第六章（1 / 2）

思归闻言沉下脸，眼神也随之锋利起来，用两根手指轻轻捏住葛俊卿的衣袖，拿开握着她胳膊的手，“相公，就算官府断案也要讲究证据，不可想当然的就扣罪名给什么人！你有何证据，凭什么断定我干了仗势欺人，强买强卖之事？”

葛俊卿一愣，思归这两句话说得不温不火，平和无波，连语调都没有高一分，但硬是让人感觉到了一股森森凉意，“那你是如何得到的？姓王的家里藏了副柳公权真迹又不是什么秘密，不少人想从他手中购得，连我都曾派人去问过几次，怎奈他咬紧了牙关多少钱也不卖，如今怎么就忽然到了你的手里呢？”

思归掸掸袖子，把衣服上的几条皱褶拍拍平，“做事要讲究方法，那王二很有些读书人的呆气，青头愣脑地冲去让他卖祖上传下来的柳公墨宝，他如何肯卖！当然是一口拒绝！”

葛俊卿疑惑看着夫人讳莫如深的粉嫩小脸，心想青头愣脑？这是在绕圈说我么？转念想想，又觉得不太可能，思归对他这个相公一直眷恋倾慕得很，从不敢当着他的面大小声，就算偶有怨气也只会去找他几个小妾的麻烦，应该不会做这种绕弯讽刺他的事，“那你是怎么让他答应卖的。”

思归理所当然道，“婉转相劝，银子给足，面子也要给足，他自然就会卖了。”

葛俊卿不信，“就这么简单？！”

思归瞪他一眼，“不错，就这么简单，我可以对天发誓，绝没有干过仗势欺人的事情，有王二答应售卖家传字卷的亲笔文书为证！再不信你就去问问王二本人！”

这下葛俊卿不由得不信她，松一口气，“没有逼人强买就好，旁的还算了，姓王的瘸子手里有副柳公权真迹那是金陵城中尽人皆知的事情，要是使手段硬弄了来我只怕被有心人知道了借机做文章，最近老爷身上可不能沾染上此类……”

话没说完便即打住，他正忙着帮父亲招呼客人，临时发现了重要问题匆匆过来询问，问过没事后就要赶回去，只留下一句话，“晚上去你房里说。”

思归气得直瞪眼睛，出力办事没讨好反遭猜忌本就够窝火的了，还要晚上去她房里说，有什么好说的！

葛俊卿是想仔细问问思归是如何做到让王二那一根筋的家伙自己愿意卖了祖传字帖的，要知道之前曾有不少人慕名去求购，都被他一口回绝。

葛俊卿已经问过四喜，思归替葛老爷准备寿礼，一共从四喜处支了九百多两银子，其中除了那副字，还有玉如意，寿联，寿幛等惯常要有的物件，也就是说那福字王二最多也就卖了九百两。说实话，葛俊卿觉得很值，他之前是打算出一千两求购的，可惜他派去交涉的人还没说出价钱就被王二给请了出来。

所以葛俊卿十分好奇思归这笔交易是如何做成的。

思归解释起来颇费了点功夫，因为这其中牵涉到《营销管理》《价格策略》《市场定位》《顾客心理学》《世界上最伟大的推销员》甚至《人性的弱点》等等书中的知识。要是真往深里讲，别说一晚上，开一个月的课都未必讲得清楚。

最后只好尽量往简单里说。你看，王二有三个特点：第一是浑身书呆酸气：第二是家贫；第三是脚有残疾是个瘸子。那么要想和他做成一笔生意就要从他这些特点上动脑筋。只要一一照顾到了，自然诸事好办。

“要怎么才能一一照顾到？和买字画又有什么关系？这可真让人想不明白了。”葛俊卿听得俊脸上一脸的迷糊，在灯光下没有了往日的清高矜贵，难得的显出了点可爱样子，端茶上来的小丫头看得脸都红了。