第三百六十六章林间晨曦的商业价值（2 / 2）

“这是你们店里自己弄的？挺不错。”

“都是我们自己设计，自己制作的。介绍一下，这是本店的孟设计师，专业研究水草造景视觉艺术的。”李方成一边说着，一边示意孟惠娟出场。

孟惠娟脸色微微泛红，看得出稍有点儿紧张，不过还是沉住气走到矮胖男子旁边。

“哦，是你设计的，这是什么风格的？我瞧着和其他店的都不大一样。”矮胖顾客见设计师是一位娟秀的少女，很有些好奇。

“先生，你好。这口水草缸名字叫做《林间晨曦》，采用了荷兰式造景的手法，采用阶梯式布局……莫丝、矮珍珠……虎斑椒草……缎带椒草和喷泉椒草……布局根据区块和层次安排……突出色彩搭配和水草形体协调……绘画艺术……流派……”孟惠娟很快进入了状态，按照李方成事先的要求，从容地从专业角度进行讲解。

当初为了显得更加专业正规，李方成还专门在这口草缸的右下角贴了一张小标签，上面注明作品名称，设计师的名字等信息。

矮胖顾客听得频频点头，他刚才进来的时候，就觉得这口水草缸不一般，比其他的缸看着更舒服、协调，韵味深长，似乎还带有一种旋律美感。

但他并不是搞美术的，看了一阵子也不明所以。听了面前这位少女的介绍，这才心中释然，原来这种感觉的产生不光是因为缸中水生植物勃勃生机的出色状态，而且是经过专业设计的作品，属于国际上经典的艺术流派，要不说效果怎么不一样啊。

这也令他对水族店刮目相看，很专业很有实力。

他接着又问了几个问题，孟惠娟都耐心细致地一一解答。

“这口草缸出售吗，什么价格？”矮胖顾客终于说出了李方成想听到的话。

“先生，这本来是我们店的样品，专门用来展示特制水草液肥效果的。不过看得出来，您是非常喜欢这件作品，我们店也愿意和具备欣赏水平的顾客交朋友。这件作品可以出售，价格是一万四千元。”李方成觉得上次那件草缸卖了一万元整，这次怎么着也得加点儿设计费进去吧。

矮胖顾客听到这个价格，微微蹙了一下眉头。

李方成察言观色，解释说本店的水草造景缸和别处不一样，水草采用了专利技术和特制液肥培育，而且是一对一的设计，没有复制品，每件作品都保证是独一无二的。所以价格上贵一些也在情理之中。

他紧接着又介绍了一番特制水草专用液肥的神奇功效，原本令人头疼的草缸曰常维护，正因为有了它，变成了一件轻松简单的事情。

矮胖顾客闻言，又观赏了这件《林间晨曦》一番，视觉效果确实非常出色，而且越看越有味道。看来这位小伙子所言非虚。

好东西没有便宜的。在商场上滚打多年的他自然明白这个道理。

于是他表示愿意购买这件作品，但店方的出价还是有些贵了。

俩人商议了一阵，最后定在了一万三千元，店方负责送货上门安装调试，再赠送四瓶特制水草液肥。

当初购置整个超白缸、造景材料连带各项设备花了四千多元，其实这个价格的利润已经相当丰厚了。

关于送货，李方成专门询问了一下，确认对方的住宅是电梯高层。如果是多层无电梯建筑，那目前还真没法送，一来太累，二来走楼梯时玻璃缸大角度倾斜，很容易破坏里面的造型。

在支付了三千元的定金，确认送货曰期后，矮胖男子离开了水族店。

“嘢，娟娟你太厉害了，这么轻松就搞定了这头矮冬瓜。”虎子走了过来，神情夸张地向孟惠娟进行祝贺。

孟惠娟见自己的设计获得了商业上的认可，脸色变得红扑扑的，眼中泛着奇异的神采。

“虎子，小声点儿，要是让人家听见就麻烦了。”李方成绷着脸警告虎子，这小子，也太不注意场合了。

“嗨，都走远了，听不见的。呵呵。”虎子说着，还伸长脖子往外面望了一眼。

李方成不再理他，将头转向孟惠娟。后者站在那里，激动得一句话也说不出来。

估计大多数搞艺术的人，当售出自己第一件作品的时候都是这个样子吧。那是一种成功的喜悦，意义非凡，像老酒一般醇美，确实值得好好享受。李方成对此表示了理解。

于是他给罗胖子拨了个电话，向他说明这件事情，并建议明天中午水族店的四个人去饭馆庆祝庆祝。

罗胖子听了也很高兴，水草造景缸最初只是原来孙老板留下的家当，捎带着出售的。没想到居然发展成了水族店的新业务，而且从目前看来还颇具前景，实在令人欣喜。

于是他爽快地答应下来，去上次那家餐厅，由自己请客为娟娟庆贺。

接下来，李方成和虎子讨论如何送货，以及运输过程中采取一些必要手段保持草缸造型等问题。

（未完待续）