在刘衍的记忆里，烧制玻璃无外乎就是这几种原料，但是具体哪一种烧制出来的效果最好，刘衍心中并没有判断，必须要经过实地的试验，才能看出哪种配方最后产的玻璃最好。
也多亏有了史四升一家的指点，刘衍才知道哪里买得到硼砂、长石之类的配料，派部下分头去采买，很快便买齐了所有需要的原料。
接下来便是实地烧制了，刘衍带着宋灌、史四升等一众工匠围在玻璃窑旁边，由一些工匠和学徒在前面实操。不过虽然现在人手和原料都已经齐备了，但是说起来烧制玻璃还是挺麻烦的：
首先要用质地非常纯净的砂砾作为最基本的原料，烧热融化之后经过几道工序制成玻璃溶液，然后要在烧热的玻璃溶液中，要加入硝石去色，这是因为玻璃含有微量的铁元素所以呈绿色，其中尤以二价铁为绿，三价铁则不是显著的绿色。
刘衍指挥众人加入硝石后，硝石将二价铁氧化为三价铁，玻璃就显得无色透明了。
不但如此，玻璃烧制好后还需要澄清，就是要在玻璃热液中加入澄清剂，比如食盐。
澄清剂遇热挥发会形成大气泡，这些大气泡上升过程中带出小气泡，能让玻璃中的气泡减少，因此澄清。
刘衍的炉子设计得很成功，再加上史四升带着一众工匠很是得力，因此烧了一天就把六锅原材料全部烧成了玻璃热液。
这些玻璃液分别进入退火通道退火后，刘衍便亲自检查玻璃试验品的成色，发现第三个坩埚里加了硼砂的玻璃的透明度是最好的，算是找出了最优的玻璃配方。
第二炉玻璃刘衍又微调第一炉找出的最优配方，直到找到较为完美的配方，这才作罢，开始制作成品。这期间用了足足一整天的时间，外面寒风肆虐，可是工坊内却是热火朝天，刘衍都隐隐有了中暑的晕眩感，不得不中途带着众人出去“吹风”透气。
在烧制第三炉玻璃的时候，刘衍便将提前制作好的模压器搬了出来。
这所谓的模压器，其实就是烧制瓷器时候，用来烧制瓷器大平盘使用的，刘衍直接拿过来稍稍改装了一下，将压力减小，变成了制作玻璃制品的器械。
而且刘衍是用熟铁制造模压器，模压器上再抹上一层用桐油调和的木炭粉末，防止铸模和玻璃黏合。一个坩埚的玻璃液倒入退火通道并且降温之后，将一些玻璃液被倒入铸模，工匠们压下铸模压具，迫使玻璃液体在模压器中成型。待模压器中的玻璃冷却后，一个圆形玻璃杯就做出来了。
透明的玻璃杯做出来，放在桌子上十分美观，散发着本不该属于这个时代的光泽。
宋灌、史四升等人看了大呼神奇，兴奋地跟在刘衍后面左看右看，不少工匠都激动得热泪盈眶，玻璃技术在这个时代可是堪比真金白银的，他们能够参与其中，就相当于后半生的富裕生活有了依靠。
“大人，做成了！咱们做成了！”
此时包括宋灌和史四升在内，周围所有人都是满脸惊奇，看向刘衍的目光中满是崇拜。
在这个时代玻璃是绝对的奢侈品，这么大的透明玻璃杯工匠们都没有见过，放到外面去卖，肯定可以卖个好价钱。
不过刘衍却没有众人那么激动，毕竟在后世见惯了各式精美的玻璃制品，还不至于被一个玻璃杯弄得开怀大笑。
此时刘衍拿起那玻璃杯仔细看了看，却发现了不足之处：在玻璃杯杯壁里面还有一些气泡，这些气泡不但有碍美观，而且还会让玻璃杯变得脆弱，在使用的时候容易破裂。
于是刘衍想了想，觉得应该还是澄清的工作没有做透。
刘衍决心要干掉这些气泡，做出真正完美的玻璃制品，于是刘衍召集众人继续忙碌了起来。
此时外面的天色已经变暗，刘衍吩咐宋灌准备晚饭，众人就在这边，一面继续制造玻璃，一面吃饭填饱肚子。
很快就有几个工匠拿来了肉包子和一些小菜，刘衍与众人分了分，就站在坩埚旁边吃了起来。
刘衍一边吃着肉包子，一边命人在新一锅玻璃热液中加大了食盐的投放量。不过食盐放多以后气泡倒是减少了，但是却让整个玻璃液乳化了，做出来的玻璃杯变得不再透明，变得像是后世的磨砂玻璃似的，让刘衍大失所望。
刘衍皱着眉头想了好久，决定还是维持原来的食盐投放量，但是增加搅拌的工序！
