第40章（2 / 2）

李穆本来想登一个简简单单的广告，就说现在冬阳玩具厂有餐厅点菜系统出售，基本型每套10万元，包括一台服务器，20个移动终端，10个固定终端，就完了。可是来负责来和李穆接洽这单生意的人却是大加反对。

“李老板，你这样登广告，有谁会来买啊！”那个工作人员是一个20多岁的年青美女，说话又急又快，“广告嘛，一定要突出重点！”说着她挺了挺胸，“具有内涵！”伸了伸腰，“能够吸引受众才行。”说完了还摇摇屁股。

本来很正常的对话，被她说得好像卖肉一样，这也是一种本事。“那么章小姐的建议是什么呢？”李穆问。她叫做章丽仪，其实不是报纸编辑室的，而是广告公司的人。那个广告公司常年承包一整版的报纸版面，然后分割开给不同的客户。

“现在李老板你出的广告费是6666的30天套餐，只要另外再加几千块，就能给你做得妥妥帖帖的，广告效应比光出广告费好很多的！起码好十倍以上。”章丽仪说。

“那究竟是几千呢？”李穆问。他可不想出太多的钱。

“看档次，”章小姐说，“最便宜的只要1888块，就是根据您提供的资料写稿，其他什么都不做。2888的，不但写稿，还会到您的厂子那里拍照，并挑选出最适合您产品的照片，进行电脑处理……”

其实就是photoshop吧，说这么高科技干什么啊。“要1888那个吧。”李穆说。反正不论照片原来有多好看，一上报纸都是模模糊糊的了。

于是李穆就拿到了这么一份广告词：大字标题是最新科技！餐厅好帮手！一步跨入世界五百强的管理水平！然后是一张冬阳玩具厂的照片，是真情实境，就是取景的角度有些歪，看起来好像旁边一个大厂子的十几栋厂房看起来也在冬阳玩具厂里面一样。这些照片是李穆自己找人拍的。

正文部分排版和语气都和新闻报道一样，据悉本市高新科技开发获得了重大成果云云，绿宝科技有限公司（省略了农业两个字）联合省城大学的专家教授经过数年时间，花费了数千万元研究经费，才研制出来的餐厅点菜系统。一套只要5万元，包含一个主机，五个移动终端和一个固定终端，要购买额外的移动终端或者固定终端另外加钱。（主机就是一台普通电脑，移动终端就是改装过的手写屏山寨机，固定终端就是改装过的平板电脑，所有东西加起来，成本是2万。）

然后报道上引用了两个教授对这套系统的赞扬，说它设计合理，价格低廉，效果巨大，证明了中国人的创新能力，必将走出国门，冲向世界——两个教授其中一个就是开发这套系统那个电子系的教授，另外一个就是黄益了。李穆还提醒了广告公司说黄益是高级工程师和大学讲师，但不是教授，章小姐回了一句：“大学讲师不都是教授咩？”

然后这篇文还举了例子，某家餐厅（就是紫罗兰餐厅）在安装这一套之前，虽然生意火爆，但是利润却没多少（开业那天招待各级领导是不收钱的），安装了之后（其实是开业那天的成本摊销完了之后），员工们薪酬合理了，干活也有劲了，点错菜什么的杜绝了，利润就大幅上升了！

结尾是几十个所谓餐厅顾客的采访，说自从某某餐厅安装了这套系统，就再也没有点错菜的事情发生了，上菜速度也快了，选菜的时候也方便了，饭菜的味道好了，价钱还不便宜了，以后一定要经常来。其实李穆知道写广告那个人压根就没来过紫罗兰餐厅。

李穆把广告读了一遍，觉得浑身发冷起鸡皮，真是太夸张了。至于效果，那当然是……没什么效果。省城日报本来就没什么人看，年年的订阅任务都是靠省城各大机关完成的。开餐厅的多数都很忙，看报纸很少，看省城日报的就更少了，看省城日报还看广告的，那简直就是凤毛麟角了。就算偶尔有看到的，也不一定就会相信上面的胡吹大气。

