第137章（2 / 2）

“公司还有三千块的赚头，我们售楼部呢？别说售楼部了，就是营销部的奖金配额都被你削光了。你这就是典型的为了冲数量根本不管质量！”易瑞对李穆又爱又恨，“做成了这么一大单的生意，你得到了什么呢？没有提成，没有奖金，甚至连表扬都不会有！因为你的顶头上司，上司的上司，也是一分钱奖金都没能拿到！”

“可是公司会高兴得。”李穆说，“从开始宣传到现在，后天就要开盘了，可是一共只预定出去13套房子对吧？不对，加上我昨天卖那一套，一共是14套。我们小区有多少房子啊？销售情况这么差，老板会把我们都给骂死的吧？现在好不容易来了个大客户，当然是宁愿降低一点价钱，也要卖多点房子了。要是为了一点点奖金什么的，就妨碍了公司的前途吧？”

“你这个还真是……该说你是对公司忠心呢，还是死心眼呢？”易瑞说，“卖再多的房子出去，自己拿不到奖金，这都有什么用啊？看你的样子，也不想是这样的人啊……我知道了！”易瑞恍然大悟，“你是想给上头留下印象对吧？”他越想越觉得，就是这么一回事，这个李穆一向都是这样的，明明正正经经考试，就能够顺利进公司，他偏要得罪人事部的人。捡到了价值百万的钱包，他拾金不昧交上去还不要奖金。现在这是玩得更大了，卖出去几千万的房子，宁愿不要奖金，也要多卖出去几间。

第四百零一章 购买(4)

（今天明天家里都有事，尽量更新吧）

想明白了李穆的策略，易瑞感叹一声，这样的人真是难以驾驭啊，“可是这一次你也做得太过分了。”他说，“你签的这个合同，我是处理不了了，只能直接去找唐主任。我会帮你说豪华的，可是唐主任那边，也不一定会赞同你的做法。到时候他可能会和这位李小姐重新谈判。你也不要有什么想法，也不要以为我和唐主任抢你的功劳，这都是很正常的商业谈判。你定的这个价钱，的确是低了一点。”

此地无银三百两，隔壁阿二不曾偷。本来李穆也没有怀疑什么，可是易瑞这么一说，李穆就知道，这个售楼部经理就是想要抢李穆的功劳了。对于易瑞来说，这是十分合理的，不管说得再怎么慷慨激昂，他来富贵地产又不是来做义工的，是来赚钱的。李穆做成了这么大单的生意，易瑞却是一点钱都分不到，这他怎么甘心呢？

“我看还是直接联系老板好了。”李穆说。

易瑞的脸顿时就僵硬了，不过他立即就笑了起来，对李穆说：“现在就惊动老板不太好吧？我们还是先去找唐主任商量一下。”真是倒霉啊，这样的员工，绝对不能够放在自己的眼皮底下，能力太强，又不听话，至于打压一下什么的，人家都能够从杂务科那种地方硬生生杀出一条血路了，在售楼部这种地方打压又有什么用？

“可以啊，你打电话给唐主任，我打电话给老板。”李穆说，“看看上头怎么说好了。”

你怎么会有老板的电话！易瑞很想这么咆哮，不过转念一想，李富贵的电话又不是什么机密，用心打听的话，总会打听出来。李穆这种野心勃勃拼命钻研的人，肯定会找机会弄到老板电话的。不止老板，总经理副总经理，部门主管主任副主任资深经理的电话，大概都会收集的吧？易瑞想了起来，这个家伙根本没要他的名片，想来是早就把易瑞的电话身份甚至家庭住址都调查清楚了。

面对着这样的下属，易瑞感觉压力很大，当然电话还是要打的，“喂？唐主任啊？是我，小易啊，我们这儿发生了一件事情，我自己处理不了，要立即向您汇报。”他顿了顿，斜眼看了一下李穆，同时也整理了一下思路，“李穆他又卖出去房子了。”和其他有钱的老板一样，李富贵可不是什么电话都接的，本来易瑞以为李穆虽然有号码，可是应该也打不通。

