但是出乎袁文才的意料，对于他这份“产品”，船东们却兴趣寥寥。
原因自然也是很简单的，相比船东们自发联合互助性质的合同，袁文才的这份合同，船队平安归来是不退钱的。
这些精明的商人们，为什么不自己和朋友签订互助合同呢？
但是事情很快发生了转机。
一支前往琉球的船队不幸遭遇了海上风暴，船队中的十二艘船全部遇难。
这场太仓开港以来最大的船难，让太仓码头的所有船都鸣笛致哀，不少想着出海暴富的人也被泼了一头冷水。
而更糟糕的是，这十二艘船当中的十一艘船，都是签订了互助联保的合同。
每一艘船都出了钱，但是现在所有的船都沉了。
船东的家属和货主们，拿着合同来到衙门，每个人都主张这笔钱要全部赔给自己。
太仓县审理不了这个案子，就只能推给苏州府。
对于法律专家何心隐来说，这个案子并不是难办的案子。
何心隐直接以合同无法履约为缘由，判定这份合同无效，将支付合同的钱全部退回。
对于这个结果，船东家属和货主虽然不满意，但是也没有办法。
而舰队中的另外一艘船，并没有和其他船主一起签订互助协议，而是购买了袁文才的保险。
在得知船难的时候，袁文才立刻上门，将商定赔付的金额交给了船东的家属。
袁文才立刻花钱在苏州的报纸上刊登广告，广泛报道了这件事。
这下子，袁文才的生意火了。
他将这种生意命名为“保险”，更多的船主开始在他这里投保，袁文才的生意越做越大。
本来事情到这里了，应该是一个圆满的结果。
袁文才发了财，船东们和货主获得了保障，这是一个皆大欢喜的结局。
可袁文才发财了之后，却不满足于赚保险费这点钱。
为了和船东的私人约契竞争，袁文才的保险价格并不高，而这个时代发生船难的概率不小，所以他的保险的利润其实并不高。
但是袁文才很快看到了另外一种机会。
利润虽然不高，但是大量船东的保险费数量多啊。
而整个东南如今最缺的是什么？就是钱啊！
袁文才的脑子很活，他很快想到了另外一种“玩法”。
袁文才提出一种长期的保险，为期是两年到三年，这种保险要比每次出海都要缴的保险便宜很多，而且在保险期间出海是不限制次数的，从按次保险变成了按照时间保险，只要是在保险时间范围内出了海难，袁文才全额赔付。
这项产品自然也得到了很多小船主的喜爱，比起每一次都要交钱，这种长期性的保险价格更低。
袁文才很快收到了一大笔的保费，接着他开始将这笔保险费当做高利贷，开始在苏州府的商人中放贷。
事情的讽刺性就发生在这里。
保险本来就是船东和货主们为了抵抗老天爷的命运，而联合起来的一种手段。
出售这种产品的袁文才，却遭到了老天爷的报复。
袁文才的事业本来如火如荼，又是一场船难，让他构建的精巧商业王国垮塌了。
袁文才向苏州商人借贷，如今苏州商人都知道远洋航运是最赚钱的，好几个商人向袁文才借钱购买了大船，前往南洋做生意。
这些船主并没有多少航海经验，高情商的说法他们是冒险家，低情商的说法就是投机客。
为了节约成本，他们连有经验的船长和水手都舍不得雇佣，满载着货物就出发了。
结果一场大风暴，这些船东的船全部遇难。
而委托这些船东运输的货主总算是有点风险意识，他们出航之前在袁文才这边投保了。
这下子袁文才炸了。
船东的钱都是向他借的，现在船队遇难，借款是别想要拿回来了。
货主还拿着保险单向他要钱。
袁文才元气大伤，于是他做出了一件让苏州商人爆炸的事情，他跑路了。
袁文才将剩余的保险费用卷走，全家跑路南洋。
那些投保的商人们就炸了，他们立刻向官府状告。
何心隐这边也炸了，他只能将事情的经过写下来，向苏泽求助。
苏泽看完了信，也觉得叹为观止。
苏泽再次感慨，这个时代聪明人实在是太多了，袁文才这一套可真的太溜了！
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