第1579章 复牌定价（2 / 2）

李东一说完，许圣哲忽然狐疑道：“你这家伙，不会是想拿了好处不办事吧？”

李东没好气道：“怎么说话的？我是那种人吗？

我是为了你着想，你自己想想，再这么下去，谁会信服你？

到最后，我不想入主龙华都不行了，我李东一出面，你们自己的高管都得欢迎我进入，你就等着被架空吧。”

“总觉得你是嫌麻烦，想不帮忙……”

许圣哲咕哝一句，说归说，李东其实说的还是有道理的。

什么事都图方便让李东帮着去办，那他个人存在感就太低了。

到了最后，外界只知李东，而不知许圣哲，这才是许圣哲最大的危机。

现在想想，这次要不是着急上市，其实都不太应该借助李东的名气才对，实在是倚重太多。

之前，外界就有风声，龙华其实就是远方的龙华。

那时候许圣哲还没太在意，现在李东自己都这么说了，许圣哲不得不打起了精神，开始沉思起来。

……

许圣哲在想事，李东也不打扰。

他怕麻烦是一点，另一点也的确觉得许圣哲现在的心态有问题。

之前着急忙慌的上市就不说了，上市过程中，这家伙但凡遇到点麻烦，首先想的不是自己解决，而是让李东帮忙。

一次两次的，时间一长，龙华就算不易主，那龙华自己的品牌效应也很难建立起来了。

这对龙华的未来发展，不见得是好事。

而李东，其实对这些地产集团，没那么看重。

他要是想夺龙华的权，那现在就可以慢慢收拢人心，给外界信号了。

可李东连东宇地产都不怎么在意，何况龙华地产。

他自己有自己的计划，零售集团那边圈地盖楼不引人注意，真要地产公司做大了，其实不见得是好事。

到最后，零售集团的地产业务，也许比华夏排名进入前十的地产集团都要大的多，还不显眼，这才是李东想要的结果。

……

22号中午，李东抵达的香江。

晚上，他就约了几家承销商的负责人谈事。

这次，滕迅复牌，规模庞大，比当初国梅复牌要大的多，滕迅还是选了承销商的。

大摩，高盛，花旗，中银这四家便是滕迅复牌的承销团。

而微博，承销团的成员则是达到了六家，大摩三家外资也包括在内，中银在国际上承销ipo案例不多，则是没有进入微博承销团。

一连承担远方两大集团的上市计划，对于这些投行而言，那是大事。

微博和滕迅，两家上市规模超过500亿美金。

在09年，这样规模的上市承销计划，还是很庞大的，一旦上市行情好，这几家也会大赚。

承销商，赚的不止是上市企业付的各种费用，还有超额配售的股权。

这种权利，他们可以行使，也可以不行使。

一旦市场利好，路演期间，接到的订单多，超额认购倍数多，那说明肯定会爆，这时候，他们行使超额认购权，百分百会大赚一笔。

所以，对滕迅的复牌计划，几家也很是重视。

不但亚洲区的负责人到了，各家总部也都来了高层领导。

酒店会议室中。

李东一边解着衬衫扣子，一边吐气道：“太南方了也不好，有点闷热了。

咱们也都是老熟人了，那就直奔主题。

这次，滕迅发售10亿股，其中3亿股是在香江公开发售，剩下的7亿股当中，有6.8亿股是国际配售部分，再剩下的2000万股，则是给你们预留的。

我不管你们行不行使超额认购权，这都无所谓。

关键在于，这次融资规模不小，10亿股，500亿港币的融资额度，65亿美元的样子。

65亿美元，说多不算太多，说少也不会太少，其中国际配售部分占了一大半。

香江这边，我还是觉得问题不大的，关键在于国际配售部分，你们作为国际知名的金融机构，有过多次的承销经验，我想，你们心里还是有数的。

65亿美元的认购额，难度不大，这是必然的。

可我要的不是堪堪达到65亿美元，如果只是勉强这个数据，那才是对滕迅最大的否认，对远方最大的否认，对我李东最大的否认！

这次，我也不跟你们说那些虚的，10倍的认购额！

冻结资金超过650亿美元，那接下来的微博上市，你们还是其中的主承销商，一旦连650亿美元都不到，那说明你们不能达到我的预期计划。

接下来，微博上市，就不会再交给你们。

我宁愿微博推迟上市，也不会让微博上市遭遇危机。

滕迅基础在这，底子在这，我可以先拿来给你们试水，再差，也不至于比之前的滕迅更差。

可微博，第一次ipo，还是在美国，你们不拿出点实力出来，很难让我相信你们。”

