第一百七十四章 饥饿销售（2 / 2）

一大一小两个美人儿边走边拌着嘴，看得白迟都在一旁傻笑起来。白栋瞪他一眼：“你笑什么？还不叫人来收拾这些香皂和润肤油？油就先用葫芦盛了，族中女子都有一份，香皂也分发下去，务必要人人使用，若是不够，就准备了材料让墨线来做。墨线，我日后对你另有安排，如今你就先入白家工坊。白迟会为你和木姑娘安排住处的。”

“多谢白公，墨线......”

“好了，感激的话就不用说。我会收留你、给你机会，并非是出于同情。而是因为公输先生对你的评语，我需要你这样的人。”

白栋笑着拍拍墨线的肩膀，得感谢公输家啊，巧手玲珑心倒在其次，天生感知敏锐的人才是自己最需要的。

人类对美好事物的追求是与生俱来的，吃螃蟹并没有想象中困难，就如豆油一般，习惯了膏油的人吃到这种清淡无异味的新油，立即就抛弃了腥膻难吃的猪油羊油，更何况白栋出品必属佳品的观念已经深入人心？首先享受到香皂和润肤油的苦酒跳蚤她们还在满是泡泡的大木盆里扑腾的时候。关于这两样妙物的消息就在老秦贵族圈子中传播开来，缘于苦酒参加的一次‘上流社会女子聚会’，一些得到赠品的贵妇人回家后只用了一次就疯狂了，第二天就有派了家人上门，希望可以多多购买。最好是把白家工坊直接扛回家。

于是白栋开始了第一次‘饥饿销售’。任凭买家如何恳求，一口咬定了这两样妙物生产不易，因此只接受高价预订，而且就算你出钱也只能买到一瓶，多了还没有。

家人们垂头丧气的回去了，苦酒原本还担心会得罪那些贵妇人，结果却大出她的意料。这些被限量购买的贵妇人居然个个开心无比，若有先得到香皂和润肤油的，定要在聚会中大肆宣扬，胸脯挺得比老母鸡都高，没得到的也无丝毫怨言，只是继续痴痴等待。白栋的声望不但没有因此降低，反倒快被捧到天上去了。

“这就是饥饿销售的道理......要走高精尖路线则必须如此。那些贵妇人稀罕咱们的香皂和润肤油，若是轻轻松松被她们买到，无非是夸奖几句，却无法为她们带来精神上的愉悦；越是难以买到。那些买到的人就会得到额外的满足。因为她们就可以在那些无法买到的人面前吹嘘拔高自己了，这种满足感是钱可以买到的麽？所以她们还会反过来感谢咱家。这其中的道理，你要慢慢领悟，等到悟透了，你就算出师了。”

白栋揽着刚刚浴罢一身玫瑰花香的苦酒，软香温玉抱满怀的同时还过足了mba导师的瘾；他的‘研究生’笑得可真好看啊，小鼻子中发出的哼声都像是音乐：“你可真狡猾，怪不得要下了严令，不许族人泄露白家庄人人都在用香皂和润肤油呢。万一要是被那些卿夫人听到了，你猜人家会如何骂你呢？”

苦酒发出吃吃的笑，越来越佩服自己这位先生哥哥了，真不知道他这心里生了几个孔窍，更不知那位鬼谷先生是如何调~教出这样一位了不起的学生来，此生能为此人的妻子，真是可以满足了。

“呵呵，随便他们去骂好了，你的先生哥哥会怕麽？对了，二哥和嫂子那里你送了多少香皂和润肤油过去？一定要给足了量才行啊，不可有丝毫吝啬，二哥遇到了难事，要哄国夫人开心没有这两样东西可是不成。”

“这种事还用你操心？放心吧，二哥和卜姐姐感激地紧，二哥怎样我不知道，昨日我送东西过去，卜姐姐拉着我的手，眼圈儿都红了。”

“哦？”

白栋微微皱眉，卜戎异也是草原儿女，为了嬴渠梁果断叛国出逃，这就是义渠国的安娜*卡列尼娜啊？以她的性情还不至于为了这点东西感激涕零，莫非是二哥拍马屁的计划并不顺利？

“主人，仲公子到了......”

白迟的声音很大，知道主人小两口正缠绵着呢，否则嬴渠梁来此哪里还需要他禀告？那就跟到了自己家一样。

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