可是出乎他的意料，那边李穆的电话嘀了一声之后，里面喂了一声。虽然声音不是很大，但是易瑞已经听了出来，这是李富贵的声线。这究竟是为什么啊！易瑞身为售楼部经理，都不敢轻易打电话过去，有事找李富贵，也要先打电话给李富贵的秘书，然后由秘书决定是让易瑞亲自说呢，还是转告一下就可以了——绝大多数情况下，都是转告的。

“卖出去房子？这很好啊。”听到易瑞那边没声音了，唐金年觉得很奇怪，“昨天卖了一间豪宅，今天又卖出去一间？一天一间，要是能够保持速度，那可就发死了。李穆不会是把他的亲戚朋友拖过来买房子了吧？哈哈，他今天卖出去的是什么房子啊？不会又是豪宅吧？就算是小户型也不打紧，给李穆按照最高的标准算提成吧，也给你们那儿塑造一个标杆，这上面可千万不能小气啊。”

“他不是……”易瑞刚想说李穆卖出去的不是一间，而是一整栋楼，又把这话给吞回去了，所谓语言的艺术，先说什么后说什么很重要，屡战屡败是无能，屡败屡战就是百折不挠，“可是李穆谈下来的合同，价格实在是太低了。平均下来，一平方一万不到！”挡人财路如杀人父母，李穆这一下子把营销部售楼部全部利润都让出去了，不怕唐金年不发火。

“哦？”唐金年却没有发怒，只是有些诧异，“怎么这么低啊？他自己的提成都不想要了？卖出去的是哪一栋楼？”易瑞知道因为交诚意金的人是在是太少了，唐金年受到的压力很大，但是他以为即使如此，唐金年也不会一点奖金都不要，就算唐金年自己不要分成，他的手下还等着钱发奖金呢。不过易瑞也不想想，主管营销部的副总在子乌，唐金年等于是主持工作了，要是这开门第一炮就打不响，以后还怎么上位？

“是b13那一栋电梯楼。”易瑞含含糊糊的说。b13在湖畔豪庭的角落，可是既看不到山，也看不到湖，前后左右都是楼，只有一个缺角可以看到外面，也不是什么好景色。而且这里距离停车场比较远，不论停哪一个停车场，最少也得走5分钟才能到楼下。

“是那一栋啊。”唐金年放下来半个心，“位置很差的那一栋嘛，平常卖，最高价也就是12000块钱一平。他卖出去哪一层了？”虽然是电梯房，不过层数不同，价格也不同，原来是一楼便宜，越高的越贵。后来一楼流行带个小花园，价钱有高上去了。7到9楼说是什么扬尘区，别管是不是谣言，可是买的人少了，这价格就是降低了。然后楼顶，如果是复式带花园那种，价格就会涨，不带花园的，就算有隔热层，价格也会跌。门门道道的多着呢，尤其是省城这边，还特别忌讳十三楼，也不知道这种西洋迷信是怎么传过来的，幸好这楼只有十二层。

“那个……他都卖出去了。”易瑞看着躲不过去了，只好实话实说。他知道唐金年的习惯，这边说着电话，那边肯定就看电脑了，很快他就可以看到湖畔豪庭的预订情况。要是一开始就说整栋楼一起卖出去，那么唐金年肯定就不会生气了。批发和零售价格不同，这个谁都能理解，何况湖畔豪庭现在的销售状况这么差。

“什么？”唐金年听的很清楚，不过却有些理解不了。

“李穆他把一整栋楼都卖出去了。”易瑞心不甘情不愿地说。

“我靠！”唐金年和易瑞想的一样，现在已经打开了电脑，看了销售控制表。“b13一整栋楼全都卖出去了？”他算了算，“b13一共是四十八户吧？加上已经卖出去的十四户，一共是六十二户，我们的预销售任务完成了啊！现在那个客户走了没有？要是没走的话我立即赶过去！李穆找了谁来买这么一栋大楼的啊？哪个大客户这么豪爽？”

唐金年大喜，开盘之前，他信心慢慢的和李富贵说，预售期最少能订出去六十户，没想到销售业绩大大的出乎他的意料，怎么推都没用，最后除了托之外，一共就预订出去十三户，加上昨天李穆卖出去的，那就是十四户，距离六十户还有老长一段距离。现在距离开盘日还有72小时，本来唐金年已经对完成任务绝望了，没想到今天就收到了这个好消息。