登报的效果不好，那就只好换一种媒体了，接着李穆就盯上了是老树开新花的广告媒体——电台。原来电视没有普及的时候，电台是十分流行的媒体，一放评书，万人空巷。后来电视普及了，电台就成了弃儿，半死不活的维持着，除了在学校工厂住宿的没电视看的学生工人之外，根本没人会去听电台。谁也没有想到，到了新世纪的第一个十年，随着私家车的普及，电台居然能咸鱼翻身，又流行了起来。

李穆找了电台的广告部，很快就来了人洽谈。于是每天晚上11点过后，在各种情感故事中间，李穆的产品悄然占了一席之地。刚刚说完张三和李四冲破了世俗偏见走到一起，谁知道张三居然去找小三，李四也去找情人，情人和小三又拉拉扯扯……当听众们被各种狗血故事里面复杂的关系伤透了脑筋的时候，突然间就会响起一声巨响：“餐厅点菜系统！正在特价活动中！一套只需5万元，特价，只有特价才这么便宜。特价结束后将会恢复到10万元的销售价格！”

然后就是无数电话响起的声音：“喂？是绿宝公司吗？我要订购一套餐厅点菜系统！”“你来得真及时，我们120套特价的系统只剩下5套了，再迟就没有了。”“喂？绿宝公司吗？你们的电话真难打！我要1套餐厅点菜系统！”“真是不好意思，打电话进来咨询订购的人很多，电话线很忙……”

第九十三章 广告(2)

经过一阵子在电台的密集轰炸以后，效果……当然是很好，至少李穆接到一个来询问的电话了：“喂？是绿宝公司吗？听说你们有餐厅要出售？我是一个有志于创业的年轻人，想要开一家餐厅……不是餐厅啊，是餐厅点菜系统。我听电台的时候就听到餐厅来着。”

眼看着电台也没用，只好去找现代媒体之王——电视，当然ccav什么的李穆是上不起的，他找的是本地电台电视台的深夜时段，在不是3998，不是2998，也不是1998，是998，只要998的山寨机和八心八箭中间播出。

李穆给了钱之后想看看自己的广告，结果看了半天无痛人流，才看到餐厅点菜系统露了一小脸，上面显示出了几张图片，然后打出一行字来：“绿宝餐厅点菜系统，餐厅的好帮手，预订选购请拨电话1234567。”真是简陋啊，太简陋了吧，一句大话都不说你算什么广告啊……果然不愧是9999播足两个月的超便宜版本啊！

说实话这才是李穆最初的时候想要的效果，可是在报纸电台上面各种夸张过后，再来看这清水出芙蓉，怎么看怎么觉得不得劲。就好像李富贵一样，在外面吃重油重盐的东西太多了，回家就抱怨饭菜没味。李穆纠结了半天之后，果断的增加了广告费，换成38888放一个月那一种，于是餐厅点菜系统的电视广告迅速和电台广告看齐。

首先来一个一脸穷酸样满头灰白头发穿着破破烂烂衣服的中年人，站在一家金碧辉煌人群爆棚的大餐馆里面，画外音响起：苟老板开了一家餐厅，天天客满，可是总也赚不到钱。这是为什么呢？原来是因为餐厅环境杂乱，点菜时间太长，又经常点错菜，客人十分不满。点错一盆菜，你以为你只是浪费了一盆原料吗？点错一盆菜，你付出的成本是多少？是10块？20块？不，是100块以上！厨师的人工，占用的服务时间，丧失的机会成本，这一切一切，都是无价的！

