86谈判（2 / 2）

李和给寿山的饭店打电话，寿山接的电话，李和如，“让沈道如接电话”。

沈道如说，“my，god，终于等到你电话了，再待下去，我都变成咸鱼了”。

“行了，别抱怨了，这两天准备好，随时准备会面。你等会就去住到建国宾馆吧，衣服、领带都整理干净，我明天去找你”。

计算机所这时候被港商的名头搞的很兴奋，这时候港商还是天外来客，美国还是上帝，弯弯还是宝岛。

招商引资对欧美资本还是有点戒心，但是对于港澳投资，因为血缘和地缘关系，敏感度就小了很多。

李和没有办法出面，第二天整整写了三页纸的文档和注意事项，私下里交给了沈道如。

以免沈道如一个人显得势单力薄，李和还让瘦猴找了两个面相白净的，穿的西装革履，专门跟在沈道如后面拎包，虽然是空包。

经过李和的引荐，一切都在有条不紊的进行着，沈道如和计算机的谈判进入了实质性的阶段。

根据李和对柳联想的建议，谈判采取了问答的形式。

自然先由计算机的曾所长先提问，“不知道贵公司愿意投资多少资金？”。

沈道如拿起杯子，假装抿了口茶，平复了心情，道，“主要还是根据这个项目总工需要多少资金，我们所占的比例是多少？你们计算机所的专利怎么算，这都是一系列的问题”。

曾所长笑着道，“你可以看看第二页纸，我们估算了一下，如果单独做软盘只需要20万人民币左右，如果再加上做汉字处理卡，大概要40万左右”。

沈道如记得李和特意交代的重点是汉卡，听对方的话，显然双方的重点不是一个项目，“资金对我们公司来说没有问题，我们肯定也希望两个项目一起做”。

有人插话问道，“可以提供港币吗？有一些设备是需要用到外汇的”。

沈道如自信的回到道，“港币或者美元都可以”。

曾所长满意的点点头，这些都是提前私下里商量好的，他也无可赘述，突然想起来一件事，又问道，“沈先生，你也知道，我们要把软盘作为出口创汇项目，可是这怎么往国外销售，我们还完全没有经验”。

生产了能不能销售的出去，这也是计算机所担心的问题。

”理论上来讲，根据我们的投资原则，我们是不参与企业运营的，不参与企业管理的“。

沈道如的话还没说话，计算机所的人已经热闹了起来。

开什么玩笑，不参与管理，他们怎么做外销，怎么挣外汇。

曾所长见沈道如还有话说，就压了压手，让大家保持安静，”沈先生，你继续“。

”虽然我们不参与管理，但是外销的事情我们可以帮您引荐香港的采购商。但是国内的销售，我们是没法插手的“，沈道如说的采购商除了于德华真就没别人了。