第263章 奇迹之手（1 / 2）

成立合资公司，对于TI来说，只是把即将被淘汰的并且停止研究的光碟读取专利技术拿出来给合资公司进行进一步的开发，而且合资公司的另一个研究方向，就是开发TI解码板在整机应用上的配套方案，这将促进TI生产的解码板迅速得到广泛的应用。

对于光碟读取技术，TI方面没有太大的信心，毕竟落后飞利浦与索尼、先锋等日系厂商太多，但对于解码板的配套方案，TI就迫切得多，不然他们的解码板除了卖给爱达电子，将找不到别的厂家，就算与斯高柏签下均分市场的秘密协议都没有用。

TI公司总部很快就给了回复，并授权陈信生与爱达电子草签合作意向书，对外宣布是各投入一百万美金进行影碟机整机技术的开发，各占50%的股份。

张亚平非常想飞利浦也能参与合资公司，以便合资公司研发的整机技术方案是以飞利浦的机芯为基础，他哪里想到合资公司有挂羊头卖狗肉之险恶用心，张恪哪里会让飞利浦参与进来？

VCD影碟机的暴利期差不多还有一年半的时间，就算合资公司在这段时间里拿出合格的机芯来说，也无法跟飞利浦竞争，最主要的还是削减爱达电子日后的生产成本，让爱达影碟机在市场走得更坚挺、更久远。

其次，张恪想利用合资公司这个平台，借助TI的技术优势，抓住DVD时代的尾巴，最好能在DVD标准制定时，挤到一角之地，让爱达电子有一个持续发展的强劲动力。

合资公司的技术研究，是同时向TI、爱达电子开放的，对TI来说，可能微不足道，但对于爱达电子来说，意义却非同小可，这样，爱达电子有了八到十年的缓冲时间就完全有可能发展出自己的具有竞争优势的核心技术。更何况，跟TI有了第一次的直接接触，接下来，各种各样的机会，就容易将TI拖下水。

张恪并没有想在VCD机芯上与飞利浦竞争的意思，对于张亚平的心态也很清楚，最终形成一种折中的协议，飞利浦向合资公司开放机芯的外层技术，但合资公司前期只能研发基于TI解码板与飞利浦机芯的整机配套方案向外出售。

在爱达电子经销商大会结束的前一夜，12月6日，西城饭店西阁小餐厅里，只有六个人围席而坐，六个人很愉快的享受饭店特别烹饪的一桌菜肴，也很愉快的将影碟机市场的盛宴私下里分割了。

比较敏感的行内人，已经意识到这顿晚餐对影碟机产业的巨大意义，堪称影碟机产业的四巨头之宴，爱达电子作为惟一一家整机组装厂商，却在相当的程度上主导到这场盛宴的进程。

斯高柏公司的中国代表艾默有些悲伤，但是想到即将到来的影碟机大时代，这些悲伤也很快给抹掉了。

张亚平脸上神情很平静，只要形成技术壁垒，就很难被打破，虽然让新科电子投向索尼，但新科电子毕竟只是一家，绝大部分的鱼都还在他的网里。

张信生也很镇定从容，从斯高柏那里抢来半壁江山，顺便把整机解决方案的问题也解决掉了，自然可以安心的享受这顿晚餐。

苏津东很享受成功的喜悦，不过他在品尝菜肴，不得不考虑明天在经销商大会结束仪式上的发言，爱达电子提出保证金门槛，一开始时就引起众多经销商的争议，但是随着这几天来爱达电子连续与TI、与飞利浦、与斯高柏这些海外电子工业巨头公开签署合作协议，又向外界公布将与TI共同筹建技术研发型的合资公司，争议的声音越来越小，绝大部分没有实力的经销商只有放弃，或者转道南方寻找别的影碟机整机组装厂商合作，在海州的这几天，他们至少对影碟机市场的未来发展有了更清楚的认识。最后十留其一，只有约一百家经销企业的代表留下来参加最后一天的经销商大会。

爱达电子组织的第一届经销商大会，给了媒体一个持续关注、追踪报道央视标王的借口，无疑中央电视台在背后的推动起了很大的作用，苏津东现在也相信，在下一届央视广告招标大会之前，中央电视台会额外的关照爱达，关键还要爱达自身创造一些出镜的机会。

苏津东正走神间，张恪轻轻的敲了敲桌沿，提醒他的注意。

“啊？”苏津东疑惑的看了张恪一眼，这些天，张恪就算出面，话也很少，他似乎喜欢将表现的空间留给别人。

“明天中午，市里会宴请陈先生他们，你仔细安排一下……”