于是刘衍命人立即去城中找铁匠，紧急打造了几十根铁棍子，让工匠们在玻璃液冷却前，要不断的搅拌坩埚中玻璃热液，把玻璃热液中的泡沫尽量搅拌冒出，然后才加入食盐做澄清剂。
在加入了搅拌程序后，刘衍指挥工匠们将这一锅玻璃倒出模压。当一个崭新的玻璃杯做好之后，刘衍惊喜地发现玻璃杯中的气泡基本没有了，得到了一个晶莹剔透的圆底玻璃杯。
看着这个完全透明基本无色的玻璃杯，刘衍感觉大笔的银子在朝自己挥手。
宋灌和史四升等人更为震惊，纷纷欢呼了起来。
不过刘衍却出乎意料的拿起玻璃杯，然后当着众人的面，直接将被子摔在地上，随着一声清脆的玻璃碎裂声，刘衍看着错愕不已的众人，冷冷的说道：“你们要记住，这玻璃杯在本官这里不算什么，随手就可以制作许多出来。可是要拿到外面去，却可以换来真金白银，同时也可以将你们的性命一并换走！”
“既然你们都知道保密规定，任何人不得泄露玻璃的制作流程，不得泄露玻璃的原料，不得泄露烧制玻璃的温度、工序等等。从今日起，玻璃工坊实行连坐制，一人泄密，整组工匠全部开除，并且抓捕下狱，生死不论！”
众人看着浑身散发出杀气的刘衍，顿时吓得连连点头，就连宋灌也是一声都不敢说。
随后刘衍便安排宋灌、史四升先烧制一些玻璃制品，就烧制玻璃酒杯，然后配上精美的木匣子，先期做出二十套来。刘衍准备将这二十套玻璃酒杯当做礼品送出去，先为自己的玻璃工坊打开销路。
首先，山东巡抚颜继祖、山东总督卢象升、山东总兵刘泽清三人那里，刘衍肯定是不会怠慢的，给他们每人送了一套玻璃酒具。
随后刘衍又派人给卢象升的亲将卢怀英，以及即墨营游击将军李继文、胡宗明三人各送去了一套玻璃酒具，另外刘衍还给他们三人多备了几套酒具，委托他们三人帮忙送出去，帮自己宣传宣传。
至于剩下的几套玻璃酒具，刘衍便全都交给了宋功明，让他想办法送出去招揽生意。
刘衍一番操作之后，不但赢得了几位上官的称赞和欢喜，而且也的确打开了销路，灵山卫出产精美玻璃制品的消息不胫而走。
没几天就有人专程赶到灵山卫城，购买刘衍的玻璃器具，大多数都是来买酒具的。先是每天一、两个人来买，然后每天有三、四个人来，最后玻璃工坊竟一天能卖七、八套玻璃酒杯。
到了后面，灵山卫以及周边府县的富商们也开始购买刘衍的玻璃酒杯。
短短十几天的时间里，刘衍的玻璃工坊就卖掉了二百九十六套玻璃酒具，三十五套玻璃茶具，其余各式玻璃制品四百多件。
刘衍给玻璃酒具的定价是八十两银子，玻璃茶具的定价是七十五两银子，其余各式玻璃制品的价格不等，共分为五个等级，从十五两银子到六十八两银子都有。
这样的销量算下来，刨去烧玻璃的成本，玻璃作坊在不到一个月的时间里，就赚了两万八千多两银子。
如此巨大的收益，玻璃工坊一经投产，收益就直逼晒盐场，在可以预见的未来，玻璃工坊将成为灵山卫又一大财政来源。
于是刘衍开始担心玻璃配方外泄，为了防止玻璃产业的配方外泄，刘衍着手在生产环节层层设计，争取将泄密的可能性降到最低。
刘亚一开始就把烧玻璃的烧窑和投料工序细分为六个步骤，每个步骤交给不同的人去操作。而且刘衍也不告诉操作投料的工人他操作的是什么材料，只让他知道材料到了就按重量投入坩埚。而原材料采购人员也只知道自己买的是什么材料，不知道这些原材料怎么用。
如此便形成了若干条生产线，彼此之间互不干扰，自然大大降低了泄密的可能性。
在玻璃工坊中，除了刘衍之外，知道烧制玻璃所有秘密的人，也就只有史四升、宋灌和几个工匠头领，刘衍将他们的家眷全部接到了灵山卫城内，安排房屋居住，每月发给安家费，让几人感激涕零，刘衍料想他们也不会泄密，否则后果是什么，他们应该想得到的。
如此一来，如果有谁想搞到刘衍的玻璃配方，就要买通所有玻璃作坊工人和所有原材料采购人员，这是极难的。如果说技术从保密到扩散的趋势是不可逆转的话，刘衍希望这个扩散的日子尽量晚一些到来，以便让刘衍的利益最大化。