第1609章 别去猜（2 / 2）

李东倒完茶，又给自己倒了一杯，摇摇头道：“还真有些想白素了，对了，白素在你那边怎么样？”

“挺好的，白经理不愧是您的同学，跟您学了几年，高瞻远瞩……”

“说人话！”

齐云娜再次尴尬，只好低声道：“别的都还好，就是太年轻了。”

“年轻？这时候算贬义吧？”李东笑问道。

齐云娜摇头，开口道：“也不是贬低，怎么说呢，可能跟您接触的时间长，和您的性格倒是有些像，也许是急于证明自己的缘故。

这才刚去了几天，白经理就拿出了不少方案出来。

其实这时候，我还是想让她先蛰伏一段时间，慢慢了解整个华北的情势，再做这些的。”

“懂了。”

李东点头道：“一个字，急！

别的没学到，倒是学会这个了。

早就说了，去了华北，多听多看少说，还是没忍住，你说，我这三任秘书，怎么就没一个让我舒心的。

倒是你，看着急，实际上比她们都要稳。

这样吧，让白素去当地的大卖场干三个月售货员，再干几个月便利店店长，回头一些低层小主管的位置都给她过一遍。

花个年把时间，让她收收心。”

齐云娜连忙道：“李总，这……这是不是有些不太好……”

李东脸色一沉，轻哼道：“我这是看得起她，当年你也不是这么过来的！

就这么定了，她爱干不干，不干就离职。

好了，不提她的事了，除了泡茶还行，其他的本事没看到，不行就回家相夫教子去，当什么女强人。”

说了几句，李东回归正题道：“物美那边怎么谈的？”

“物美现在处境不是太好，原因很多。

一方面，在于内耗严重。

物美这几年，并购的行为比我们还多，当然，因为我们规模大，大家只注意到了我们，而没多少人在意物美罢了。

可这些年，物美先后并购了美廉美，新华百货，超市发，京客隆，易初莲花部分门店……

之后又接手了我们的一些门店，可以说，物美的体系复杂无比。

就连我们全资收购企业，这几年也麻烦不断，整合困难。

更别说物美，还不是全资收购，而是采取控股的手段并购了这些企业，而这些企业的创始人，全部被纳入了物美体系！”

说这话的时候，齐云娜还是佩服李东的果决的。

远方收购的企业，创始人都被李东打发滚蛋了。

一家企业，创始人在，灵魂就在。

收购企业，留下创始人，有时候是好事，有时候却是坏事，坏事的时候居多。

国梅就是如此，永乐的创始人还在集团任职，就是国梅内乱的根源，才给了李东可乘之机。

何止国梅，这样的企业太多了。

物美现在就是如此，因为很多收购的企业创始人都在，而且还在集团就任高位，内耗比较厉害。

加上物美创始人，现在进了大狱，其他一些创业元老很难压制收购企业的创始人，内乱也就更厉害了。

这几年，物美规模大了，业绩高了，排名靠前了，可战斗力却是被消耗一空。

现在除了内忧，还有外患！

东三省的大商虎视眈眈，开始逼迫华北地区，准备在远方退出之后进场。

大商之前就和物美争夺过超市发的控股权，后来因为远方入驻，大商才退走，选择了在东三省巩固地位。

现在远方这些企业，都到了南方打生打死，大商的高层眼睛没瞎，当然想在这时候浑水摸鱼，吃下华北市场。

一旦吃下了华北市场，加上东北，以及他们已经进入的西北，整个北方地区，零售企业，大商才是王者！

基于此，大商现在攻势明显，物美有些吃不住劲。

这时候，远方这边抛出橄榄枝，物美的高层还是很动心的。

在和齐云娜的团队接触一段时间，就在昨天，物美这边和齐云娜做了一次深层次的谈判。

“物美商业现在已经在香江上市几年，不过物美在内地虽然是华北地区的零售霸主，不过零售企业，在香江市场本就不太受重视，加上还是内地企业，以及远方这些巨头零售企业逼迫，物美的股价不高，市净率也很低。

目前，物美的市值只有55亿港币。

实际上，物美的每股净资产都比股价要高，物美净资产都有60亿港币以上了。

物美这边，和我们谈的便是要约收购的事，按照h股的要约规则，物美那边给出了160%的溢价率，也就是156亿港币。

这个要约价，比您之前说的200亿人民币要低不少，我认为还是值得的。

所以和物美谈了一阵，就回来和您商量一下……”