李东说完，远方这边的翻译也同步翻译了出去。

对面的几家机构负责人凑在一起低声说了几句，接着，对方的翻译就开始说道：“李先生，65亿美元的融资额度，10倍的认购额，这些案例我们都做过，10倍，只是最低预期。

主要一点还是在于，滕迅的发行价，定价的确有些高了。

其实，如果定价在40港币，那效果绝对会超过李先生的预期……”

承销商要低定价，这是必然的。

定价低了，他们好操作不说，到时候行使超额配售权，对方也可以以低价位拿下那些股票。

这也是ipo企业和承销商一直以来最大的分歧之一。

没有哪家企业希望自己的发行价被低估，发行价定低了，意味着融资的金额会少很多。

企业融资的金额，可不是当天的收盘价，而是取决于发行价。

定价低了，到时候爆发起来是好听，可实际上，企业却是吃亏了。

当初百度赴美上市，第一天大爆，可百度却是没融资到多少钱，名声好听了，实际利益却是没达到预期。

当然，也不能太高了。

高了，市场无人问津，那麻烦更大。

所以，这其中需要企业和承销商进行预判，进行妥协。

现在，大摩几家希望李东调低发行价，也是为自己争取利益空间。

大摩几家在争取，中银的人倒是没说什么，他们主要负责香江和国内的承销计划。

规模，比国际配售要小不少，不过他们一家吃下，反而比几家还要有优势，这时候看其他几家争取就够了。

李东看了对方几人一眼，微微蹙眉道：“这样，路演计划已经安排好了，就在这个月底，在香江进行一次路演。

到时候看现场认购方案，定价多少，到时候再详谈。

不过我提前说明，40港币，差距太大，我答应的可能性很低。

作为国际知名的承销机构，诸位也别跟我来那些没意义的事。”

这话一出，对面几人一脸的愤慨，翻译也急忙表达了他们的愤怒之意。

显然，刚刚李东的话是在质疑他们可能在路演认购期间做小动作，承销商做一些小动作，还是有办法的。

对于他们的愤慨，李东听过就算，等他们愤慨结束了，李东一脸淡然道：“丑话先说在这，我没有质疑诸位的想法。

毕竟，滕迅上市爆发，给各位带来的利益更大。

总之，先路演看看情况，情况好，大家都有利。

情况不好，不上市也就这样。

诸位不止是承销商，更是滕迅和微博的股东，一旦上市计划受阻，损失更惨重。

现在为了发行区间的事争论不休，意义不大。

甚至，在我看来，50港币都低了。

当然，这些都是后话，我还是希望诸位能尽心的，不说打造世界第一的it市值企业，起码亚洲第一，一定是滕迅的！

不要为了一点蝇头小利，就去考虑太多的东西。

这次是滕迅和微博，下一次，还有远方商城，还有万卡通……

远方的产业多了，不是一锤子买卖，我还是希望诸位不要让我失望才对。”

李东说到这远方产业还有很多，这算是击中了大家的软肋。

李东说的没错，万卡通在国外上市的可能性很低，可远方商城，想做大的话，赴美上市的可能性很大很大。

现在的远方商城，单纯从业绩上而言，已经超越了亚马逊，这笃定又是一个互联网传奇企业。

如果能接连承销这些企业上市计划，对他们来说，也是一个利好消息。

几家的人对视一眼，最后有人用蹩脚的中文说道：“李先生放心，我们一定不会让你们失望！”

这几家真要出大力，李东起码不用为国际配售部分担心了。

对于对方的承诺，李东也不管真假，一切的一切，还得看路演之后的认购情况再说。

现在说的太多，到时候市场反应一般，那才是大麻烦。

ps：就两更了，眼睛最近发花的厉害，看电脑太久，稍微休息一下。