第1120章 暗盘协议（2 / 2）

锦湖当初就是考察到这一市场需求，才开发出多卡待机技术；另一方面，这个需求市场还不足够大，暂时还不足以让锦湖郑重其事的专门开发一款高端的双卡商务手机。

联通决定建CDMA网络，不久的将来将同时拥有GSM、CDMA两种移动通讯网络，多卡待机技术除了一网双卡待机，还能实现双网双卡待机，就能使联通用户充分的利用联通两种通讯网络资源。对联通相说，多卡待机技术就显得相当重要。

联通在决心建CDMA网络的同时也考虑过两种不同制式的网络之间用户过渡、资源相互补充的问题，一直都没有好的解决方案，直到检索到锦湖的多卡待机技术。

不过现阶段问世的CDMA手机都是机卡一体式，联通首先要解决机卡分离的问题。

在等资料传真过来，张亚平在会谈室里先给肖瑞民、郁萍以及丁文祥等人稍做解释，他们也就迅速知道相关技术对联通的重要，手机厂商可以凭借相当技术开发联通所需要的双卡手机，这样就能更方便联通将原有的GSM用户发展成高端的CDMA用户。

杨蓉平知道传真过来的也只是谁都可以查询到的公开专利资料，这份资料，他的公文包里就有，但是他不能显得太猴急，先聊些其他话题，东扯西扯扯了一个多小时，技术资料传真过来。

张恪坐在会议桌前翻看着技术资料，跟杨蓉平说道：“原来是这个技术，我想多卡待机技术要对联通有意义，首先要解决CDMA手机机卡分离的问题……”

“机卡分离并不能算什么技术难题，困难的地方是无法确定统一的标准……”张亚平说道。

杨蓉平知道锦湖不可能随随便便的就将多卡待机技术转让出来，专利许可收费不会是锦湖追求的目标，他们注定会要求得到更多，他不清楚张恪是不是真的足够了解相关技术背景，这时候也只有硬着头皮跟他谈。大家的时间都很紧，联通计划六月上市，在这段时间即使放弃了业务上突飞猛进的念头，也想有一个明显的增涨，能提前一天谈妥条件、提前一天在中心城市重点推广手机定制业务对业务增涨都会有显著的帮助，他对张恪说道：“你有什么好的建议？”

“所谓的标准也很简单啊，找几家有技术基础的手机厂商在数字手机技术促进协会下面成立一个联合实验室开发CDMA机卡分离技术，至少能让国内手机厂商在生产CDMA手机时都有一个统一的标准……我们的多卡待机技术也可以授权数字手机技术促进协会对会员企业进行授权使用，如此一来，联通就没有必要单独获得授权了……”

张恪的这个要求，杨蓉平也早有预见，在联通内部的会议上也讨论过。张恪的目的是要进一步加强数字手机技术促进协会的行业地位，但是也不会损害到联通的利益，只能说会给国外的手机厂商设置一定的障碍。一旦数字手机技术协会开发出来的CDMA机卡分离技术成为国内事实的标准并得到联通的支持，国外手机厂商要向中国市场推出机卡分离的CDMA手机就需要遵循统一的技术标准；对联通来说，也希望CDMA手机能实现机卡分离，将来就能更方便的发展CDMA用户，他们正愁找不到谁来替他们攻击相关的技术难题。

多卡待机技术也是如此，锦湖也许会同意向国内手机厂商放开授权的限制，却不会对国外手机厂商也慷慨仁慈，相反要千方百计的设置障碍。

“锦湖的建议很好，事实上联通也有意参加组建联合实验室的工作……”杨蓉平说道，联通总要在技术上争取一些主动。

“这么看来，我们就没有什么分歧了，”张恪笑着说道，“联合实验室的事情，我看还是由联通与联信牵头的好，我们这边可以提供苦力的……”

不像GSM、GPRS是开放的标准，美国高通公司拥有CDMA绝大多数专利并且是全球唯一的CDMA手机芯片供应商，这导致CDMA手机售价长期以来居高不下，限制了CDMA的发展，即使在中国充分发展之后，用户规模甚至远不足GPRS用户的十分之一。锦湖不会放弃那一块的细分市场，但是也不会将好处占尽，这时候慷慨一些，要让联通、联信心里觉得欠锦湖一份人情。

杨蓉平、肖瑞民觉得有些意外，眼下只有锦湖的技术实力最强，多卡待机技术自不用说，实现CDMA机卡分离更多的也只能依赖锦湖的技术力量，却没有想要张恪答应让锦湖提供技术力量，牵头的事情却让联通、联信去做。

郁萍没有说话，只要科王高科能参与进去就是胜利，不应该奢望出风头的事情。

在过去一个月里，科王高科与联信共同为联通北京地区发展新用户提供定制手机，额外增加了两万件销量，虽说只给科王高科贡献了不足两百万的利润，但是意义重大。

只要锦湖与联通今晚顺利达成暗盘协议，联通明天将与科王高科、联信正式签署总量高达三百万件手机的定制采购合约，科王高科、联信生产这些定制手机所需的三百万套ESS基频芯片组件理所当然的由锦湖提供。

联信的生产基地规模有限，由于与母公司华夏电子高层的关系搞僵，扩充产能的计划受阻，肖瑞民只能将一部分订单交给新元电器代工。

这就是众人今天齐聚沁园的首要原因，明天新元电器、科王高科在金山的手机工厂就将正式破土动工，杨蓉平也将代表联通受邀参加奠基仪式；爱达集团元器件部门的组件生产基地早在春节之前就偷偷摸摸的破土动工了。

想比较今天北京的热闹，这里只能说悄悄的进村。中国移动通讯集团今天在北京宣告成立邀请的嘉宾阵容要格外的强大，陈信生代表锦湖、陈静代表科王高科都去了北京；这里虽然也聚集了一些人，相对来说要不起眼得多。

在这次合作中，锦湖虽然与联通处以主导地位，但是锦湖与联通不会签署什么直接的协议，而是由科王高科、联信在中间架起沟通的桥梁；锦湖还将依照向信产部答应的条件，甚至要向联讯、东兴提供ESS基频芯片组以使他们能开发新的手机。当然了，锦湖暂时不会向联讯、东兴提供完整的手机技术解方案，另外，ESS基频芯片在限产的情况会向科王高科、联信优先供应，这就确保锦湖与联通密立的暗盘协议能够得到贯彻。

（未完待续）