物美给出的报价不算太高，虽然对方净资产只有60亿港币，可收购企业，没人会跟你谈净资产多少，谈规模，谈影响力，谈别的，反正不谈净资产就对了。

何况，还是远方主动要约，给出160%的溢价，在这时候是行得通的。

而且物美毕竟是华北地区的零售霸主，目前虽然受到了冲击，可因为南方这边聚焦了大家的目光，反而比之前要轻松一些。

这时候，报价156亿港币，换算成人民币，堪堪150亿左右。

而李东之前，给物美的定价是200亿人民币左右，这也难怪齐云娜回来的时候，满脸喜色。

李东微微沉吟片刻，想了想道：“物美达成统一意见了吗？物美的情况有些复杂，股东太多，大大小小的股东，甚至还有一些国资，如果都达成了一致，这个价格，其实可以承受。

可怕就怕，后续麻烦太多。

按照你的说法，现在只是物美系的人跟你谈，其他的股东可没参与。”

齐云娜这时候也沉声道：“这点您没说错，包括美廉美这些被并购的企业创始团队，其实目前还是持否定意见的。

不过我的意思是，先收购物美系手中的股份，再进行逼迫要约……”

“太麻烦，直接拿下对方，从香江退市，并入远方体系，所有创始人离职，这就是我的条件。

而价格方面，150亿人民币的报价，高了！”

“高了？”

齐云娜一愣，李东淡笑道：“此一时彼一时，当时是远方迫切希望能拿下一家企业，决定战略方向。

现在，是物美承受不住压力，而且还是在我们拿下百佳之后，当然不能混为一谈。

120亿左右吧，去谈谈看。

暂时不着急，毕竟融资计划还没做好，咱们现在压力也大，没钱了，百佳的钱都没给。

当然，真谈到最后行不通，这个价位也可以承受。”

齐云娜这时候没再考虑这些，而是惊喜道：“您同意了？”

“你觉得呢？我既然让你去做，自然是答应的。

何况，我这次准备融资3000亿，南方才投资多少钱？

华北包括整个北方，其实都算是我们的空白，在国内不填补这些空白领域，怎么有底气进军国际？

你按照我的方案去做就行，其他的不用管。

另外，拿下物美之后，北方还有一头猛虎在虎视眈眈地看着。

你在谈物美的时候，别忘了大商。

在北方击溃了大商，在南方击溃了高鑫和沃尔玛，我们在国内的布局，就彻底完成了！”

“那百连和华闰……”

李东冷静道：“那是国企，只能想办法让他们自己放弃，逼的他们自己放弃，而不是不择手段地击溃！

你要知道，不择手段的和国企斗，斗到最后，损失最惨重的还是我们自己！

所以，对待他们，和对待别的企业不一样。

击溃了这些外资，合资，以及本土巨头，其实就已经完成了我们的目标。

华闰和百连，只能慢慢熬死他们，线上线下同时煎熬他们，在我看来，也许他们崩溃的比其他企业还要快。

零售又不是无法放弃的产业，国退民进，到时候也是顺理成章的事。

所以，他们两家，我虽然考虑在内，但是，侧重点不在他们。

要是做的好了，今年之内，就有把握击溃其他几家。

明年，正式进入国际市场！”

齐云娜琢磨了一阵，点头道：“我明白了，那两家在北方地区的产业，我们也同样这样对待？”

“不错，无视他们，忽略他们，我们不和他们斗，他们不会主动和我斗，这也是国企的弊端之一。

越是到现在，我越是看的明白。

和这些企业，迂回战略更好。

总之，你接下来的任务，还是经略北方市场。

一个大商，就足够让你头疼了。”

李东说了几句，又叮嘱了一些东西，最后想了想又道：“拿下物美之后，你就是零售集团的执行总裁！

完全拿下北方零售市场，接下来你做好进入总部任职的准备，之前准备让你接班陈浪，现在也许不是时候。

来总部任职，多长点见识，开阔点眼界也许是好事。

当然，现在说的都是虚的，到时候再说……”

李东说罢，不管齐云娜怎么想，再次盯着她沉声道：“提醒你一句，守规矩！

陈浪是你的上司，孙涛也是，其他人都是！

你有意见，有想法，可以跟我说，不要再在公开场合下反驳自己的上司！

另外，不要一直局限于你是谁的嫡系，是我李东的嫡系，都不是！

你是远方的高管，而不是我李东的私人管家。

你要是真这么想，那你可以放下这些，来给我当秘书，我随时欢迎。

没有做好这样的准备，那就不要再提这些话，记住了，你是远方的高级管理层，一直都是！”

齐云娜怔怔看着他，一时间无言。

李东轻喝道：“听明白了吗？”

“明……明白了……”

“去吧，既然回来了，那就休息两天，不用急着回去。”

“知道了。”

齐云娜默默点头，起身往外走去。

等走了几步，齐云娜忽然咬着嘴唇道：“我……我给你当秘书也可以吗？”

李东脸色一黑，皱眉道：“出去！”

齐云娜慌不择路，急忙出了办公室。

李东微微摇头，女人啊，永远别去猜她们到底在想什么。