第133章 故事（2 / 2）

“若是请你帮忙入驻龙辉超市，拿下啤酒的包场合同，你觉得可能性有多大？”

果然伊雅拿话一激，精瘦老板的狐狸尾巴就此露出。

伊雅避开锋芒，反问：“赵老板，您搭上费林鹏这层关系想必已经砸了不少银子了吧？连费林鹏这种手眼通天的人物，都不敢给你打包票，你觉得我一离职员工能有多大能耐？”

“这么说，你说做不到了？”

“赵老板，做产品之前要先学做人。”

“你这话什么意思？！”精瘦老板脸上已经隐隐动了怒气，伊雅只当看不见，慢慢悠悠的卖着关子。

“赵老师，您别动气，我这话可没有贬低你人品不行的意思。”

“那你是什么意思？”

“很简单，产品跟人一样，做产品亦如做人。要学会取悦！好看的外表，高超的说话技术，高贵的品质都是受人喜爱的闪光点，放到产品身上也一样，精美的外包装，取悦学生和女性，高超的制作工艺，香酥的口感让男人癫狂，一句朗朗上口的广告语，一个独特的品牌故事能斩断知识分子的内心。赵老板，您一心砸银子取悦那些不是受众的高层领导来赢取市场，不如从市场本身入手，取悦真正的受众本身。”

“你也看见了，我们浙江虽是全国首屈一指的经济大省，可越是这样，消费分层也越明显。富人爱红酒，商人爱洋酒，学生女性喝锐澳，剩下喝啤酒的多是工地上，就这还被青岛啤酒给包圆了，我们这些本地啤酒难有出路。”

“我有看过贵公司之前的营销手段，包括举办啤酒节，喝啤酒赢万元大奖比赛，还有买一送一的促销活动更是经常。这样的手段费钱费力，对提升知名度没有任何帮助，还容易给人一种廉价感。”

“那依你的意思呢？”

“故事！”

“此话何意？”

“酒跟人一样，得有故事。有故事的人都比较值钱，产品也一样。”

“我们也尝试过在抖音快手直播平台上面推广我们的创业故事，但是反映平平，甚至连观看人数还达不到两位数。故事，包装，哪有说起来那么简单。”

“那是你的创业故事，我作为受众为何要浪费宝贵的时间听你来说这些无聊的故事？就算是马云王健林，他们的创业故事都还得加些神话色彩，才能够引人入胜，一般的创业故事如沙滩上的贝壳一般，虽然颗颗闪耀的奋斗的光芒，但你跟其他的贝壳又有什么不一样？”