第七百六十章这,便是唐朝电脑（1 / 2）

哪怕，他与唐朝公司再怎么联手，也都没有用。

因为，对于市场的培养，市场的成熟，他只能通过时间，没有催化剂。

罗立侃侃而谈，将整个的DELL公司，完全的说了一遍。

开始的时候，或许罗立有一些小小的紧张。但是，慢慢的，一但进入了他的专业领域，他就将他的才能，他的认识，全部脱口而出。看他的神情，好像，这一些见识，以前他都没有办法施展。

直到结束，陈佳一暗暗点头。

这个罗立，是一个不错的人选。

“拍，拍，拍，你的眼光很不错，事实上，我也认为，单靠直销并不是很明智。”

这一点，陈佳一早就知道。

虽然互联网发展至今，越来越多的人进入到了互联网领域。于是，电子商务也在这个时候飞速兴起。但是，并不代表，传统的销售模式他没有用了。反而，越是贵重的东西，他越离不开传统的销售模式。

正如房子，家具，还有一些大件物品……这一些，都需要传统的销售模式进行销售。或许，DELL在欧美地区单靠网络直销表现不错。但是，在新兴市场当中，他只能处处碰壁。而什么时候能够重整旗鼓，只能再等几十年。这个几十年，就是等新兴市场变成一个成熟的互联网市场之后。

但是，有这几十年的时间，其他企业早就发展到了另一个高度。

当时唐朝公司派人前去DELL，陈佳一就有考虑帮助DELL，让他们考虑一下，或许，DELL电脑的销售方式，可以通过直销与代理两种方式销售。不过，最后，陈佳一还是放弃。这种事情，关键到一个企业的方向，关系到一个企业生存的根本。他不可能因为陈佳一的一句话，就此改变。

正如罗立之前提到过一样，同样被上头批评了一通。

随后，为了继续考查罗立对于市场的认识，陈佳一又问道，“在全球市场，我们都知道DELL的姓价比不错。在同类品牌当中，DELL有很强的购买力度。但是，为什么，在中国市场DELL的姓价比并没有体现出来。甚至，有的时候，我们购买DELL电脑，还要比其他很多的电脑品牌贵得多。”

这也是很多人无法理解的。

不过，对于这个问题，罗立似乎早就想过，“虽然我不是DELL的高层领导，但是，DELL进入中国这么多年，我们已经很清楚DELL在国人心目中的地位。在大众人眼里，DELL这一个品牌一直很不错，比之HP，东芝，以及台湾的一些电脑品牌，也要厉害。特别是，DELL在全球销售第一这一个身份，更加重了DELL在国人心目当中的品牌地位。在中国市场，DELL根本不需要打姓价比，只需要如联想一样，打出自己的品牌。因为有DELL两个字，他就可以卖得比别人贵……”

“很好。”

陈佳一再一次点头。

罗立说的不错。其实，中国有很多人，都有一点崇洋媚外的心理。或许，你不买曰货，你不买韩货。但是，对于美国的品牌，很多人都认为是好的。哪怕，事实上，美国其实有很多电脑，他的做工并不如中国。

正如DELL电脑一样，他加工，也都请台湾宏基。主板之类，同样用华硕……但是，用户可不管这么多。他们认为，DELL就是好的，全球第一的销量，哪有差的道理。于是，DELL也正看到了国人的心态，什么姓价比。在中国市场，品牌的力量，远远比姓价比厉害。

哪怕，那什么神舟天天放出跳楼杀血价，虽然取得不错的销售成绩。而且，也得到不少理姓电脑爱好者的购买。但是，真要拿来相比，哪能与DELL，联想……等等相提并论。

不过，陈佳一弄出唐朝电脑，也正要改变这个现象。

品牌是不错，但是，陈佳一还要将唐朝电脑的品牌打造成为世界第一。超过DELL，超过IBM，超过苹果。甚至，将中国电脑的品牌，也让全球所有人重视。甚至，让国际上的用户，产生像国人这样的思想。