这时候中年人忽然变得光彩照人，浑身的金戒指金手链金项链，脸上画了两朵大红晕，头发也染黑了，衣服也变成西装了。画外音又说：现在苟老板日进斗金，赚得盆满钵满，这又是为什么呢？原来是他听人介绍，使用了绿宝餐厅点菜系统，嘿，点菜速度快了，也不会点错菜了，利润大大增加。然后就是一个记者模样的人跑了过来，采访那个中年人：“恭喜苟老板你获得金奖。”那个中年人就说：“这都是多亏了绿宝餐厅点菜系统啊！绿宝点菜系统，就是行！”

如此狗血的广告播出之后，效果当然是……不怎么好，连来问有没有餐厅出售的电话都没接到。为了拍这个广告，李穆把紫罗兰借了出来整整半天，还让那帮拍广告的免费吃了一顿呢，真是太浪费了。虽然说李穆早就知道餐厅点菜系统的市场不会很大，可他也没有预料到，居然一个客户都没有啊！

传统媒体看来都不行了，日落西山了，李穆安慰自己说，还是找世界的希望，经济新增长点，无烟无毒无污染的新兴媒体——网络吧。李穆找人给绿宝公司建了主页，里面重点宣传的自然就是绿宝餐厅点菜系统，当然顺带也宣传了一下他的雪花猪肉。自己建的主页根本没什么人来看，李穆又让人上淘宝拍拍什么的也开了店，主要卖绿宝餐厅点菜系统，顺带卖雪花猪肉。

结果点菜系统还是一套都没卖出去，雪花猪肉倒是卖出去不少，零零散散的加起来一天能卖出去好几头猪，吃过了的都说好，回头客很多，用来卖猪肉的旺旺qq整天响个不停，李穆不得不请多两个人回来，一个专门做客服，一个打包邮寄。没几天功夫李穆的淘宝店都冲到钻石了，可是建立淘宝店的主要目的却是没达成，点菜系统依然一个都没卖出去。

这样下去不行啊，还是得卖广告……在正规大网站上面卖广告太贵了，比上省台电视还贵，李穆从黄舒华那儿打听到，找论坛水军卖广告省钱还效果好，于是花钱找了一大群论坛水军……本来李穆以为这种游走于合法与非法之间的雇佣军很难找，没想到随便一搜就在淘宝上找到了。

所谓的论坛水军，就是专门做网络虚假宣传的，发帖子犹如河流泛滥，一发不可收拾……那帮水军收了李穆的钱，到各大创业论坛去，能用发贴机的用发贴机，不能用发帖机的就手工作业，搜索到带餐厅字样的就冲进帖子里宣传一番。过了几天之后，水军首领回复李穆说，任务基本完成了，绿宝餐厅点菜系统已经上了百度热词了。

李穆有些不信，一搜果然在百度上面打进去绿宝就接着餐厅点菜系统了。这是怎么做成的啊？他们一共发了多少帖子啊？虽然很多论坛都能用发贴机，可是很多论坛得用手工发帖才行。李穆打开省城本地一个很热的论坛，这是他指定的重点宣传网站之一。李穆一进去，就看见顶头一个帖子，大红标题“是绿宝餐厅点菜系统让我发家致富！”，点进去一看，是某个餐厅的老板，号称自己用了绿宝餐厅点菜系统之后怎么好怎么好的，里面的回复尽是些“好！”“我也要！”“绿宝是什么啊？”“我也用了，很不错！”“现在不用绿宝点菜，可就落伍了”之类的。

天地良心，到现在为止，李穆一套点餐系统都没卖出去，世界上唯一使用绿宝餐厅点菜系统的就是紫罗兰餐厅。然后下面一个帖子，是投诉某某餐厅不肯开发票的，也有一大帮人在里面回复：“用了绿宝餐厅点菜系统就不会了！”“还是用绿宝的好！”“没用绿宝餐厅点菜系统的都不正规！”“想要发票吗？找有绿宝的餐厅吧！”

