第61章（1 / 2）

而这个计划，一环紧扣一环，时间差是很重要的，而龙柒就是至关重要的第一环。

别说什么万事可乐谈不成还可以谈别的客户，其实应该说连万事可乐都谈不下来还想谈成别的客户？

纪墨对龙柒的情况了如指掌，所以一定务必拿下。至于别的客户，虽然都在跑着，但是希望有多大？对下面员工，纪墨都是说一切皆有可能，但是他自己心里明白的很，一切皆有可能是真理也是骗人的鬼话！

爱迪生发明电灯，在认真总结前人的失败经验之后，还在试验不同耐热材料的时候失败了一百六百多次呢。话说做市场，允许失败那么多次吗？爱迪生失败了，换个材料就是。做市场销售如果失败了，那就等于永久失去了一个客户！

而且对于这种新的广告平台，虽然谁都看得出来好，但是谁也不愿意去当第一个吃螃蟹的人。毕竟看着好，未必真的好。苗条漂亮温柔大方的女孩，没准是个希望一年一次的性冷淡；成熟稳重事业有成的男人，也许背后就是个阳-痿不举。新的广告和新的情人一样，永远是上过了才知道效果好不好。也正因为如此，电视、报刊等传统广告才会经久不衰。

所以纪墨的话只不过是给龙柒施加点心理压力，其实他心里的目标客户第一位就是龙柒。

龙柒略一沉吟，问道：“你们公司的平台我是觉得不错，可是要想打动上面——”龙柒指了指上方，那代表的是龙柒的上级。

“我可以提出方案来，但是还得上面拍板。再好的计划，也得先考虑性价比的问题。”龙柒叹了口气：“说到底还是钱，如果价格比较便宜，上面可能更愿意考虑尝试一下效果。”

纪墨明白龙柒的意思，压价是个必须的步骤，不过从龙柒的态度来看，显然压价不代表要压他吃的那一部分。

“我明白你的意思，可是我们公司并没有让价的意思，这价位是死的。别的同事也有反馈过消息，和你的意思其实也差不多。

“不过那边公司有提出这样一个合作方式，由于我们公司原本提出的是至少三个月起买断广告，那边公司的意思是，能不能先签订一个长期合作意向合同。也就是说他们可以和我们签订一年的合作合同，但是我们需要先给他们一个月的时间去试验市场反应。

“这一个月的价格可以相应提高，比如说我们原本定价，一张餐桌一个月的广告费是五十元，这里面包含了制作费在里面的。以秦海大学为例，秦海大学一共有五个食堂，约三千张桌子。

“一张餐桌五十元，三千张就是一个月十五万元。而秦海市共有六十多所大学，当然，你不一定把所有大学的都定下，比如可以只定在主城区的二十多所大学，大概有三万多张餐桌，这就是一百五十万一个月。

“当然这是报价，我那同事跟那边公司最后谈成的价格是三十元一张餐桌。这样主城区大学所有的餐桌广告价格一个月就是九十万，这个基本上算是最低价格了。

“而那边公司希望的是如果可以的话，他们尝试的这一个月可以按照每张餐桌四十元来给，但是不是所有的餐桌，而是隔一除一，就是做一张桌子空一张桌子明白吧？他们觉得这样比较划算。然后这个月如果效果确实不错，这一年的合作意向合同就生效，价格再议。不合适，或者效果没有预期那么好，将会再下一轮谈判，重新议价或者直接终止合同。当然，如果中间有人要强插进来的话，他们公司是有优先权的。

“对于这个提议，我们公司目前还在考虑中，不过我个人觉得成交的可能性挺大。毕竟我们公司这个平台真正价格贵起来的时候还在后边，前面就让人占点便宜，也是要把平台炒热。试一个月也不是不可以，不过我估计如果这个月效果确实好，后面合作的价格应该是会提的。想再三十元一张餐桌拿到手怎么可能？”

