362 待价而沽（2 / 2）

所以在行业内部，人们会简单地说，一部电影想要依靠票房为制片方赚钱，那么票房必须达到制作成本的三倍或者四倍，这才是可能的。相对而言，对于制片方来说，周边收入才是回收成本的最快捷径。

对于“爱疯了”剧组来说，他们是制片方，也就是说，按照行业规则来说，他们可以瓜分票房的百分之四十到四十五。虽然说，在实际情况之中，他们这样的独立剧组，票房瓜分比例可能达不到如此高，一般来说是百分之二十五到百分之四十五之间剧烈浮动，详细的数字还是要看谈判交涉的过程。

那么，可以简单地取一个模糊中间值，百分之三十，然后算一笔这样的帐，如果说“爱疯了”的北美票房是一千万，那么剧组可以就分到三百万美元。

哈维先开出了一百五十万的买断价，随后又提高到了四百五十万，一口气增加了三百万，其实也就相当于“爱疯了”票房达到一千万时，剧组原本就应该拿到的分红。换而言之，这就是换汤不换药。哈维仅仅只是把“爱疯了”剧组应该得到的部分，吐了出来，却做出了一副心痛割肉的表情，演技着实满分。

更重要的是，哈维采用的是买断价，也就是说，如果“爱疯了”的北美票房高于一千万，剧组也是拿不到任何收入的，那属于他们的“百分之三十”都将全部落入哈维的口袋里。

但如果“爱疯了”的北美票房低于一千万呢？

哈维也不会吃亏，因为他仅仅只支出了“四百五十万美元”而已，取而代之的是，他可以收获“爱疯了”百分之六十的票房分红，也就是说，只要“爱疯了”的北美票房高于七百五十万，他就不亏本了，即使达不到这个数字，他的亏本数额也不多。

可以说，这几乎就是一笔不会失败的交易。

哈维果然是老奸巨猾，从头到尾都把优势牢牢地掌握在手中，即使面对蓝礼的突然发难，也依旧没有丢掉控制权，这才是真正的“教父”风采。

不过，蓝礼对于这些内幕细节都是不了解，他做出判断的原则很简单。

安迪说出了两组数字，一个是买断价，七百万；一个是分成价，四百万加上分成百分比。那么这两组数字是如何的出来的呢？

假设“爱疯了”的北美票房只有一千万，那也就意味着，他们的分成百分比应该是百分之三十，这样的话，票房分成是三百万，再加上分成的版权价四百万，也就是七百万——刚好等于买断的一口价。

刚才哈维一脸杀伐果决的表情提出了四百五十万的买断价，但蓝礼却知道，既然哈维愿意提出这个价格，就说明安迪的判断是准确的，“爱疯了”的分成发行权价格的确是在四百万左右徘徊，那么如果哈维想要买断的话，七百万就是最合适的价格。

当然，这一切讨论的前提是，“爱疯了”的北美票房是一千万，至于能否达到如此标准，这就不是蓝礼能够解答的问题了。所有都只是假设的猜测而已。也许更高，也许更低，一切皆有可能。安迪在估算，哈维也在估算，其他发行公司自然也在估算。

更何况，蓝礼坚信着，像哈维这样的老狐狸，不可能一口气就报出顶级价格，不给自己留半点余地。哈维是商人，不是艺术家，更不是慈善家，就是赤果果的商人，利益至上的商人，在任何时候，他都会给自己留下后路。

所以，即使蓝礼对数字的判断没有那么准确，他也绝对不会轻易上当。

至于刚才说给德雷克听的八百万，不过是一个玩笑话罢了。

“我们现在应该怎么办？”德雷克总算是缓过气来了，抬起头看向了蓝礼，表情里的心有余悸让人不由莞尔。

“等待？”蓝礼耸了耸肩，给出了一个最为简单，却又最为真实的答案，德雷克愣了愣，随即就笑了起来。

对于“爱疯了”来说，他们现在最明智的做法就是等待。因为，他们是卖方市场，等待着买方上门求购，目前来说，已经有派拉蒙优势和韦恩斯坦影业两家说得出名号的公司上门，接下来，伴随着电影的口碑进一步发酵，势必还会有更多竞争者加入其中。

他们需要做的，就是待价而沽。

今年的圣丹斯似乎缺少了一点爆发力，没有能够重现过去三年的井喷式爆发。目前备受瞩目的“另一个地球”和“双面玛莎”都没有能够引爆口碑，唯一一部能够和“爱疯了”相媲美的是“寻求庇护”。

这部由杰西卡-查斯坦和迈克尔-珊农主演、杰夫-尼科尔斯执导的电影，官方场刊赢得了九十分的高分，超过了“爱疯了”，暂时高居场刊的评分第一。不过，“寻求庇护”在观众之中没有能够引爆连锁反应，整体声势还是微微逊色一些。

果然，蓝礼和德雷克离开酒店之后，还不到一个小时，联系电话就再次找上门来。看来，韦恩斯坦影业的出手已经走漏了风声，其他大佬们也纷纷开始动作起来。这一次，找上门的赫然是焦点影业。