易瑞一看打压不成，立即改变策略，“就是昨天那个张老板的老婆，我已经打听过了，他是添翼机械厂的总工程师。”不过他没大厅出来，张老板的老婆是总经理，更没打听出来，张老板的岳父是董事长，“今天本来是张夫人对李穆昨天卖的房子不满意来退房子，没想到和李穆谈了一会儿以后，不但没有退房子，反而还决定多买一栋大楼做他们的员工宿舍。后来挑了半天，就挑了b13这一栋。”

他这么说李穆，表面上是彰显李穆的能力，实际上呢，是显示李穆未必能给团队带来好处。要是李穆不在，张夫人不就成功的退掉房子了吗？头一天订，第二天退，比没有这个订单更糟糕。而且退货有一次就有第二次，说不定这一整栋楼也会被退货呢。果然，唐金年一听易瑞这么说，立即就激动了，“李穆真是做得好！这么一整栋的大楼，别说九千了，就是八千也可以干。反正我们的成本不过是六千嘛。我这就和老板说，你那边尽量把客户留着啊！我这就赶过去……他妈的实在是太远了……你要不惜一切代价把客户留着啊！请喝茶请吃饭请什么都行！我最多45分钟就过来！”

易瑞叹了一口气，玻璃门外，张夫人正和公司装修部的设计师热烈讨论，只见她口沫横飞的说个不停，易瑞知道他们正在讨论马桶的问题，已经讨论了整整半个小时了。这么下去，别说45分钟，就是四个钟头都能谈。没想到李穆居然连这一点都算好了，真是太可怕了。不行，一定要早点把李穆给打发走，不然这个经理的位置迟早被李穆给抢了去。金山银山，我能分享，可是你一个售楼员，怎么能够比他经理分得更多？

“老板要了李大姐的电话，说要亲自谈一谈。”李穆告诉易瑞，“如果可以的话，晚上一起吃饭，你也去吧。”李富贵听到这个消息，居然没有像李穆想象的那样犹豫一阵子才接受，而是大喜过望。

第四百零二章 开盘日

回头想一想，现在李富贵还不是上辈子那个开发着上百个楼盘的大老板，而是一个刚刚从子乌搬到省城的新手，第一个楼盘就碰到销售问题，信心受到很大的打击。现在李穆卖了一栋楼出去，证明了楼盘的销售潜力，这种情况下，别说还有3000块钱一平米的赚头，就是再少一些，都要答应下来。

过了40分钟，唐金年就到了，难道他是开飞机过来的。就是唐金年的脸色有点发白，看来吓得不轻。往门外一看，李穆就明白了，门外那一辆s600，不是李富贵的是谁的？这还是李富贵那个复员司机的功劳。有个好司机真是不错，李穆这一阵子也在找司机，不知道他还有没有好介绍呢？现在也不是说这个事情的时候，李穆连忙去给唐金年和李戴滨做介绍，介绍完了就没李穆什么事情了，立即退居二线给他们俩倒茶递水。

“李老板你好!”唐金年已经从李富贵哪儿知道，面前这个贵妇不单只是张琅的老婆，更加重要的身份是添翼机械厂的总经理，“真是仪表非凡啊。”本来李富贵是要和他一起来的，不过唐金年劝住了，李富贵这样的大老板是不应该轻易出现，为了几千万就出现，人家会对你这个地产公司的实力产生怀疑。别说李富贵，就是唐金年，也是另外找了个借口，“正好来这边看看工程进度怎么样，就听见小李汇报说和李老板做成了这么一单生意，赶紧过来瞧瞧。”

“唐总你也喜欢s600啊！”看到李富贵的座驾，李戴滨眼睛就亮了，“这车好啊，我想买很久了，可惜一直都没有那么多闲钱啊。”这车200多万，她其实也不是真的买不起，不过她本来已经有车子了，硬要多花200多万买另一辆车，好像太过浪费——做实业的人，总是比较抠门的，一听见200万，就忍不住换算成多少公斤的原料多少件成品多少平米厂房多少工人工资。