纪墨说的是推心置腹，除了没说是哪个公司以外，其他的都有板有眼的，也很符合一般大公司的利益观念。

龙柒一直听着，想着。他的手捏着咖啡勺沿着顺时针不停的匀速搅拌着。这是他的习惯性动作，对龙柒很了解的纪墨知道，这个时候的龙柒其实就是意动了。

就是说这小子是动心了的，但是还有什么在犹疑的。或者说拿不定主意的，当然有时候也是一种暗示。

如果不了解龙柒的人，这个时候肯定会急着趁热打铁。可是纪墨，却反而笑着把身体向后靠在了沙发背上，变主动出击为静观其变。

龙柒搅拌着咖啡，精致的银勺不时轻轻撞击到杯壁，发出清脆的响声。

纪墨干脆也掏出香烟来，点燃了一支，不紧不慢的等。这个时候，纪墨已经主动摆开了车马，等的就是龙柒放马过来。

好一会儿，龙柒手中的银勺忽然停止圆周运动，龙柒没有抬起头，依然目光凝滞在打着漩涡的咖啡上。

纪墨知道，龙柒要说话了。

“如果我要拿下半年的广告，也是隔一除一，只要主城区大学的，三十元一张餐桌，有没有问题？”龙柒果然忽然发问。

“嗯……应该没有问题吧，可是你一口把价格咬到这样，让我回去可不好交代啊。”纪墨故意很为难的样子。

“三十元没问题啦，你们公司包赚的。”龙柒呵呵笑道。

“可是返点也会响应减少哟。”纪墨十分自然的说出这个敏感的问题，返点在这里指的是返给龙柒个人的“红包”。

“哦？”龙柒没想到纪墨说的这么直接这么自然，倒也被纪墨的态度所感染了，直接回口问：“怎么个减少？”

“价格越高，返点越高，这是肯定的嘛。总不可能我贴本卖东西是不是？”纪墨笑得很不淫-荡，很不奸诈。

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嗯嗯，感谢曲酒漓觞、鈈離灬鈈棄、血色左手、让你叫你就叫、浪猫、孤月冷这几位兄弟的打赏。呵呵，纵横也有打赏了，真是感觉熟悉的亲切，像是回到了以前的日子……

曲酒漓觞是《纨绔》的第一个列兵，鈈離灬鈈棄是第一个新兵。真希望能够看到俺这里出来将军啊元帅啊……o(n_n)o~

俺继续码字去，哼哼，争取继续爆

第125章 海边聚会【第4更】

“四十元一上，十点。三十元，六点。这就是我们公司的政策。”纪墨的话把龙柒心里震得欲仙欲死，算算就知道了，主城区三万多张餐桌，一张四十元，一个月就是一百二十万！半年就是七百二十万！提成十点，那就是说龙柒这一大口就吃到七十二万！

那个年代，还是万元户不算富，十万元刚起步，百万千万才叫富。龙柒做上两次就是当仁不让的富贵了！

可是如果三十元一张的话，那一个月就是九十万，半年只有五百四十万……再只能拿六点，干脆只剩下三十二万四千了。

就这么一下子，钱就少了一半！龙柒怎么能不欲仙欲死？

“别怪我们公司黑啊，没办法的，都是为了双赢。我们赚得多，你也赚得多，大家笑呵呵。我们赚的少，你也赚的少，大家……嗯，呵呵，是不是这个道理？”纪墨知道龙柒正心碎着呢，没办法，就得让他碎。不碎怎么能有动力？只要龙柒为这事儿上下努力了，那也就等于这个前世的利益同盟再次重组起来了。

想不想多赚？

想，就咬饵吧！

不过话说多达三十万的饵，在九八年，一般人都得张嘴。就算是搁到前世二零一零年，爆出来的女大学生包养价，最贵的东海戏剧一年也不过才十二到十七万，这还是在发达城市里呢……

三十万，得能破多少个处啊！

当然，没有胆量，哪来产量？钱摆在这儿，也得看他龙柒敢不敢拿，有没有能力拿！

说不心动是假的，龙柒又开始搅拌咖啡了，不过这次明显时间短得多。人家纪墨把车马摆开，什么都明面上了，自己还磨叽啥？