薪十万的男朋友呢？”

“嗨，你不懂的，玉壁离过婚，哪能再挑挑拣拣？有这样条件的要她，就该偷笑了。”乔妈妈对申芬的话不以为然，撇嘴说：“别跟我提什么周明弦和魏元青，这两个，瞧着就是不安于室的，哪会认真对玉壁？而且他们条件也太好了，大把女孩倒追，玉壁拿什么跟人去争？”

申芬发一下呆说：“秀姐，敢情你认为钱少人丑就有真心，钱多人帅就没真心了？”

乔妈妈怔一怔，隔一会说：“钱少人丑起码减少一点外遇的机会。”

“得，为了减少外遇的机会，就要嫁个丑锉穷？”申芬作滴汗状。

乔妈妈不满了，白申芬一眼说：“人家林道正不丑也不穷。”

“但跟周明弦和元青比起来，就……”申芬还要再说，见乔妈妈翻着白眼，只好止了话。

乔玉壁这会回了铺子，正好一个中东客户布朗太太在看样板，忙又拿出好几款新出的样板给客户看。

布朗太太倒是看中乔玉壁先前还有存货几只款，想要一千至两千件，问了价，一听每件要一百元，就有些嫌贵，一再让乔玉壁减价。

乔玉壁为难说：“减不了啦！这本来是客户定的，因为货期对不上，要下次再走货，我又因为货放着会压了资金，才决定把货先卖掉，转头再做一批货给客户。现在工价和原料都在涨，再做货更贵了。我这现货卖一百元，已经是很低的价了。如果再要低，宁愿放着。”

布朗太太一听货本来是别人定的，基于某种有人要就是好东西的心态，对这批货更志在必得了，价格减不下，便附加了一些条件，说自己提供吊牌，吊牌钱要扣回来。

乔玉壁一算，吊牌钱一套一元，这是变相让她减价一元了，倒也可以接受。她想一想说：“我这里有现货一千五百件，另有五百件是黑色的，正在刺绣厂刺绣钉珠，布朗太太如果一起要，吊牌钱便算在我头上。”

布朗太太这趟过来定货，问了各家价格，也知道最近服装是涨价了，她眼光倒是不错，看中的货一般都能卖得掉，如今看中乔玉壁这货，评估一番，也认为可以进货。至于黑色，正是主打颜色，多五百件是可以接受的。

两方谈完条件，便签了合同。

送走布朗太太，刘琴跳了起来，笑着说：“好啦，现在咱们手头的存货都卖掉了，能过一个好年了。至于工厂那五千件，反正有人要再上货，郑老板肯定不敢再说什么了。”

刘碧琪也喜笑颜开，赶紧去打电话给郑老板，让他把翻染过又重新刺绣钉珠那五百件，重新打了包装托运上来。

郑老板一听乔玉壁又卖掉两千件货，对乔玉壁更有信心了，笑着道：“你们老板太能干了。”

刘碧琪快嘴道：“不能干怎么行？万一又让人上来追债，让她用铺子抵债，可怎么办？”

郑老板被刘碧琪也挖苦了好几回，这回面皮厚了，不搭她这话，只是笑着说：“跟你家老板说，今天原料又涨价了。”

她们这里忙着，另有电话进来，原来是乔玉壁上回注册的商标批示下来了。

乔玉壁放下电话，笑着说：“好了，我们以后有商标了，正要请人来给锁匙包拍照，做一本图册，方便宣传用。有了商标，宣传起来更给力。”

☆、第56章

锁匙包的图册做出来时,众人一看，都被惊艳了,在灯光下拍摄的效果，真是太美貌了。

刘琴把锁匙包实物拿到灯下再细看，惊叹道：“这东西刺绣钉珠之后,放在角落不能掩光彩,拿到灯下更为耀眼,这么看着,比图册中拍出来的更美。”

刘碧琪也拈了一个锁匙包,朝乔玉壁道：“乔总,你这图案花色是怎么想出来？瞧着，这就是一副小小山水画,配色太绝了，太有气韵了。”

她说着，摸着上面的图案，又感叹说：“先前我还嫌进口的珠子太贵，用在小小锁匙包上不合算，现在一看，这珠子用在这儿，就是起到画龙点睛的作用，整个图案立体了起来，生动了起来。”

刘琴这会又去拿另一只锁匙包看，笑着说：“这只，本色刺绣，用的哑光线，配的是磨砂珠子，低调奢华，初看不夺目，细看却不想放手了。”

乔玉壁笑吟吟说：“这一批锁匙包，可是我的心血，做了三个系列的，希望过去展销时，有外商定货，开展几个新客户，扩大客源。”

刘琴和刘碧琪看完画册，已是忙着收拾锁匙包，一只一只放进盒子里，一边道：“这可是要拿去展销的，我们别摸呀摸，给摸旧了。”

几个人正说笑，见进来一个女客户，便招呼起来。

女客户一看见刘琴手中还没装进盒子里的锁匙包，便走过去看了看，伸手接过，接着眼睛一亮，很快打了一个电话出去。

乔玉壁听见女客户说的是韩国话，一下心喜，韩国那边的客户，对美貌的小东西没有抵抗力的，过来定货的，也一般颇有眼光，看中的东西，多数能够销出去。这批锁匙包如果能在韩国也打开客路，那真是意外之喜。

客户打完电话，翻译很快就赶过来了。

翻译一进来，和客户说了几句话，便朝乔玉壁道：“客户问，你们这锁匙包，韩国那边有人定货了么？”

“还没有。样品才出来，本来是准备拿去杭州参加展销的，这才拍了图册。”乔玉壁把图册递给客户看，另把盒子打开，现出锁匙包，推到客户跟前。

客户翻翻图册，再看实物，又问价格。

韩国那边的人对美的物品有种执着的追求，只要是美貌精致的东西，都能卖得起价。乔玉壁微笑着报出一个价位。

刘琴：我去，这锁匙包定给乔恩先生，一只才定四十二元，定给韩国客，一只要四十八元了？问题是，这客户听到价位，一点不嫌贵，还和翻译讨论起了什么。

翻译听客户说完，便笑着对乔玉壁说：“客户问，定一万只的话，能赶在月底交货么？”

乔玉壁摇摇头说：“时间太紧了，恐怕不能，现在定货，最快就得下个月五号才能交货。”

乔恩才定了一万只，他的货在月底交货，现在再下单的话，凑一起交货，万一有个出入，货期撞一起比较麻烦，还是拖后几天妥当。

而且，月底是工厂发工资和结账的日子，一旦上了货，自己就一定要凑货款汇给工厂，拖到下月初上货，那时工厂已发完工资了，不再鸡飞狗跳，货款也能拖一拖，不用十万火急汇下去。

翻译和客户说了一通，又笑着说：“客户是想赶在圣诞前上货，下个月五号交货的话，她那边有些紧张。”

乔玉壁摊摊手说：“没法子，这是刺绣品，须得精工巧做，比较费时。”

翻译听着，便跟客户说了。客户一听，估算一下日期，交货当天就走货，到了那边上货，时间虽然紧一点，也是赶得上的，就点了头。

签好合同，送走客户后，刘琴和刘碧琪先代乔玉壁算了算利润，都乐翻了。

锁匙包一只成本就是二十八元，这批定给韩国客四十八元，一只赚二十元呢。一万只就赚二十万元。加上乔恩那一万只，这次可是赚三十四万元了。什么拍照的图册费，什么注册商标的费用，什么到杭州定摊位展销的费用，最多就花费一点赚来的尾数。