然后李穆又找到一个帖子，说的是去某地方旅游什么的，通篇只有一个地方提到了一句在餐厅吃饭的时候觉得菜有点咸，照样一大堆人冲进来宣传绿宝餐厅点菜系统。转到美食版，这里提到餐厅的帖子多了，冲进去宣传的水军也更多了。转到了另外几个全国知名的网站，这些网站发帖量太大，点菜系统的帖子都被洪水冲到下面去了。

“效果似乎不是很好啊，在这些论坛上。”李穆在qq上找到水军首领说。

“都是这样的了。”水军首领说，“知名网站发帖量多，所以才是知名网站啊。一个知名网站至少有几万几十万活跃用户，兄弟们也要休息，不能长时间以一敌万啊。”

“就不能改善一下吗？”李穆问。光在省城里面宣传也没什么用，要伪造销售数据，当然是在全国里面比较好吹了。要是李穆说：“我在省城里面卖了100套点菜系统！”那么就会有无数人冲过来问：“哪一家？我去吃过没有？”要是李穆说：“我在云南腾冲卖了10套。”他们就算能去云南，也不一定能去腾冲，就算去了腾冲，也未必有时间找那10间餐厅，就算找到了，李穆也能说：“哦，你找错了，不是那一家，不是霞客花园，我说的是霞客广场。”

等一等……要是可以说“我在泰国卖了100套，是不是更带劲呢？”而且更加没法自查，不不，不要说泰国，泰国是热门旅游地点，要不说埃塞俄比亚算了。埃塞俄比亚应该没有人会去的吧？

“要增加效果啊？也有法子。”水军首领说，“我们就来个炒作好了。现在你那个是绿宝餐厅点菜系统吧？你再去弄个红宝餐厅点菜系统，两个系统不需要有什么区别，你就改一改logo好了，然后发一个公告，互相指责对方抄袭，我就帮你炒热这件事情……只要再加5万块就行。”

“我先考虑考虑吧。”李穆觉得5万块钱太高了，“你们接不接外国的活啊？”

“外国？”水军首领问？

“英语德语论坛什么的。”李穆说。

“要是能够看得懂英文论坛那些东西，我早去当翻译了，还用得着干这种事情吗？”水军首领没好气地说。

过了几天，网上卖雪花猪肉的生意倒是越来越好了，就是绿宝餐厅点菜系统一套都没卖出去。偶尔有来问的，听到5万块钱一套以后也缩了。看来想走捷径省钱还是不行的啊，李穆感叹说。

算了，反正都是要假造数据的……李穆大笔一挥，就修改了自己网站上面的销售记录，当自己卖了120套绿宝餐厅点菜系统，然后设定为每月自动增长5套。至于卖家……那当然都是写天涯海角谁也找不着的餐厅了。比如这个省城人民道41号的牛排屋——那里是李穆正在盖的大楼的地址。

淘宝上面也能假造，李穆另外注册了一个账号，买下自己的系统，付了钱，然后收到了自己的钱……然后李穆就被警告了，这样的交易太假了。于是李穆又注册了一个账号，订购了自己的系统，换回去开店的账号，点击发货，等两天，换回去买家的账号，点击收到。然后就是付款，打好评。

第九十四章 广告的效应

这真是太烦了，李穆让那个专门在网上卖雪花猪肉的给他刷好评。刷了几天之后，李穆就卖出去20多个点餐系统了，并且没人能看得出破绽……就是那个服务员忽然起了歪心，把用来做周转的50万现金转到了自己的账户上，然后跑路了。李穆紧急申请了账户冻结，却在证明那些钱的真正归属上遇到了问题，李穆不得不开了好几个证明才把钱拿回来。然后那些交易记录统统都不作数了，李穆还被淘宝罚了几千块押金。

真是麻烦啊……李穆刚这么想着，更加麻烦的事情就来了。王市长打了电话给李穆：“喂，小穆啊？你那里是不是有一个绿宝餐厅啊？”