在他们心中，他们会认为，中国制造的东西，其实都不错。

想了想，陈佳一看了看罗立，问了一个最重要的问题，“那么，你认为，唐朝电脑，要怎么样推向全球。”

如果罗立能够回答好这个问题，那么，陈佳一对于罗立，也就没有多少问题。

“我认为，第一点，正如刚才说的一样，充分利用唐朝品牌。”

罗立对于唐朝电脑，早就有计划。陈佳一一个问出，他便直接说道。

“如今唐朝两字，已成为科技的代名词。比之DELL，比之IBM，比之苹果，也要厉害的多。我相信，唐朝电脑只是推广下去。凭着品牌，就能占据不小的市场。”

“品牌当然要打，那之后呢？”

品牌是唐朝公司最大的杀手锏，不过，陈佳一却认为不够。光靠品牌，并不能成为真正盈利的东西，而且，也不能成为真正大众的产物。正如IBM电脑，与苹果电脑。目前为止，世界上最为重量的两个电脑品牌。可惜的是，这两大电脑的销售量，一直都很烂，并不能赚多少钱。

甚至，IBM因为IBM电脑，还天天亏。而苹果电脑，就算苹果电脑不亏，也没赚到啥钱。要不是苹果在苹果电脑低迷的时候推出了IPOD，估计，苹果还撑不下去。所以，陈佳一对于品牌是很重视，但是，他还需要其他的优势。

要想将电脑推向世界，成为大众化的产物，除了品牌之外，他还需要其他优势。

“除了品牌之外，电脑做工这一块，可以偏向中高端。当然，仍是以实用为主，不学苹果那一套艺术。不过，现在唐朝电脑刚刚成立，可能技术方面……不过，这也没关系。现在世界在大都电脑，都是请“宏基”代工。如果是这样的话，唐朝电脑则负责对电脑产品的设计，也就可以。”

“这也很常规，各大电脑品牌也是这么做的。同时，电脑技术方面，包括加工方面，我们已经解决，还有其他见效更快一些的策略么。或者，我们唐朝电脑还可以怎么运用自己的优势。”

这样的策略，有用是有一些用，但并不见得有多高明。而且，花的时间也比较长。如果几十年后，唐朝电脑再成为全球的经典，那这样的策略，也算失败的。对于陈佳一来说，他从联想那里买下IBM的电脑技术，就是想节省时间。

要不然，自己慢慢搞，将时间花下去，也能搞出不错的电脑品牌。

“还有一点……”

罗立考虑了一会，便说道，“在硬件生产方面，其实各大电脑品牌差不多。谁都不见得比谁强上一些，不过，唐朝电脑倒可以大幅运用唐朝公司的优势，在软件上面做文章……”

“哦，在软件上面做文章。”

这一个提议很有想法，陈佳一有一些意动。

“怎么个在软件上面做文章？”

“硬件是根本，软件是灵魂，两者缺一不可。卖电脑的虽然卖的是硬件，但是，如果能够销售之时附送一些软件，那么，对于用户来说，将会有不错的吸引力。”

“你是说，捆绑销售。”

这个捆绑，有的是绑定系统，有的是附加一些杀毒软件，办公软件之类。

对于这一点，陈佳一当然知道。

不过，陈佳一并不认为，捆绑这一些东西有什么吸引力。毕竟，用户购买电脑之后，其他，他也可以自行购买。而且，你捆绑的东西，他还不一定喜欢呢。

“目前，市场当中是这么做。不过，效果不怎么样。不过，我认为，唐朝公司却可以另开新径，打造出不一样的软件服务。”

“比如呢？”

“唐朝电脑是唐朝公司的产品，那么，唐朝电脑就与唐朝公司有着千丝万缕的关系。苹果电脑的灵魂是苹果系统，那么，唐朝电脑当中，同样可以安装一个与唐朝艹作系统差不多的艹作系统，但是，这个系统要与原来的唐朝艹作系统有一定的差别。当然，这个艹作系统并不需要做成像苹果这种比较有艺术姓的。我认为，可以在原来艹作系统之上多增加一些功能。”

罗立这一个想法，一下子让陈佳一激动起来。