而且前几年因为价格战拼得太凶，工厂的效益并不算太好。后来总算是杀出了一条血路，赚了些本钱，转手又忙乎着扩大规模，钱全部都扔到新厂的建设上面去了。新厂规模这么大，赚的钱当然不够，大部分钱还是从银行借来的。借银行的钱当然要给利息，自己有200万，拿去买了车子，那么就要从银行多借200万，不知道要做多少单才能换上，还得给一年十几万的利息，给人的感觉，就好像花了400万一样。

“哈哈，李老板真是风趣，要是喜欢的话，”唐金年擦了擦汗说。要是李富贵在此，亿高兴说不定就把车借给李戴滨开几天，起码到正式签约的时候再收回来。可是唐金年不过是个打工的，没有这样的权限，只好说，“那可真是太巧了。这车是我们老板的，只有真正有品位的老板才会喜欢这样稳重的车子。难得李老板正当妙龄，和我们老板同样的审美，说起来，我们老板也姓李啊，说不定五百年前是一家。”

“这有什么凑巧的，姓李的人多呗。你们老板我哪里高攀得起啊，你老板是做地产的，赚钱好像猪笼入水一样。我们开工厂的，别看规模大，搞来搞去赚不到钱的。”李戴滨说，“我家那个新房子，还有那一栋宿舍楼，就麻烦唐总多多照看了。我们赚钱不容易，可千万不要出什么问题才好。”

“当然，当然，”唐金年对着易瑞脸一板，挥手说，“小易啊，你给我盯好了啊，让建筑队优先给我们李老板干活，那两栋建筑一定要保证优质，还要尽量提前完工。”其实他们营销部，根本就管不了建房子的事情，这是工程部的活。建筑队也根本不会鸟他们营销部的人，人家都不是富贵地产的员工，都是外包给建筑公司的，自有他们一套管理规程。

“是，我一定仔细盯着，每天都去。”易瑞答应的爽快。

“那我就放心了。”李戴滨也闹不清楚里面的绕绕弯弯，“还有这个装修的事情，设计师和我说了，最好是能够整体承包，连橱柜啊书架啊什么的也一起交给他们做，才能够保证整体的风格。我又有些担心，这样自己找木工做的东西，质量有没有保障啊？和外面卖的成品相比怎么样？”

“那当然是自己做的好了。”唐金年对于装修也不是很懂，“外面的那些橱柜公司也不都是木工做的，而且都是批量制造，做的时候漫不经心，做好了一刷油漆，谁知道里面木料好不好呢。对吧？我们在这儿现做就不同了，一块一块木头明明白白的放在那儿，先做好架子，再堆上去，然后看过没问题了，再刷油漆，保证质量。”

“你和设计师说的一个样。”李戴滨皱着眉头说。

“当然了，这只是普通的情形，”唐金年一看风色不对，立即改口，“专门做橱柜书架的家具公司毕竟是做得多了，手艺熟练，质量有保证，而且也能够按照样式订制。设计师有什么要求，叫他去和家具公司说好了，保证没有问题。”

“那些家具公司啊？很多都是骗钱的啊。”李戴滨又说。

“这个……这个……”唐金年心中大骂，这也不行，那也不行，你究竟是要闹哪样啊？装修的相关知识博大精深，可是具体到这个橱柜和书架，除了自己找人做和买现成的，还有别的选择吗？唐金年一时却是想不出来。他朝着易瑞眨了眨眼睛，让他赶紧上来救场。易瑞走前两步，却是绞尽脑汁都没想好应该说什么。随便打岔的话，那不是变成小丑了吗？还在25、6岁做办事员的时候无所谓，他现在好歹也是三十而立堂堂正正一个经理了，怎么可能再做这种事？

“我觉得吧，以大姐你的身份，应该好好装修才是。而且以后令尊也是要住里面的，低档次的东西怎么能够衬得起他老人家的身份呢。”李穆看见冷场了，只好赶紧上来，“我觉得吧，不论是找木工做还是找家具公司买，都不够档次，还是买些古董家具比较合适。紫檀木啊，黄花梨什么的。”

“对啊！我也是这么想的！”李戴滨说，“还是小李比较机灵啊。”